好萊塢有句流行語：“成功不在于你會做什么，而在于你認(rèn)識誰?！边@是關(guān)于人際關(guān)系的作用再形象不過的說法了。人脈的重要性使得我們每個人都認(rèn)同“多個朋友多條路”這樣的說法。成功的必由之路是經(jīng)營人心，打理好人際關(guān)系。
清代乾隆年間，南昌城有一個點心店主李沙庚，以貨真價實贏得顧客的青睞。但其賺錢后便摻雜使假，對顧客也怠慢起來，生意日漸冷落。
書畫名家鄭板橋來店進餐，李沙庚驚喜萬分，恭請題寫店名。鄭板橋揮毫題寫“李沙庚點心店”六字，墨寶蒼勁有力，雖然引來眾人觀看，但還是無人進餐。原來“心”字少寫了一點，李沙庚請求補寫一點。
鄭板橋說：“沒有錯啊，你以前生意興隆，是因為‘心’有了這一點，而今生意衰落，正因為‘心’少了這一點?！崩钌掣形颍@才知道經(jīng)營人心的重要性。從此以后，李沙庚痛改前非，又一次贏得了人心，贏得了市場。
從來沒有一個人的成就是單打獨斗的結(jié)果，如果沒有背后強大的社會關(guān)系資源，那么個人能力再強也只有“望夢想興嘆”的份兒。
有人說，一個人事業(yè)上的成功80%靠人際關(guān)系。因此如何織就一張屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)，就體現(xiàn)了情商的高低。
簡的生活一直都是豐富多彩的：在公司，和同事們聚在一起說說話，休息的時候聊聊天，工作似乎也變得輕松了許多。但是，她不會讓同事過多地了解自己的個人生活。
煩心的時候，她會打電話給自己的閨中密友，向她傾訴心中的煩惱。很多時候，她親密無間的男友求她：“親愛的，你為什么不對我說呢？難道你不信任我嗎？我愿意傾聽的……”可是這些話都沒有用，簡依然故我。
到了周末和假期，簡會挽上男友的胳膊，兩個人就像突然蒸發(fā)了一樣。還有更離奇的時候，簡誰也不告訴就和業(yè)余登山隊的朋友出去了。兩天之后，她又興高采烈地回來。出去逛街的時候，她會拉著朋友愛瑪一同前往；去參觀油畫展覽時，大學(xué)時那個和她年齡相仿的老師準(zhǔn)會被她揪出來……總之，她身邊的人總是在不停地變換，簡的日子在不同朋友的陪伴下歡快地度過。
簡之所以能輕松快樂地生活，就是因為擁有好人緣。拓展人脈的時候，我們要把像簡這一類擁有好人緣的人當(dāng)作主要目標(biāo)。拓展人脈的關(guān)鍵就是認(rèn)識更多的人。人們大多生活在一個既定的生活圈子內(nèi)。如果你接觸的是同一群人，那么你的成長是有限的；如果將自己局限在很小的社團內(nèi)，就只會讓你覺得枯燥乏味、沉悶寂寞。
如果你能夠不斷擴大你的生活圈子，你的交友層次也就會得到不斷提升；如果你能夠勇于嘗試新的事物，你就能突破內(nèi)心種種的困難和障礙。因此，你必須借助“好人緣”之人的力量跨出自己的生活圈子，必須接觸不同類型的人。因為不同類型的人會帶給你不同的刺激，不同的刺激會帶給你不同的創(chuàng)意和靈感，讓你在你的領(lǐng)域里占有更大的優(yōu)勢。
從來沒有一個人的成就是單打獨斗的結(jié)果，如果沒有背后強大的社會關(guān)系資源，那么個人能力再強也只有“望夢想興嘆”的份兒。
對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經(jīng)營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。
熟人介紹：擴展人脈鏈條
根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調(diào)查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。
所以，根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機會采取行動。
參與社團：走出自我封閉的小圈子
想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友范圍，借助“虛擬團隊”的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動關(guān)系，擴展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。
如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務(wù)他人的機會，在為他人服務(wù)的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。
利用網(wǎng)絡(luò)：廉價的人脈通道
一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拼的體會、經(jīng)驗、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁時，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個月后，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業(yè)去工作。原來，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板?，F(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們在網(wǎng)上不設(shè)防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國十五六個城市結(jié)交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業(yè)務(wù)的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。
處處留心皆人脈：學(xué)會溝通和贊美
想為一名成功的人士，要善于學(xué)會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關(guān)系。
參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場，那是認(rèn)識更多陌生人的機會;參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊;在外出旅行過程中，善于主動與他人溝通等。
感悟：在這個世界上，到處都是有才華橫溢的“窮人”。他們才高八斗、學(xué)富五車，甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最后卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場呢？而許多并沒有什么才華的人卻能功成名就、春風(fēng)得意？都是兩個肩膀扛著一個腦袋，為什么我們的人生竟會如此不同？究其原因，就是人情世故！在某種程度上說，是否懂得人情世故，決定一個人的一生是飛黃騰達，還是窮困潦倒！大凡成功的牛人，無一例外都明白這一點。他們讀懂了社會的本質(zhì)和人際交往的潛規(guī)則，知道對方需要什么，知道對方腦子里在想什么——要想釣到魚，就要像魚那樣思考！你幾乎看不見他奔波勞碌，但是在不動聲色中，他就已經(jīng)實現(xiàn)人生目標(biāo)。他們成功的密碼是什么？其實很簡單，人情世故四個字而已！文/單眼老表
