最近聽(tīng)了兩個(gè)楊小米的線上分享，主要講述了她單槍匹馬的在上海，如何從月收入三千到三萬(wàn)，還有一個(gè)是關(guān)于銷售的。聽(tīng)了之后被她的經(jīng)歷深深的折服了?？戳怂馁Y料，發(fā)現(xiàn)她比我小一歲，畢業(yè)也比我晚一年，可是人家的收入，甩我?guī)讞l街。本來(lái)佩服的人就比較少，女性就更少了。一般的女性只會(huì)逛淘寶買買買，去朋友圈刷刷刷，邊吃零食邊看一些肥皂劇，很少有那種上進(jìn)的。可是，楊大米連上廁所都把時(shí)間規(guī)劃好要干什么，這樣的人不成功，天理何在。這個(gè)世界上，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便就有錢，很多時(shí)候只能靠自己努力。蒼老師都說(shuō)，如果你不能躺在床上賺錢，那就趕緊起來(lái)。兩次聽(tīng)課的筆記，再加上自己的一些感悟，記錄如下：

1、要把重復(fù)性的工作流程化。無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，大部分都是重復(fù)的，盡快把要做事情走一遍流程，熟悉其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以后做事的速度就會(huì)加快，效率大大提高，事半功倍。如果是工作的話，流程化之后還方便帶新人，拆分成幾個(gè)流程，中間出現(xiàn)了問(wèn)題，容易找到當(dāng)事人，這樣能夠責(zé)任明確，避免相互扯皮。

2、蘋果理論：先把熟透的蘋果摘掉，因?yàn)樗赡軙?huì)松掉下來(lái)；那些不熟的蘋果，可以等熟了之后再去摘。有時(shí)機(jī)會(huì)不是每時(shí)每刻都存在，很多時(shí)候需要等待，包括諸葛亮借風(fēng)也是一樣，但是等待也不是要被動(dòng)的等待，而要積極的去準(zhǔn)備，這樣風(fēng)來(lái)了，就能順風(fēng)而起，否則，就算是風(fēng)來(lái)了，也飛不起來(lái)。

3、萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要開(kāi)始了，就成功了一半。最主要的是要去開(kāi)始。

4、做約談的時(shí)候要注意禮貌，同時(shí)，要做功課，多搜集對(duì)方的信息，信息越多越有利，最后一定要避開(kāi)對(duì)方的禁忌。譬如對(duì)方是回族人，你就不能老提豬狗之類的東西啊。

5、時(shí)間管理—-最重要的是記錄時(shí)間。（發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)我總是做不到，基本很少記錄時(shí)間，可能是自由習(xí)慣了，不喜歡受約束。）而楊大米連上廁所的時(shí)間都不耽誤，上廁所之前先規(guī)劃好，上廁所時(shí)應(yīng)該干些什么。（嗚嗚嗚，平時(shí)連日常生活時(shí)間都沒(méi)規(guī)劃好，更別談廁所時(shí)間管理了。嚴(yán)重鄙視自己一下?。。。?/p>

6、整段時(shí)間用來(lái)做繁重和重要的的工作，碎片化的時(shí)間用來(lái)做輕松、簡(jiǎn)單的工作。

7、寫作這條路不好走，也不一定適合所有的人。其實(shí)哪條路都不好走，其實(shí)哪個(gè)行業(yè)都一樣，你只看到人家人前風(fēng)光，卻沒(méi)看到人家人后受罪。走的人多了，好走的路也會(huì)人滿為患。

8、大部分人：定計(jì)劃——執(zhí)行計(jì)劃——失??；

成功的人：定計(jì)劃——執(zhí)行計(jì)劃——反思執(zhí)行情況——調(diào)整計(jì)劃——執(zhí)行成功。

成功的人懂得去反思，不斷的去自我調(diào)整直至達(dá)成目標(biāo)。

9、為了喝牛奶，沒(méi)必要養(yǎng)一頭奶牛。一定要分析自己最擅長(zhǎng)的、最適合的，不擅長(zhǎng)的、不適合的，可以找別人合作。一定不要讓自己成為一個(gè)看著很全面，實(shí)則在任何領(lǐng)域都不夠出彩的人。要把時(shí)間精力用在最重要的事情上。你做一件事情，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)圈子，只要努力學(xué)習(xí)，就會(huì)認(rèn)識(shí)很多人。

10、她說(shuō)起她的考研經(jīng)歷，讓我想起了自己的考研經(jīng)歷，看來(lái)我還是幸運(yùn)的，雖然不是985和211。 此路不通，就應(yīng)該換一條路再走。不過(guò)她沒(méi)有選擇讀研是明智的選擇，要不很有可能在搬磚。考研并不是很好的出路，很多考研出來(lái)的人，連工作都找不著。

11、沒(méi)有機(jī)會(huì)，就去創(chuàng)造機(jī)會(huì)。免費(fèi)干活，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。要賺錢的唯一方式就是讓自己值錢。學(xué)會(huì)穿衣打扮，把幼稚的衣服都扔掉。積累很多東西，尋找新的機(jī)會(huì)，去提升自己。最害怕的，就是不甘心，又不愿意改變，每個(gè)人都會(huì)有一段特別艱難的日子。只要不拋棄，不放棄，總會(huì)遇到不一樣的自己，

12、認(rèn)識(shí)牛逼的人，約他喝咖啡，學(xué)知識(shí)。學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。牛逼人物不是一步就走到現(xiàn)在的，而是走了很多步，一環(huán)扣一環(huán)的。

13、和陌生人打交道，就有可能會(huì)被拒絕。因此需要多約幾個(gè)人，你約7、8個(gè)人，總會(huì)有一個(gè)人會(huì)答應(yīng)你。和陌生人見(jiàn)面需要注意兩點(diǎn)：第一：付出心態(tài)，因?yàn)檎l(shuí)也不欠你的。不要總是想著去索?。坏诙?、中間人引薦。中間人可以是錢，也可以是其他人。這樣比自己?jiǎn)为?dú)去見(jiàn)要好很多。

14、跳槽是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是說(shuō)走就走的。需要用大概半年的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備。主要是準(zhǔn)備三點(diǎn)：

（1）一定要把現(xiàn)在的工作進(jìn)行包裝，你大概獲得了什么經(jīng)驗(yàn)是你包裝的內(nèi)容；

（2）走之前看看你同事、上司還有哪些核心技能你還沒(méi)有學(xué)會(huì)，一定要掌握；

（3）不要輕易跨行，跨行會(huì)使原來(lái)的積累大打折扣。專心做一件事情，把它做到極致。

15、包裝自己的簡(jiǎn)歷，選擇跳槽的行業(yè)。進(jìn)行行業(yè)調(diào)研、企業(yè)背景、老板的為人等。同時(shí)需要管理自己的期望，不要期望值太高。老板期待給你的東西不會(huì)肯定會(huì)有所保留，不會(huì)全部?jī)冬F(xiàn)。

16、銷售如何快速掌握行業(yè)信息的三個(gè)方法：

Ⅰ、把公司已有的產(chǎn)品資料背熟；

Ⅱ、上司或者同事分享的一些經(jīng)驗(yàn)，一定要記錄下來(lái)；

Ⅲ、和客戶交流時(shí)，提到的一些問(wèn)題，都要記錄下來(lái)，事后總結(jié)。將一些常見(jiàn)的問(wèn)題寫案例分析，這樣以后遇到類似的問(wèn)題可以隨時(shí)調(diào)用，同時(shí)也更加規(guī)范化；

Ⅳ、客戶講話時(shí)，注意傾聽(tīng)，深入的了解對(duì)方的需求，對(duì)癥下藥。對(duì)于質(zhì)疑，不要解釋太多，解釋有時(shí)就是掩飾，可以幽默化解，原則性的問(wèn)題可以不談。

Ⅴ、最應(yīng)該服務(wù)的時(shí)間就是交完錢的那一刻，讓客戶明白，你的錢不會(huì)是白交的。還有就是要拓展自己的知識(shí)面，這樣才能與客戶有話談，而不會(huì)出現(xiàn)無(wú)話可說(shuō)的局面。