“我們不止賣文本給出版社，那只是工作的一小部分，我們想陪伴我們的作者走過(guò)光明和黑暗，我們想在他們的寫作生涯中引導(dǎo)他們，把他們想說(shuō)的故事，用最適合他們的途徑出版出來(lái)?！?/span>

——米夏埃拉·羅爾

《腸子》的故事——來(lái)自德國(guó)的案例分析

故事驅(qū)動(dòng)大會(huì)2016主旨演講

米夏埃拉·羅爾（Dr. Michaela R?ll）

我是德國(guó)的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人，也是和彼特拉·埃格斯版權(quán)代理公司——德國(guó)最大的代理公司之一——有緊密聯(lián)系的獨(dú)立版權(quán)代理。我們代理了將近400位作家的作品。過(guò)去兩年，我們代理了超過(guò)10本暢銷作品。我們代理圖書版權(quán)，也代理電影版權(quán)。我們作者的作品已經(jīng)在超過(guò)100個(gè)國(guó)家出版。

我們并不像此前一些演講者所說(shuō)的那樣，刻意尋找新的數(shù)字化解決方案。但我們會(huì)觀察所有的出版渠道，讓我們的作者知道哪種渠道最好。我們會(huì)觀察跟隨新解決方案而來(lái)的版權(quán)的復(fù)雜度。我得說(shuō)，在德國(guó)，最大的市場(chǎng)還是傳統(tǒng)圖書。

在一本書開(kāi)始創(chuàng)作之前，我們就需要開(kāi)始行動(dòng)，這將是我要說(shuō)的話題。

尋寶者

我們是尋寶者，我們這些經(jīng)紀(jì)人（代理人）總是在尋找有寫作才能的人，有出版前景的寫作話題，我們的目標(biāo)就是引導(dǎo)這樣潛在的作品。

我們能到哪里找作者和了不起的創(chuàng)意？讓我來(lái)為各位分享我發(fā)掘出來(lái)的一本書。這位作者寫的書是過(guò)去兩年德國(guó)最暢銷的非虛構(gòu)類圖書，在這兩年的國(guó)際市場(chǎng)上它也成為暢銷書榜首。它有一個(gè)不太可能成為暢銷書的標(biāo)題，《腸子：身體最被忽視的器官的秘密》（《腸子的小心思》一書的英文譯名）。

《腸子的小心思》德文原版

我將要告訴大家這個(gè)成功的故事：我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)必要的步驟，把一個(gè)完全不為人知的年輕學(xué)生作者介紹給大眾，把優(yōu)異的才能和絕妙的創(chuàng)意變成最暢銷的非虛構(gòu)（non-fictionbooks）圖書。

最初，我看到了一個(gè)有趣的視頻（其內(nèi)容是《腸子》一書作者用非常有趣的方式做一場(chǎng)關(guān)于腸子的知識(shí)的報(bào)告）。雖然她說(shuō)的是德語(yǔ)，但即使你們不明白她說(shuō)什么，也能看出來(lái)，這個(gè)年輕的女孩對(duì)她所說(shuō)的話題非常熱情。她用非?？蓯?ài)的形式講這個(gè)話題呈現(xiàn)出來(lái)，她有很漂亮的圖片來(lái)示意她所敘述的內(nèi)容。

如果你懂德文，你就會(huì)知道她很擅長(zhǎng)于用很簡(jiǎn)單的詞匯和很娛樂(lè)化的方式來(lái)解釋很復(fù)雜的知識(shí)，她的話題非常特殊，是關(guān)于腸子的，她對(duì)此充滿熱情。而我們卻不常說(shuō)到這個(gè)器官，甚至羞于提及它。我就想，我們?yōu)槭裁匆郧皼](méi)有關(guān)注腸子？我需要知道更多內(nèi)容。

這個(gè)視頻是一所學(xué)校的一個(gè)比賽，讓學(xué)生們比拼誰(shuí)能更好地用PPT的形式報(bào)告自己所學(xué)的東西。很顯然，這個(gè)姑娘獲得頭獎(jiǎng)，這段視頻在互聯(lián)網(wǎng)上也幾乎成了病毒視頻，被廣泛傳播。我看到這個(gè)視頻我就想，我就想讀這個(gè)女孩寫的書。

作者朱莉婭·恩德斯（JiuliaEnders）

所以我查到了她的聯(lián)系方式，打電話給她，問(wèn)她有沒(méi)有考慮過(guò)寫一本書。她此前還沒(méi)寫過(guò)書。她的科學(xué)報(bào)告長(zhǎng)度約有八分鐘左右，但寫一個(gè)報(bào)告和寫書不一樣。我們聊了很久，她問(wèn)道，寫書的好處是什么？怎么打結(jié)構(gòu)？怎么下筆？什么時(shí)候?qū)?？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候她還要學(xué)習(xí)，非常忙碌。最后，她答應(yīng)我如果我愿意做她的經(jīng)紀(jì)人，她就同意寫這本書。

財(cái)富找到了。

接生婆

截下來(lái)，我們就要做這本書的“接生婆”。我們要幫助作者“產(chǎn)下”他們的故事。朱莉婭·恩德斯（JiuliaEnders），這個(gè)年輕的作者同意寫書，但她從未寫過(guò)書，她是醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，并不熟悉圖書寫作，此外她還沒(méi)有多少時(shí)間。所以我們碰了面，然后討論。關(guān)于《腸子》這本書的未來(lái)預(yù)期，我們進(jìn)行了交流：圖書可能的結(jié)構(gòu)是什么？

她有關(guān)于腸子的知識(shí)，我有關(guān)于讀者喜好和市場(chǎng)的知識(shí)。

我們的下一步，是寫一份寫作計(jì)劃書。這就像打乒乓球，她寫好發(fā)給我，我做修改再發(fā)回去，不斷往復(fù)。我們花了很多時(shí)間在計(jì)劃書上，因?yàn)閷懞昧艘环輧?yōu)秀的計(jì)劃書，其價(jià)值相當(dāng)于寫好了半本書，非虛構(gòu)圖書特別是這樣。計(jì)劃書大約有50頁(yè)，包含未來(lái)寫作中的許多細(xì)節(jié)，能看到這本書未來(lái)成型后的大致樣子。

作者沒(méi)有多少寫作經(jīng)驗(yàn)，因此需要很多時(shí)間進(jìn)行寫作咨詢，有些內(nèi)容要預(yù)先編輯，這是接下來(lái)幾周我們做的工作。

虛構(gòu)圖書（fictionbooks）有些不同，因?yàn)檫@類作者通常都知道應(yīng)該如何寫作。這些作者進(jìn)行的寫作咨詢，通常與敘述的節(jié)奏、觀點(diǎn)、情節(jié)和語(yǔ)言相關(guān)。因?yàn)樘摌?gòu)圖書的價(jià)值很大程度上是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)體現(xiàn)的。

在我們經(jīng)紀(jì)人這邊，需要擁有的專業(yè)能力來(lái)解決另一些問(wèn)題，比如書籍的風(fēng)格，標(biāo)題，大小，內(nèi)容。好的接生婆能讓媽媽順利地生出寶寶，而我們則要準(zhǔn)備好讓作者順利的寫出他們的“文字寶寶”，寫出優(yōu)異的內(nèi)容。

鳥(niǎo)的眼睛

我們也要擁有鳥(niǎo)的眼睛，對(duì)出版行業(yè)有很好的觀察，知道各類出版社的情況。以我們這本書的情況為例，我們要在法蘭克福書展召開(kāi)的時(shí)候，寫好一份計(jì)劃書，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是最重要的內(nèi)容交易的平臺(tái)。

圖片來(lái)自法蘭克福書展網(wǎng)站，攝影師PeterHirth

我?guī)е?jì)劃書在書展會(huì)見(jiàn)了幾百個(gè)人，他們來(lái)自不同出版社，我和他們討論這本書，看看哪些出版社最適合出版這本書，而哪些出版社的條件適合作者。我對(duì)這本書有很大期望，因?yàn)槲覍?duì)作者充滿信心。但有些出版人即否決了，因?yàn)樗麄兏静恢廊绾蔚骄庉嫊?huì)議上去推薦這本書。

但很快，有些出版社說(shuō)我們覺(jué)得這本書值得出，他們開(kāi)始搶這本書的版權(quán)。這些出版社有大有小，有些是綜合出版社，有些是專注于科學(xué)選題的出版社，他們的銷售策略完全不同，我與他們討論了書名、計(jì)劃出版日期等等問(wèn)題。

這里有個(gè)特殊情況，這個(gè)作者在上面那個(gè)視頻中放的PPT有一些圖畫，是她的妹妹畫的，她也會(huì)是這本書的插畫師。所以與插畫師合作，討論這本書的插畫的概念，也是出版社需要考慮的問(wèn)題。

內(nèi)頁(yè)插畫

我這邊有作者茱莉亞·安德斯以及插畫師，然后我需要比較不同出版社的條件，然后給兩位作者介紹，讓他們對(duì)出版市場(chǎng)有第一印象。

現(xiàn)在的問(wèn)題就是，誰(shuí)能得到這本書。我們就像媒人，要根據(jù)具體項(xiàng)目來(lái)選擇正確的出版策略。有時(shí)候這是一個(gè)非常長(zhǎng)的糾結(jié)過(guò)程，直至有出版社接下這本書。這有可能是很令人沮喪的經(jīng)歷。有時(shí)候我們?cè)跁迳匣撕芏鄷r(shí)間，但我們只有在為作者和出版社牽線成功的情況下才能拿到報(bào)酬。我們當(dāng)然期望從最開(kāi)始接觸作者時(shí)就能成功，但我們并不確定。在成功的情況下，我們能從圖書作者的銷售收益中獲得15%的報(bào)酬。

如果只有一間出版社想要這書，但只要對(duì)路，就可以給他們出。很多時(shí)候，我們代理了一本暢銷書，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多出版社來(lái)找我們，想要買類似的書。但出版與暢銷書類似的書不是一個(gè)成功的策略。要有尋找新創(chuàng)意的勇氣，第一個(gè)吃螃蟹的總是拿大頭的。

讓我來(lái)給各位一個(gè)虛構(gòu)圖書的例子，這本書由奧地利作家羅伯特·西塔勒（RobertSeethaler）創(chuàng)作。我遇到他的時(shí)候，他就是個(gè)正在寫第一本小說(shuō)的年輕作者，沒(méi)人知道他，他也找不到好的出版社。他的語(yǔ)言、主題、調(diào)子都很特別。在一個(gè)本來(lái)就很緊張的市場(chǎng)上，沒(méi)有出版社愿意嘗試給他出版。

所以我用盡了所有的說(shuō)服力量，花了一個(gè)月為他找到一間有勇氣為他出書的出版社。現(xiàn)在他已經(jīng)是德國(guó)的暢銷書作家，他的書在國(guó)際上也很暢銷，版權(quán)賣到20多個(gè)國(guó)家，并且入圍了2016年國(guó)際布克獎(jiǎng)，評(píng)論家也給他的作品高度評(píng)價(jià)。他的《TheWholeLife》也在臺(tái)灣出版，名為《一生如寄》，在大陸將由新經(jīng)典共公司出版。

《腸子的小心思》中文版

回到之前的話題。與只有一間出版社對(duì)書感興趣相比，更理想的情況是有兩家以上出版社同時(shí)想出版這本書。然后問(wèn)題就是如何挑選一家。找到出版社之后，你就要商討合同的簽署。在茱莉亞和她妹妹的例子中，柏林的Ullstein出版社拿到了這本書的出版權(quán)，他們提供了最好的針對(duì)這本書的出版計(jì)劃、媒體營(yíng)銷策略、插畫合作等。現(xiàn)在我們有了作者，也有了出版社，此時(shí)，真正的出版工作就要開(kāi)始了。

斡旋者

這個(gè)時(shí)候，我成了一個(gè)斡旋者（mediater），因?yàn)閷懸槐緯赡苁锹L(zhǎng)痛苦的過(guò)程，我需要花很多精力在作者和編輯之間進(jìn)行調(diào)解，因?yàn)樵诘聡?guó)我們把編輯看作是極為嚴(yán)肅的一件事。我們也想做出完美的書。傳統(tǒng)上，編輯要花很多時(shí)間精力卻改善文本，今天，編輯工作愈發(fā)繁忙，要花很多時(shí)間在開(kāi)會(huì)和其他事務(wù)上，放在文字上的時(shí)間減少了。通常作者寫好稿件會(huì)給我們看，我們幫她把關(guān)，再交給編輯。我們花了非常多的時(shí)間在作者手稿上，有時(shí)候，我要讀十遍以上才交給編輯。這樣就會(huì)給編輯節(jié)省時(shí)間

同時(shí)，對(duì)于這本書未來(lái)出版的狀態(tài)，要有很精確的預(yù)計(jì)。這都需要進(jìn)行調(diào)解。作者和出版社兩方的時(shí)間進(jìn)度管理也是我需要進(jìn)行協(xié)調(diào)的。

我們需要花很多時(shí)間來(lái)進(jìn)行溝通。比如我們花很長(zhǎng)時(shí)間定標(biāo)題。作者起初想了個(gè)標(biāo)題，很直接也很奇怪，我告訴她那不是一個(gè)好標(biāo)題，讓我們來(lái)找另一個(gè)。我們想出了不同的標(biāo)題，并與出版社進(jìn)行數(shù)輪討論。最終，我們還是回到作者的原標(biāo)題上來(lái)。

封面的插畫也很重要。在德國(guó)，科學(xué)類書籍通常由專家撰寫，封面都很正經(jīng)。但我們有個(gè)年輕漂亮的姑娘，我們要找一個(gè)好方法讓別人相信，她的確是她所在的領(lǐng)域的專家。

在德國(guó)，推廣一本書需要媒體的曝光，電視節(jié)目、報(bào)紙文章、做演講，作為經(jīng)紀(jì)人，我們需要為這本書找到正確的營(yíng)銷策略，我們不想在書出版之前就把媒體的資源用光。

咨詢師

我們還是“咨詢師”（counseller）。今天，作者不僅要專注于寫作，還需要關(guān)注圖書營(yíng)銷的工作。他們要在數(shù)字媒體、電視、傳統(tǒng)雜志上曝光。他們的形象在圖書銷售工作中越來(lái)越重要，需要做很多采訪，在社交媒體上與大眾互動(dòng)。我們要幫助作者去維護(hù)這個(gè)形象。這對(duì)他們作家職業(yè)的下一本書也很重要。

從《腸子》的例子來(lái)看，我們從一開(kāi)始就在媒體上有很多報(bào)道。我們需要選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w。針對(duì)國(guó)外版權(quán)，我們也要為他們考慮在國(guó)外的媒體上曝光。

外國(guó)版權(quán)由Ullstein的版權(quán)部門負(fù)責(zé)，但我需要向作者解釋各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的特色。這時(shí)候標(biāo)題的問(wèn)題再次出現(xiàn)，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家根據(jù)具體情況會(huì)起不同的標(biāo)題。而作者也許會(huì)對(duì)此有一些意見(jiàn)。

我們?cè)诘聡?guó)上了暢銷書榜首之后，我們收到了大量邀請(qǐng)、粉絲的郵件、醫(yī)學(xué)問(wèn)題咨詢信。隨后又出版了有聲書，電子書。電影公司也來(lái)咨詢電影版權(quán)。我們要幫助作者做選擇。

《腸子的小心思》英文版

《腸子》的成功

今天，這本書改變了世界各地的讀者看待自己身體的方式。近兩年一直在德國(guó)暢銷榜上排行前列，在德國(guó)銷售了200萬(wàn)冊(cè)，版權(quán)賣到39個(gè)國(guó)家，發(fā)行到100多個(gè)國(guó)家，在很多國(guó)家都是暢銷書，去年在國(guó)外共銷售了150萬(wàn)冊(cè)。兩周前中文版也出版了。

總結(jié)：版權(quán)經(jīng)紀(jì)人或代理人是什么

版權(quán)代理或經(jīng)紀(jì)人的工作需要建立在相互信任和理解之上，我們需要了解許多知識(shí)：明了圖書市場(chǎng)、出版法律問(wèn)題，了解不同的媒體，這樣才能成為一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人或代理人。

我們不止賣文本給出版社，那只是工作的一小部分，我們想陪伴我們的作者走過(guò)光明和黑暗，我們想在他們的寫作生涯中引導(dǎo)他們，把他們想說(shuō)的故事，用最適合他們的途徑出版出來(lái)。