名人是一種資源。
      東晉的丞相王導(dǎo)很善于治理國(guó)事。當(dāng)初渡江來(lái)到南京時(shí)，國(guó)庫(kù)空虛，缺乏銀錢(qián)，只有幾千匹不值錢(qián)的白絹。為了渡過(guò)暫時(shí)的難關(guān)，王導(dǎo)自己先做了一件白絹的單衣穿在身上，又動(dòng)員大臣們出門(mén)上朝也都穿上這樣的衣服。上行下效，人們都爭(zhēng)相效仿，穿起了這種白絹衣服。白絹一時(shí)供不應(yīng)求，價(jià)格很快上漲到了每匹一金。這時(shí)王導(dǎo)下令將國(guó)庫(kù)中的白絹全部賣(mài)掉，因此多得了幾倍的銀錢(qián)。
      王導(dǎo)利用人們的崇拜名人、追慕時(shí)尚的心理，解決了財(cái)政困難。如果他想憑借強(qiáng)硬手段強(qiáng)行推銷(xiāo)賣(mài)不出去的絹布，就會(huì)引起人們的反感，適得其反。
     其實(shí)，王導(dǎo)利用名人威望的謀略在他早期的政治活動(dòng)中就曾施展過(guò)。那時(shí)，晉元帝司馬睿還只是瑯琊王。王導(dǎo)覺(jué)察到天下已亂，便有意擁戴司馬睿，復(fù)興晉室。司馬睿出鎮(zhèn)建康（今江蘇南京）后，當(dāng)?shù)厝瞬⒉灰栏?，時(shí)過(guò)一個(gè)多月，仍沒(méi)有人去拜望他。王導(dǎo)十分憂(yōu)慮，便想到要借助當(dāng)?shù)氐拿藖?lái)提高司馬睿的威望。
      于是他對(duì)已有很大勢(shì)力的堂兄王敦說(shuō)：“瑯琊王雖然仁德，但名聲不大。而你在此地早已是有影響力的人，應(yīng)該幫幫他?！彼麄兗s好在三月上巳節(jié)陪司馬睿去觀看修禊儀式。
      到了那一天，他們讓司馬睿乘坐轎子，威儀齊備，他們自己則和眾多名臣驍將騎馬扈從。江南一帶的大名士紀(jì)瞻、顧榮等人，見(jiàn)到這種場(chǎng)面非常吃驚，就相繼在路上迎拜。
      事后，王導(dǎo)又對(duì)司馬睿說(shuō)：“自古以來(lái)，凡能稱(chēng)王天下者，都虛心招攬俊杰?，F(xiàn)在天下大亂，要成大業(yè)，當(dāng)務(wù)之急便是取得民心。顧榮、賀循二人是當(dāng)?shù)孛T(mén)之首，把他們吸引過(guò)來(lái)，就不愁其他人不來(lái)了?！?/span>
      司馬睿聽(tīng)了王導(dǎo)的話(huà)，就派王導(dǎo)親自登門(mén)拜請(qǐng)顧榮、賀循。受他們的影響，當(dāng)?shù)厥咳恕傩?，從此便歸附司馬睿。東晉王朝終于得以建立。
      名人和名聲是一種資源，古今皆然，在商品社會(huì)它的價(jià)值得到了極大的利用和提高，這是從眾行為的結(jié)果。人們普遍存在著的一種心理現(xiàn)象，就是“隨大流”，表現(xiàn)最突出的莫過(guò)于盲目趨時(shí)和效仿名人。
     利用人們的這種心理，就可以大打“名人牌”。當(dāng)然，利用名人的前提是不損害別人的利益，并在此基礎(chǔ)上讓自己的利益最大化，雙贏才是兩全其美的最佳選擇。）第四節(jié)熟人可能就是指引你成功的關(guān)鍵
      趙小姐給小李打電話(huà)。說(shuō)起來(lái)，她們倆也算是“同學(xué)”，當(dāng)時(shí)在一個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)，只不過(guò)專(zhuān)業(yè)不同，大二時(shí)在一個(gè)社團(tuán)里認(rèn)識(shí)的，畢業(yè)之后很少聯(lián)系。小李接到“敘舊”電話(huà)，當(dāng)然很意外。聊了一會(huì)兒，趙小姐便說(shuō)出了自己的情況——她剛剛開(kāi)始做公關(guān)，手頭正好有個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而且時(shí)間很緊，也很重要。她希望找點(diǎn)關(guān)系，幫她介紹一個(gè)報(bào)社的記者。問(wèn)過(guò)大致情況后，小李便推薦了合適的記者給她。這個(gè)記者跟小李的關(guān)系不錯(cuò)，而且還比較容易說(shuō)話(huà)。
      在記者電話(huà)到手時(shí)，趙小姐千恩萬(wàn)謝。一個(gè)多月后，趙小姐又給小李打來(lái)電話(huà)，說(shuō)要請(qǐng)她吃飯，因?yàn)樾±罱榻B的那個(gè)記者幫了趙小姐大忙，她把這次的公關(guān)活動(dòng)做得很成功。
      不過(guò)，有了人際關(guān)系，關(guān)鍵還在于你是不是會(huì)用。
      一位剛剛畢業(yè)的留學(xué)生想回國(guó)發(fā)展，但是找了很多份工作，都沒(méi)有成功。有一天他在網(wǎng)上看到一家跨國(guó)公司在中國(guó)區(qū)招聘一個(gè)職位，他覺(jué)得這個(gè)職位十分適合自己，但是應(yīng)聘這個(gè)崗位的人太多了，他認(rèn)為僅憑自己?jiǎn)螛屍ヱR地去競(jìng)爭(zhēng)，成功的概率太小。這時(shí)，他想起在他們學(xué)校的校友錄上曾看到過(guò)一位學(xué)長(zhǎng)也是這個(gè)公司的高層，于是他連夜寫(xiě)了一封電子郵件，發(fā)給了這位從未謀面的學(xué)長(zhǎng)。在這封信中他強(qiáng)調(diào)自己和學(xué)長(zhǎng)是校友，是某某大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，很希望學(xué)長(zhǎng)能給他一次機(jī)會(huì)，并附上了一份個(gè)人簡(jiǎn)歷。
      當(dāng)時(shí)他并沒(méi)抱有多大的希望，心想即使那位學(xué)長(zhǎng)回信也無(wú)非是一些客套話(huà)而已，不可能馬上就給他答復(fù)。
      沒(méi)想到一天之后，那位學(xué)長(zhǎng)竟然給他回復(fù)了，回復(fù)的結(jié)果出乎他的意料，讓他有點(diǎn)不敢相信。信里說(shuō)讓他在第二天直接參加面試，并且還為他附上了一些成功的祝福語(yǔ)。最后，他取得了這個(gè)職位，顯然，他與學(xué)長(zhǎng)的校友關(guān)系起了關(guān)鍵作用。
      有一項(xiàng)很有趣的研究表明：任何人和世界上其他任何一個(gè)人之間的距離只隔著六個(gè)人，不管你和對(duì)方身在何處，哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)人種，何種膚色。
      不用驚奇，構(gòu)成這個(gè)奇妙六人鏈中的第二個(gè)人，很可能就是你認(rèn)識(shí)的人，也許是你的父母，也許是你的同學(xué)，更有可能是在公司里做清潔工的阿姨?？梢韵氲?，人脈其實(shí)很好建立。在現(xiàn)代社會(huì)，人脈是你成功的動(dòng)力。
      在中國(guó)這樣一個(gè)重視人情禮儀的社會(huì)里，人際關(guān)系起到的作用是相當(dāng)大的。有人脈就好辦事，有關(guān)系就好說(shuō)話(huà)。因此，若要做事就要善于建立和利用人際關(guān)系找熟人，這樣辦事就能順順當(dāng)當(dāng)，即使是難辦的事也不在話(huà)下。）第五節(jié)借別人的點(diǎn)金石，化腐朽為神奇
    戰(zhàn)國(guó)時(shí)，齊王聽(tīng)信讒言，認(rèn)為孟嘗君的名望高過(guò)于自己，威脅到自己的統(tǒng)治地位，就罷免了孟嘗君的職位。孟嘗君的門(mén)客知道了這個(gè)消息，紛紛散去，只剩馮諼一個(gè)人。
    馮諼對(duì)孟嘗君說(shuō)：“請(qǐng)派我到魏國(guó)去，我一定有辦法讓你重新受到國(guó)君的重用，增加封地?！?/span>
    孟嘗君于是準(zhǔn)備好禮物，派他去魏國(guó)。
    馮諼對(duì)魏國(guó)梁惠王說(shuō)：“天下的游士驅(qū)車(chē)入魏，都想使魏國(guó)強(qiáng)盛，使齊國(guó)削弱；而驅(qū)車(chē)入齊的卻都想使齊國(guó)強(qiáng)盛，使魏國(guó)削弱。這是因?yàn)槲?、齊兩國(guó)勢(shì)不兩立，誰(shuí)能稱(chēng)雄誰(shuí)就能擁有天下?！?/span>
    梁惠王聽(tīng)了，就問(wèn)：“怎樣才能使魏國(guó)稱(chēng)雄呢？”
    馮諼反問(wèn)道：“大王知道齊國(guó)罷免孟嘗君的事嗎？”
    梁惠王答：“知道。”
    馮諼說(shuō)：“輔佐齊國(guó)使之在天下舉足輕重，都是孟嘗君的功勞。現(xiàn)在齊王聽(tīng)信別人的誹謗，罷免孟嘗君。孟嘗君心中怨恨，一定會(huì)背叛齊國(guó)。如果他能投奔魏國(guó)，齊國(guó)的人心自然隨之倒向魏國(guó)，齊國(guó)的國(guó)土就在您的掌握之中了。大王應(yīng)該趕快派使者帶著厚禮，去迎聘孟嘗君，千萬(wàn)不要錯(cuò)失良機(jī)。否則，如果齊國(guó)醒悟過(guò)來(lái)，再次重用孟嘗君，那么魏、齊兩國(guó)誰(shuí)能稱(chēng)雄天下，就未可預(yù)料了。”
    梁惠王聽(tīng)了很高興，當(dāng)即派出十輛車(chē)，載著黃金百鎰去齊國(guó)迎聘孟嘗君。
    馮諼辭別梁惠王，先行趕回齊國(guó)，游說(shuō)齊王：“天下的游士驅(qū)車(chē)入齊的，都想使齊國(guó)強(qiáng)盛，使魏國(guó)削弱；驅(qū)車(chē)入魏的，則想使魏國(guó)強(qiáng)盛，使齊國(guó)削弱。這是因?yàn)辇R、魏兩國(guó)勢(shì)不兩立，一旦魏國(guó)強(qiáng)盛，齊國(guó)就會(huì)因此削弱?，F(xiàn)在我聽(tīng)說(shuō)魏國(guó)派遣專(zhuān)使帶十輛車(chē)，載著黃金百鎰來(lái)迎聘孟嘗君。孟嘗君不去魏國(guó)就罷了，一旦他去輔佐魏王，天下人都會(huì)去歸附他。到那時(shí)魏國(guó)強(qiáng)盛，齊國(guó)削弱，齊國(guó)的臨淄、即墨地區(qū)就危險(xiǎn)了。大王何不在魏國(guó)使者到來(lái)之前，恢復(fù)孟嘗君的職位，增加他的封邑，向他表示道歉呢？這樣做，孟嘗君一定會(huì)欣然接受。魏國(guó)再?gòu)?qiáng)大，又怎么能強(qiáng)請(qǐng)別國(guó)臣子去當(dāng)丞相呢？”
    齊王說(shuō)：“你說(shuō)得很有道理?！彼?dāng)即召見(jiàn)孟嘗君，恢復(fù)原來(lái)的相國(guó)職位和封地，還增加1000戶(hù)封邑。魏國(guó)使者恰好在這時(shí)來(lái)到齊國(guó)，聽(tīng)說(shuō)此事，只好無(wú)功返回。
    馮諼不愧為辯才，他先說(shuō)服魏王派人去會(huì)晤孟嘗君，接著又給齊王施加壓力，讓其認(rèn)識(shí)到孟嘗君的價(jià)值，在這兩者之間讓孟嘗君成了一個(gè)搶手貨。
    有競(jìng)爭(zhēng)才有存在的價(jià)值，這種炒作策略確實(shí)高明，能夠收到事半功倍的效果。做人做事能夠領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，必會(huì)受益匪淺。在一個(gè)凸顯自我價(jià)值的時(shí)代，借助各種力量來(lái)提升自己的地位，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一種做人的智慧。

感悟：老人言涉及人生生存競(jìng)爭(zhēng)、交際處世、職場(chǎng)生存、戀愛(ài)情感、家庭生活等各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，一條條富有啟發(fā)性的老經(jīng)驗(yàn)融入大量經(jīng)典、生動(dòng)、充滿(mǎn)智慧的故事和實(shí)例中。經(jīng)驗(yàn)是人生成功的階梯。人生旅途中，每個(gè)想成就自己一生夢(mèng)想的人，都力圖在生活中超群絕倫、脫穎而出，但是，這種美好的想法往往被現(xiàn)實(shí)中的各種矛盾、各種突發(fā)情況所摧毀。然而經(jīng)驗(yàn)可以讓你在人生的旅途中少走彎路，可以讓你在成功的道路上事半功倍。人生有太多的經(jīng)驗(yàn)，我們不可能全部都由自己的親身經(jīng)歷來(lái)獲得，我們也沒(méi)必要付出那么多的精力和那么大的代價(jià)。我們只需沿著前人的老經(jīng)驗(yàn)走下去，也許它不能馬上改變你的處境和生活，但它必將改變你的處世思想和人生觀念，并讓你終生受益。老經(jīng)驗(yàn)是中華先輩思想的電光火石，是智慧的高度濃縮，是影響代代中國(guó)人立身處世的法則，是我們生活求索的啟迪。這些老經(jīng)驗(yàn)涉及人生的各個(gè)方面，包括生存競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，交際處世的經(jīng)驗(yàn)，職場(chǎng)生存的經(jīng)驗(yàn)，戀愛(ài)情感的經(jīng)驗(yàn)，家庭生活的經(jīng)驗(yàn)，等等。一條條富有啟發(fā)性的老經(jīng)驗(yàn)融入大量經(jīng)典、生動(dòng)、充滿(mǎn)智慧的故事和實(shí)例中，如良師，更如益友，道盡完美人生的秘訣……文/單眼老表