或許你也聽(tīng)過(guò)那些傳奇的故事，只是一部電梯下樓的短短幾十秒，和投資人狹路相逢，就開(kāi)始了一段商業(yè)史上的傳奇，改變了彼此的人生。

那么到底如何才能投資人的芳心，投資人的回眸一笑呢？項(xiàng)目推介成功，創(chuàng)業(yè)者的路演能力至關(guān)重要，如何提高？已上市企業(yè)路演PPT的價(jià)值正在被發(fā)現(xiàn)，而其中互聯(lián)網(wǎng)公司的路演PPT最為精彩，或許您能夠從這些集中全部智慧PPT中，快速掌握到其中的精髓。本期《知識(shí)精選》，我們收集近5年，極具收藏價(jià)值路演PPT共23份，希望能對(duì)您有所幫助。

備注：

什么叫路演？路演源自英文Roadshow，顧名思義，就是在馬路上進(jìn)行表演。路演，這個(gè)名詞是個(gè)泊來(lái)品，是從外國(guó)引進(jìn)過(guò)來(lái)的，最早在美國(guó)的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說(shuō)服別人來(lái)買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來(lái)呢，轉(zhuǎn)入了交易大廳，而且都有先進(jìn)的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來(lái)了。

路演是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)，是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段，促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。

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TOP 1 歡聚時(shí)代（YY）IPO路演PPT

摘要：歡聚時(shí)代認(rèn)為騰訊、新浪及YY同是中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)三強(qiáng)。李學(xué)凌在路演中表示，“或許你不了解YY，因?yàn)閅Y在中國(guó)的用戶群更為草根，市場(chǎng)費(fèi)用也幾乎為零”。病毒式的增長(zhǎng) :2009年總注冊(cè)用戶 3700萬(wàn)，2012年9月增長(zhǎng)到4.01億。 規(guī)模：4.01億注冊(cè)用戶，7000萬(wàn)月度活躍用戶，同時(shí)在線用戶峰值數(shù)量1000萬(wàn)。粘性：平均每用戶在線時(shí)間52小時(shí)，占84%市場(chǎng)份額。

TOP 2 樂(lè)逗游戲（idreamsky）IPO路演PPT

摘要：樂(lè)逗游戲擁有內(nèi)容的把控與運(yùn)營(yíng)能力，運(yùn)營(yíng)了《水果忍者》、《神廟逃亡》、《地鐵跑酷》等全球明星游戲，并與海外開(kāi)發(fā)商建立了很強(qiáng)的合作關(guān)系;擁有海外游戲的源代碼，基于我們的研發(fā)能力對(duì)游戲進(jìn)行計(jì)費(fèi)點(diǎn)的重新設(shè)計(jì)和定價(jià)策略的優(yōu)化，新功能和版本的迭代，以及支付渠道的優(yōu)化。4.73億注冊(cè)用戶1Q2014，平均MAU為9830萬(wàn)，游戲的總回合數(shù)達(dá)到26億次。

TOP 3 去哪兒（Qunar）IPO路演PPT

摘要：為什么投資去哪兒？一個(gè)規(guī)模巨大、快速增長(zhǎng)但信息不透明且分散的旅游市場(chǎng)充滿無(wú)限商機(jī)，非凡的用戶體驗(yàn)使得去哪兒成為一訪式旅游消費(fèi)目的地，作為排名首位的互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺(tái)，去哪兒擁有極葛冶牌初名度，穩(wěn)居首位的移動(dòng)旅行平臺(tái)，具備快速發(fā)展良好勢(shì)頭。

TOP 4 汽車之家IPO路演PPT

摘要：汽車之家是國(guó)內(nèi)最大的汽車網(wǎng)站： 日均UV，PC端570萬(wàn)，移動(dòng)端240萬(wàn)； 占據(jù)用戶在線瀏覽汽車網(wǎng)站時(shí)間花費(fèi)的46%，4倍于第二名網(wǎng)站； 平均每日用戶日均時(shí)間花費(fèi)15.2分鐘； 品牌影響力在汽車網(wǎng)站中最強(qiáng)。汽車廠商通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行品牌營(yíng)銷和新車型推廣促銷，經(jīng)銷商利用網(wǎng)站匯集銷售線索，發(fā)布促銷信息。 2013年第三季度，來(lái)自汽車廠商的廣告收入同比增47%，占總營(yíng)收60%；來(lái)自經(jīng)銷商會(huì)員收入同比增123%，占比26%；經(jīng)銷商廣告收入同比增54%，占比14%。

TOP 5 宜人貸IPO路演PPT

摘要：中國(guó)消費(fèi)信用金融市場(chǎng)的規(guī)模在2014年已經(jīng)達(dá)到5510億美元，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到17940億美元。成立以來(lái)累計(jì)提供14億美元貸款額，為35.23萬(wàn)客戶提供過(guò)服務(wù)，今年前三季度有26.5%的貸款通過(guò)移動(dòng)端發(fā)放。多種多樣的分類數(shù)據(jù)和信用決策能力：超過(guò)100萬(wàn)個(gè)的欺詐檢測(cè)點(diǎn)，250多個(gè)決策規(guī)則，9年多的貸款數(shù)據(jù)庫(kù)。

TOP 6 陌陌IPO路演PPT

摘要：陌陌偏社交屬性和開(kāi)放性，微信及QQ偏社交屬性和私密性，微博偏媒體屬性和開(kāi)放性。2014年第三季度公司凈營(yíng)收1230萬(wàn)美元，是上年同期的15.4倍；其中會(huì)員收入占比74%，游戲20%；去年會(huì)員收入占比90%，今年前9個(gè)月68%，游戲收入占比26%。nongaap運(yùn)營(yíng)費(fèi)用3490萬(wàn)美元，其中研發(fā)占比14%，銷售及市場(chǎng)74%，管理12%；今年前9個(gè)月，資本開(kāi)支660萬(wàn)美元。

TOP 7 51Talk IPO路演PPT

摘要：2013至2015年，51Talk連續(xù)三年的現(xiàn)金收入（Gross Billings）分別為3610萬(wàn)、1.17億、3.53億人民幣，凈營(yíng)收分別為2167萬(wàn)、5221萬(wàn)、1.55億人民幣。毛利率達(dá)57.1%、57.5%、61.4%。2016年Q1的最新數(shù)字為，現(xiàn)金收入1.55億人民幣、凈營(yíng)收7219萬(wàn)人民幣、毛利率63.6%。

TOP 8 58同城IPO路演PPT

摘要：58同城是中國(guó)最大的服務(wù)本地商家和用戶的在線市場(chǎng)；免費(fèi)服務(wù)用戶：月獨(dú)立用戶1.3億；免費(fèi)+收費(fèi)服務(wù)商家：季度活躍本地商家400萬(wàn)；日發(fā)布信息數(shù)量200萬(wàn)覆蓋380個(gè)城市。發(fā)行價(jià)格13-15美元/ADS，融資規(guī)模為1.7億至1.9億美元，估值10億-11.7億美元。

TOP 9 迅雷IPO路演PPT

摘要：迅雷的價(jià)值就是通過(guò)云加速的技術(shù)和產(chǎn)品改善用戶content delivery的體驗(yàn)。在傳輸大文件時(shí)success rate能提升30%，傳輸速度能提升5-7倍。從2010年至今，迅雷的營(yíng)收增長(zhǎng)了4倍；用戶直接貢獻(xiàn)的營(yíng)收占到了66%；會(huì)員費(fèi)貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比從2010年的17%提升至2013年的48%。迅雷從一家廣告收入主導(dǎo)的公司逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣捎脩舴?wù)驅(qū)動(dòng)的公司。

TOP 10 京東IPO路演PPT

摘要：京東國(guó)內(nèi)最大的直營(yíng)類電商網(wǎng)站，在B2C電商市場(chǎng)排名第二，力爭(zhēng)成為全球最大的電子商務(wù)公司;京東的核心優(yōu)勢(shì)在于用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率。核心賣點(diǎn)：移動(dòng)及大數(shù)據(jù)和騰訊的流量合作;拓展三四線城市；建倉(cāng)庫(kù)提高移動(dòng)端到達(dá)率; 線上到線下和便利店的合作;將該模式復(fù)制到其他地區(qū)，在部分城市提供生鮮電商；供應(yīng)鏈金融對(duì)供應(yīng)商和用戶的金融產(chǎn)品。

TOP 11 新浪微博IPO路演PPT

摘要：微博 70%從移動(dòng)端訪問(wèn)； 2013年Q4，超過(guò)1.2億個(gè)用戶簽到； 2013年，來(lái)自移動(dòng)端的廣告收入同比增長(zhǎng)291%至4200萬(wàn)美元，占總營(yíng)收比重28%；和阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，將在商業(yè)化、數(shù)據(jù)、賬戶互通、支付等層面達(dá)成合作，并且2014年3月14日，阿里同意行使權(quán)利，將在微博持股比例提高到30%。

TOP 12 阿里巴巴IPO路演PPT

摘要：1999年公司的創(chuàng)始人們?cè)隈R云的公寓內(nèi)創(chuàng)業(yè)，大家都有著一股合伙人的精神。2010年7月，公司確定將這種精神具體形成為合伙人制度，名為“湖畔合伙人”，這是以當(dāng)時(shí)馬云的公寓所在社區(qū)名字“湖畔花園”命名的。目前阿里巴巴共有28名合伙人，其中的22人來(lái)自于公司管理層，6人來(lái)自關(guān)聯(lián)或附屬公司的管理層。

TOP 13 唯品會(huì)IPO路演PPT

摘要：中國(guó)線上打折零售行業(yè)的前景： 1，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，喜歡自己能消費(fèi)得起的品牌商品； 2，目前中國(guó)僅北上廣深4個(gè)大城市有線下打折零售店；有成都等27個(gè)城市有非常有限的線下打折零售店；而252個(gè)其他城市沒(méi)有線下打折零售店。相比美國(guó)，中國(guó)的折扣零售還很不發(fā)達(dá)，沒(méi)有像TJX這類的大型折扣店，奧特萊斯的數(shù)量也非常少。綜上，意味著線上品牌打折行業(yè)有很大的機(jī)會(huì)。

TOP 14 聚美優(yōu)品IPO路演PPT

摘要：聚美優(yōu)品(JMEI)于2014年5月15日登錄紐交所，IPO劃發(fā)售950萬(wàn)ADS；發(fā)行價(jià)區(qū)間19.5-21.5美金，估值區(qū)間31.2—32.5億美金。核心賣點(diǎn)：美妝特賣模式，用戶重復(fù)訪問(wèn)率高；自有品牌及獨(dú)家代理品牌，提升毛利率；特賣模式+渠道銷售快速且量大，給品牌商帶來(lái)極大地價(jià)值；推薦模式已建立起信任，從而使平臺(tái)有能力交叉銷售非美妝商品。

TOP 15 達(dá)內(nèi)科技IPO路演PPT

摘要：中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模是675億人民幣，其中IT培訓(xùn)的份額約11.4%（77億人民幣），達(dá)內(nèi) 有其中8.3%的市場(chǎng)份額； 除了IT培訓(xùn)，目前達(dá)內(nèi)還涉及的計(jì)算機(jī)圖形、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，IDC的數(shù)據(jù)顯示2013年分別是28億人民幣和9億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，IDC預(yù)計(jì)到2017年，IT培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)圖形培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模分別是120億、44億、15億人民幣。凈營(yíng)收從2011年的2570萬(wàn)美元增長(zhǎng)至2013年的9280萬(wàn)美元，復(fù)合增長(zhǎng)率88.9%；學(xué)員數(shù)從2011年的16282增長(zhǎng)至2013年的46450，復(fù)合增長(zhǎng)率68.9%。

TOP 16 土豆網(wǎng)IPO路演PPT

摘要：CEO王微在介紹土豆網(wǎng)所提供的視頻內(nèi)容類型時(shí)，用了美國(guó)視頻網(wǎng)站Youtube、Hulu、HBO分別類比土豆網(wǎng)UGC內(nèi)容、第三方版權(quán)購(gòu)買內(nèi)容、以及土豆網(wǎng)自制劇。土豆網(wǎng)IPO路演向投資人講了一個(gè)“Youtube+Hulu+HBO”的故事。計(jì)劃發(fā)行557萬(wàn)ADS，現(xiàn)有股東王微轉(zhuǎn)售43萬(wàn)股，共計(jì)600萬(wàn)ADS；按照發(fā)行價(jià)中間價(jià)計(jì)算，融資額將達(dá)1.62億美元。

TOP 17 FACEBOOK IPO路演PPT

摘要：Facebook上市，這是繼Google上市以來(lái)最大一宗IPO。Facebook上市有望達(dá)到1000億美元估值，融資額大約50億美元，遠(yuǎn)超Google上市時(shí)270億美元的市值和17億美元的融資額。除了融資額和市值均有望遠(yuǎn)超Google以外，F(xiàn)acebook的賬本也更漂亮。Facebook在上市的前一年，即2011年，收入37.1億美元；Google上市的前一年，即2003年，收入為14.7億美元。Facebook為Google的2.5倍。

TOP 18 Twitter IPO路演PPT

摘要：據(jù)Twitter提交的IPO招股書(shū)顯示，該公司還將向承銷商授予1050萬(wàn)股的超額配售選擇權(quán)。如果這一選擇權(quán)被完全行使，Twitter的籌資總額將會(huì)達(dá)到20.93億美元。通過(guò)此次IPO，Twitter將能夠募集到18.2億美元資金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這家公司最初尋求募集的8.5億美元。

TOP 19 優(yōu)步(Uber)IPO路演PPT

摘要：Uber 每個(gè)月能創(chuàng)造出 10 萬(wàn)個(gè)相當(dāng)于全職的工作機(jī)會(huì)。在中國(guó)，排除出租車叫車市場(chǎng)，Uber 已經(jīng)拿下了接近 50% 的打車出行市場(chǎng)。在成都和杭州，Uber 的日搭乘數(shù)分別為紐約的 479 倍和 422 倍。在全球，Uber 進(jìn)入了 6 大洲 58 個(gè)國(guó)家 311 個(gè)城市。Facebook 后，Uber 成為商業(yè)歷史上發(fā)展最快的公司。

TOP 20 Lending Club IPO路演PPT

摘要：授信流程方面，和其他互聯(lián)網(wǎng)金融公司一樣，LendingClub也引入了先進(jìn)的在線風(fēng)控技術(shù)，在用戶回答少到三個(gè)左右的問(wèn)題后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)用戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，并即時(shí)批貸。動(dòng)態(tài)感知系統(tǒng)，根據(jù)用戶的3個(gè)問(wèn)題評(píng)定報(bào)價(jià)。即時(shí)分析，實(shí)時(shí)評(píng)估信用風(fēng)險(xiǎn)為批貸提供依據(jù)。建立目標(biāo)系統(tǒng)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)工程師團(tuán)隊(duì)不斷完善系統(tǒng)。

TOP 21 美國(guó)外賣網(wǎng)站Grubhub IPO路演PPT

摘要：美國(guó)最大的在線餐飲配送服務(wù)網(wǎng)站GrubHub，PO（首次公開(kāi)招股）中將以每股20至22美元的價(jià)格發(fā)行703萬(wàn)股股票，估值最高達(dá)到17.2億美元。GrubHub正在試圖得到更多融資從而將其配送網(wǎng)絡(luò)延伸到美國(guó)的更多城市，以便實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。該公司覆蓋了全美2.88萬(wàn)家餐館，擁有340萬(wàn)活躍用戶，去年日均訂單處理量為13.5萬(wàn)。

TOP 22 美國(guó)家政服務(wù)平臺(tái)Care IPO路演PPT

摘要：美國(guó)一家生活服務(wù)網(wǎng)站Care，和國(guó)內(nèi)信息分類網(wǎng)站58同城、趕集網(wǎng)不同的是，Care(CRCM)專注于家政領(lǐng)域，而對(duì)于58、趕集，家政只是眾多服務(wù)當(dāng)中的一個(gè)類目，同時(shí)為租房、招聘、二手等領(lǐng)域，搭建了生活服務(wù)方面的信息平臺(tái)。商業(yè)模式對(duì)于家庭：免費(fèi)注冊(cè)、查閱建立、發(fā)布職位、雇傭護(hù)工、支付、評(píng)價(jià)。對(duì)于護(hù)理人員：免費(fèi)注冊(cè)、發(fā)布簡(jiǎn)歷、搜索職位、被聘用、獲取薪水。

TOP 23 蘭亭集勢(shì)IPO路演PPT

摘要：蘭亭集勢(shì)價(jià)值服裝領(lǐng)域：超過(guò)4300個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)、個(gè)性化的定制選擇、低廉的價(jià)格、10到14天完成定制生產(chǎn)、2-5天送貨。家居園藝、配件領(lǐng)域：超過(guò)7000個(gè)樣式的燈品、1900樣水龍頭、3000個(gè)樣式的壁紙、1000多種配件。對(duì)比亞馬遜、eBay等海外電商：商品直接來(lái)自中國(guó)制造、更加個(gè)性化、在三大核心品類的選擇更多樣。對(duì)比阿里巴巴、京東等中國(guó)電商：專注海外市場(chǎng)、更懂海外市場(chǎng)的用戶需求和推廣渠道。