直通車的基本思路

一、       直通車的準備

1、        確定直通車的日限額，確定客流量

2、        選寶貝（銷量好的，好評的、當季的寶貝20個）

3、        確定市場價，默認出價，最高限價

4、        確定投放區(qū)域、投放時間比例（行業(yè)模板）、投放平臺

二、       直通車的初步操作

1、        開設計劃（主推計劃、次推計劃）

2、        標題優(yōu)化

3、        選相關(guān)的關(guān)鍵詞（中心詞匹配）

4、        運行3天，看點擊率和花費

5、        如果點擊率不高（低于0.2%），優(yōu)化主圖?；ㄙM不到日限額50%，提高默認出價50%。

6、        刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞

7、        運行3天，看點擊率和花費

8、        刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞

9、        如果點擊率上升（高于0.2%），花費達到日限額50%以上，提高展現(xiàn)量高的20關(guān)鍵詞的出價20%。

10、      運行3天，看點擊率和花費

11、      刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

12、      如果點擊率上升（高于0.2%），花費達到日限額80%以上但未達到日限額，提高展現(xiàn)量高的20關(guān)鍵詞的出價到前三頁，甚至首頁。

13、      看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，刪除兩周內(nèi)花費最多（或花費10元以上），沒有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

14、      運行3天，看點擊率和花費

15、      刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

16、      點擊率上升，花費上升達到了日限額，暫停一個月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化率的寶貝。看ROI小于1：2，更換單價高的寶貝。轉(zhuǎn)化率低于2%，更換銷量好的寶貝。

17、      運行3天，看點擊率和花費

18、      刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

19、      點擊量上升，花費上升達到了日限額，調(diào)整投放時間比例，使日限額均勻投放。

三、       直通車的優(yōu)化操作（一月以上，達到日限額，未達到客流量）

1、        看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

2、        暫停一個月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化率的寶貝。

3、        刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4、        運行3天，看點擊率和花費

5、        如果點擊率小于0.3%（估計出價比較高了），提高日限額，

6、        如果點擊率大于0.3%（估計出價比較低了），提高日限額，增加寶貝。

四、       直通車的優(yōu)化操作（一月以上，未達到日限額，未達到客流量）

1、        新開第三、第四計劃

2、        添加銷量好的、當季的前20個寶貝

3、       

五、       直通車的優(yōu)化操作（一月以上，未達到日限額，達到客流量）

1、        看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

2、        如果ROI 大于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加更多的寶貝，提高出價，吸引更多的客流。

3、        如果ROI小于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，停止直通車，優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率

4、        如果ROI 大于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，增加銷量好的寶貝，提高直通車轉(zhuǎn)化率。

5、        如果ROI 小于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加單價高的寶貝。

六、       直通車的階段報告

為什么選擇中心詞匹配，是因為測試過很多關(guān)鍵詞，中心詞匹配的質(zhì)量得分都明顯高于 其他2個方式。

PS:需和客戶確認

1到2個計劃必須是我們自己在做客戶不可以干預，這兩個計劃的目的：

1）養(yǎng)關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分   

2）以轉(zhuǎn)化率為唯一的判斷標準來自由決定增加和刪除寶貝  這樣才能夠持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率