“營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)沒(méi)有常勝的方法，今天有效的明天未必湊效，所以它需要不斷的創(chuàng)新嘗試，它只屬于未來(lái)與未知”

——題記

前兩天打開(kāi)微信，收到一條@消息，點(diǎn)開(kāi)一看，是一位聽(tīng)課學(xué)員買(mǎi)了我的簽名書(shū)，收到后特意發(fā)了一條感謝微信。

像這樣的情況平日并不少見(jiàn)，但對(duì)于這位學(xué)員我的印象很深刻。她幾乎是憤怒和無(wú)奈的時(shí)候找到我，面對(duì)惡性的競(jìng)爭(zhēng)，她的蛋糕小店快要撐不下去了，聽(tīng)完課，交流一番之后，不僅她的心態(tài)變化了，而且蛋糕店日營(yíng)業(yè)額由200漲到了3000，有時(shí)候還斷貨。

寫(xiě)她，是因?yàn)檫@樣一家普通的蛋糕小店，通過(guò)經(jīng)營(yíng)個(gè)人微信（朋友圈）能夠突破瓶頸，維護(hù)和激活客戶(hù)，讓營(yíng)業(yè)額從每天200塊提升至3000塊，這里面的一些思維和方法值得很多個(gè)體或?qū)嶓w店主借鑒學(xué)習(xí)。她的店叫8丁目，我就稱(chēng)她小丁吧。

小丁是做無(wú)添加蛋糕的，就是當(dāng)天現(xiàn)烤，當(dāng)日售完，不隔夜售賣(mài)。產(chǎn)品的復(fù)夠率比較高，一般老客戶(hù)也比較多。她以前只做線(xiàn)上，后來(lái)發(fā)覺(jué)生意還不錯(cuò)，食品畢竟是吃的東西，有實(shí)體店會(huì)更讓人放心信任。有了實(shí)體店之后產(chǎn)能也會(huì)增加，能多賣(mài)一些。但是最近一個(gè)月銷(xiāo)量持續(xù)下滑，日營(yíng)業(yè)額甚至跌到了200塊，競(jìng)品不斷的模仿還低價(jià)，一款95元的蛋糕，競(jìng)品居然賣(mài)到50塊，由于是做無(wú)添加，她每天只能把賣(mài)不完的原料和成品扔掉。

她的店有個(gè)微信叫8丁目，平日里也有些客戶(hù)添加，主要是發(fā)布新產(chǎn)品和預(yù)訂蛋糕，沒(méi)有太規(guī)范的去經(jīng)營(yíng)，她想知道現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦，如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)。我也不確定能否幫助到她，就是一家很普通的蛋糕店，沒(méi)有太多資源和資金投入，我想這也是很多普通小店的現(xiàn)狀吧。針對(duì)她的問(wèn)題我給了幾點(diǎn)建議，希望她去試試：

1. 關(guān)于產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)品只是外形同款，但品質(zhì)跟你不一樣，價(jià)格只有你的一半。如果你的品質(zhì)的確比他們好，價(jià)格貴點(diǎn)也能理解，消費(fèi)者吃過(guò)之后會(huì)有自己判斷，不用著急。如果你的品質(zhì)跟他們差不了太多，而且他們比你便宜50%價(jià)格，還有優(yōu)惠，說(shuō)明你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，消費(fèi)者是聰明的，他們肯定喜歡性?xún)r(jià)比高的。

思考：商業(yè)社會(huì)里競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，要貴的有理，否則有更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品替代你，那失敗是必然。消費(fèi)者是很聰明的。