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只對(duì)值得的人掏心掏肺，只和懂你的人開(kāi)啟真誠(chéng)模式…… 1 年輕時(shí)，總恨自己懂的道理少，但凡見(jiàn)了名人名言，先一通猛點(diǎn)頭再一通猛抄，換座右銘比換臭襪子還快。如今有了些年紀(jì)才知道，大道理“懂”得多了，是個(gè)明白人，也會(huì)變懵懂。 你就說(shuō)真誠(chéng)吧，這個(gè)牛逼閃閃的道理早被人講濫了。 以誠(chéng)待人、以誠(chéng)為本、真誠(chéng)最可貴、真誠(chéng)是人生最高美德、真誠(chéng)是打開(kāi)朋友心扉的一把鑰匙、真誠(chéng)才能換來(lái)真心…… 且不說(shuō)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，那些勸人真誠(chéng)的名人，沒(méi)幾個(gè)是老實(shí)人，混得出油的人精占了一大半。 光說(shuō)那一個(gè)個(gè)冷如寒鐵的事實(shí)吧。 我有一哥們是做文案創(chuàng)意的為人還特實(shí)誠(chéng)，作為一個(gè)對(duì)專業(yè)有要求的技術(shù)男，偶然發(fā)現(xiàn)廣告公司的創(chuàng)意提案有抄襲之嫌，于是真誠(chéng)地告訴了負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的同事，換來(lái)的結(jié)果是，廣告公司的人在QQ上質(zhì)問(wèn)我這哥們為什么要多管閑事，公司領(lǐng)導(dǎo)則表?yè)P(yáng)了該同事的專業(yè)眼光。好事沒(méi)他份，壞人由他做。 我還有一哥們也是個(gè)缺心眼兒（為毛我的朋友總是各種苦逼范？），老板在會(huì)上問(wèn)他公司采購(gòu)項(xiàng)目選A公司好還是B公司好時(shí)，他明知上司推薦的是A公司，但還是出于責(zé)任心真誠(chéng)地指出了A公司的不足，結(jié)果老板當(dāng)場(chǎng)要上司給出解釋。于是從此，這哥們就免費(fèi)獲贈(zèng)一雙真皮小鞋，款式時(shí)尚，結(jié)實(shí)耐穿。真誠(chéng)換真皮，值！ 職場(chǎng)如此，商場(chǎng)也不例外。 幾乎99%的廣告都會(huì)有所回避，有所夸大，鏡頭取代你的眼睛，不是為了讓你看到真實(shí)，而是為了讓你感到誘惑。商家的真誠(chéng)，就像熱戀男人的承諾一樣靠不?。ó?dāng)然醉愛(ài)君的熱戀承諾例外……不準(zhǔn)笑！）。與其說(shuō)誠(chéng)信贏天下，不如說(shuō)，裝逼和裝真誠(chéng)，才是成功的秘器。 職場(chǎng)、商場(chǎng)當(dāng)不得真，那對(duì)戀人或親人，總該百分百真誠(chéng)了吧？ 如果男友真誠(chéng)地告訴女友，你該減肥了，不是老子養(yǎng)不起你，而是你特么再胖下去老子就要抱不動(dòng)你了。換來(lái)的就算不是分手，也會(huì)是一通胖揍。 如果妻子真誠(chéng)地告訴丈夫，雖然你長(zhǎng)相身高和能力都不如隔壁老王，但我還是每天愛(ài)你多一些，再豁達(dá)的丈夫都難免要變成懷疑鄰居的智子。 還有，天底下的代溝是從何而來(lái)？就是父母與子女之間彼此太真誠(chéng)相待了。-------想不到一塊不要緊，若是彼此能留些余地，也能做到井水不犯河水。但為人父母總恨不得掏出自己的心窩子來(lái)給兒女看，讓他們明白自己的苦心，聽(tīng)從自己的教導(dǎo)，于是什么話都直來(lái)直去絕不藏著掖著。而子女對(duì)于父母不合時(shí)宜、不對(duì)胃口的嘮叨，也總是不假思索毫無(wú)保留地予以拒絕。彼此的真誠(chéng)，換來(lái)的只是互不理解與爭(zhēng)吵摳氣，使得溝通難以有效進(jìn)行。 2 舉再多的例子，都難免以偏概全的嫌疑。還是來(lái)說(shuō)說(shuō)其中的迷之奧義吧。 我們每個(gè)人，其實(shí)都是活在自己的內(nèi)心世界里。我們眼中的世界，都是主觀的個(gè)人世界。說(shuō)到底，每個(gè)人都是一座孤島。別以為只有死人，才是活在人們的心中。其實(shí)我們這些大活人，一樣是活在別人的心中——每個(gè)人對(duì)你的認(rèn)知，都是他心目中你的那個(gè)樣子，而不是你真實(shí)的樣子。 我們永遠(yuǎn)無(wú)法真正完全理解和懂得另一個(gè)人，除非你擁有跟他一模一樣的大腦和經(jīng)歷。 更何況，還有很多人只能聽(tīng)懂狗的忠誠(chéng)，卻聽(tīng)不懂人的真誠(chéng)。因?yàn)楣返闹艺\(chéng)就是汪汪叫，而人的真誠(chéng)卻會(huì)說(shuō)出逆耳的話來(lái)。 你比如《紅樓夢(mèng)》里的王熙鳳，固然是個(gè)八面玲瓏、圓滑世故的老麻雀，但她也不是沒(méi)有真誠(chéng)的時(shí)候。賈赦看上了賈母的貼身丫環(huán)鴛鴦，想娶作小妾，托那位古今無(wú)雙的聽(tīng)話老婆邢夫人玉成其事。邢夫人免不了要與這位聰明能干的兒媳商量一番。鳳姐也是一時(shí)糊涂，竟然一改往日鬼話連篇的作風(fēng)，真誠(chéng)勸告—— “依我說(shuō)，竟別碰這個(gè)釘子去。老太太離了鴛鴦，飯也吃不下去的，那里就舍得了？況且平日說(shuō)起閑話來(lái)，老太太常說(shuō)，老爺如今上了年紀(jì)，作什么左一個(gè)小老婆右一個(gè)小老婆放在屋里，沒(méi)的耽誤了人家。放著身子不保養(yǎng)，官兒也不好生作去，成日家和小老婆喝酒。太太聽(tīng)這話，很喜歡老爺呢？這會(huì)子回避還恐回避不及，倒拿草棍兒戳老虎的鼻子眼兒去了！太太別惱，我是不敢去的。明放著不中用，而且反招出沒(méi)意思來(lái)。老爺如今上了年紀(jì)，行事不妥，太太該勸才是。比不得年輕，作這些事無(wú)礙。如今兄弟、侄兒、兒子、孫子一大群，還這么鬧起來(lái)，怎樣見(jiàn)人呢？” 逆耳忠言，換來(lái)的卻是邢夫人的冷笑—— “大家子三房四妾的也多，偏咱們就使不得？我勸了也未必依。就是老太太心愛(ài)的丫頭，這么胡子蒼白了又作了官的一個(gè)大兒子，要了作房里人，也未必好駁回的。我叫了你來(lái)，不過(guò)商議商議，你先派上了一篇不是。也有叫你要去的理？自然是我說(shuō)去。你倒說(shuō)我不勸，你還不知道那性子的，勸不成，先和我惱了。” 她怕丈夫跟她惱了，于是先對(duì)兒媳的勸告惱將起來(lái)。也就是鳳辣子慣會(huì)見(jiàn)風(fēng)使舵，見(jiàn)邢夫人如此“左性”不聽(tīng)勸，我本將心向明白，奈何明月照溝渠。立馬收起真誠(chéng)，投其所好扯順風(fēng)船，陪笑認(rèn)錯(cuò)，承認(rèn)自己是個(gè)年輕不知輕重的大呆瓜，爾后積極地參與其事，慫恿她去跟賈母提親。反正最后丟人現(xiàn)眼挨罵出丑的不是自個(gè)兒，尷尬人喜歡，就索性讓她尷尬一個(gè)夠。 所以你看吧，對(duì)自己的婆婆玩真誠(chéng)都特么屬于高危行為，你又怎能見(jiàn)誰(shuí)都拿他不當(dāng)外人？ 真誠(chéng)是好東西，也是雙刃劍，用好了能幫你樹(shù)立口碑和人品，用得不好，讓你處處不討喜，處處惹人嫌。真誠(chéng)過(guò)了頭，就是交淺言深，不僅不得體，還會(huì)得罪人。為什么我們聽(tīng)過(guò)了很多道理，依然過(guò)不好這一生？因?yàn)榈览聿煌趷?ài)。愛(ài)不僅要說(shuō)，更要去做（甚至說(shuō)就是為了做），而道理往往只是用來(lái)講的，而不是用來(lái)做的。 沒(méi)錯(cuò)！在現(xiàn)實(shí)生活中，真誠(chéng)更多的時(shí)候是用來(lái)標(biāo)榜的，而不是用來(lái)踐行的。你明白了這個(gè)道理，你才敢說(shuō)自己會(huì)識(shí)人，懂處世了。 到什么山唱什么歌，才是現(xiàn)實(shí)社交的鐵律。醉愛(ài)君天性也是個(gè)特真誠(chéng)的人（這逼裝的?。?，但吃虧栽跟斗多了，也學(xué)了些乖，即便我做不到見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，至少能做到，只對(duì)值得的人掏心掏肺，只和懂你的人開(kāi)啟真誠(chéng)模式，只在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)出你的肺腑之言。按季羨林的說(shuō)法叫：假話全不說(shuō)，真話不全說(shuō)。 3 一些有真誠(chéng)癌的朋友或許會(huì)反駁，雖千萬(wàn)人逆之，吾往矣。我就是要真誠(chéng)到底真誠(chéng)到死。我真誠(chéng)，我坦率，我對(duì)得起天地良心。不理解的拉倒。我就是我，是顏色不一樣的煙火。 可問(wèn)題是：你付出真心的初衷，難道不是希望換來(lái)在職場(chǎng)上更好的發(fā)展，情場(chǎng)上更牢固的情感，社交場(chǎng)上更愉悅的交往？ 卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘。誠(chéng)哉斯言?？墒悄悴⒉幌胍?yàn)檎嬲\(chéng)和高尚而走向墓穴啊。 古代文臣武將直諫而死，雖然無(wú)濟(jì)無(wú)事，至少能在后世為自己博得一個(gè)忠臣之名。你在雞毛蒜皮的日常生活中因真誠(chéng)而討沒(méi)趣，誰(shuí)來(lái)給你派發(fā)好人卡？ 你說(shuō)，路遙知馬力，日久見(jiàn)人心啊。時(shí)間長(zhǎng)了，大伙都了解我的性情為人了，真誠(chéng)不就成了我的通行證嗎？可你知道，很多時(shí)候，你一真誠(chéng)，就連再次真誠(chéng)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。 尤其是北上廣深的打工一族們，工作并不是鐵飯碗，也沒(méi)有確定不變的社交圈子，過(guò)著萍蹤浪跡的生活，你去哪里給真誠(chéng)找一個(gè)演連續(xù)劇的舞臺(tái)？ 放棄不必要、無(wú)意義的真誠(chéng)，這不是圓滑，這是理性的處世之道。其實(shí)也是“屈身守分，以待天時(shí)，不可與命爭(zhēng)也”差不多這樣一個(gè)意思。 若問(wèn)再高階一點(diǎn)的處世之道，就是：掏你自己心窩子，不如戳中對(duì)方心窩子。 這方面，一些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論值得借鑒。 策劃人常講，營(yíng)銷(xiāo)中只有認(rèn)知，沒(méi)有事實(shí)。或者叫，認(rèn)知大于事實(shí)。就是說(shuō)，對(duì)于品牌來(lái)講，你是什么并不是最重要的，最重要的是，消費(fèi)者認(rèn)為你是什么，這才是最重要的。如果連這個(gè)道理都不懂得，就稱不上一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人。 你看快消品市場(chǎng)就有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，幾乎各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，都未必是產(chǎn)品力第一的品牌，而產(chǎn)品力第一的品牌，卻往往成不了領(lǐng)導(dǎo)品牌。這是因?yàn)椋?b>領(lǐng)導(dǎo)品牌，首先是營(yíng)銷(xiāo)力取勝，才能夠充分占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知。而片面地聚焦產(chǎn)品力，難免忽略了營(yíng)銷(xiāo)力，消費(fèi)者不認(rèn)為你牛，哪怕你是真牛，你也干不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)力超強(qiáng)而產(chǎn)品力不如你的對(duì)手。 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上著名的定位理論強(qiáng)調(diào)，品牌建設(shè)最重要的工作，就是如何深入挖掘消費(fèi)者心智，找到其心智階梯中固有的認(rèn)知，然后進(jìn)行占位。用大白話說(shuō)就是，如何戳中消費(fèi)者的心窩子和肺管子。 最近互聯(lián)網(wǎng)公司老講“以客戶價(jià)值為依歸”，其實(shí)有一個(gè)隱含的前提：首先要讓客戶感受到你的價(jià)值。 回到現(xiàn)實(shí)生活，如果你真想贏得老板的認(rèn)可、女神的芳心，在與子女溝通時(shí)能得到更多正向反饋，那么，從對(duì)方角度想想，如何戳中Ta的心窩子，會(huì)比你只想著向?qū)Ψ教托奶头?，?huì)有效得多。 退一步說(shuō)，即使我們不可能像營(yíng)銷(xiāo)人研究消費(fèi)者一樣，去研究如何在各種社交場(chǎng)上投其所好，但，只要不想因?yàn)樘托奶头味罱K弄得自已沒(méi)心沒(méi)肺，以至于面對(duì)該真誠(chéng)的對(duì)象時(shí)也真誠(chéng)不起來(lái)，那么至少我們可以做到，就算戳不中對(duì)方的心窩子，也別忙著掏出你自己的心窩子。 畢竟，心窩子不是自來(lái)水管子，掏空了，就沒(méi)了。 |
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來(lái)自： 動(dòng)物叢林 > 《處世處事》
