從央企法務(wù)到天同律師，視角轉(zhuǎn)變，初心未改。今日起，每單周的周四晚上六點(diǎn)，《法務(wù)芳談》與您共同開拓一個(gè)有料、有趣又有愛的法務(wù)交流平臺(tái)。

朱華芳：中國人民大學(xué)民商法學(xué)碩士，曾擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)中國中化集團(tuán)公司法律部副總經(jīng)理，熟悉能源、農(nóng)業(yè)、化工、地產(chǎn)和金融等多個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)運(yùn)作和法律工作，有十余年的公司法律風(fēng)險(xiǎn)管控和涉外爭(zhēng)議解決經(jīng)驗(yàn)。

去年此時(shí)，我向工作了13年的公司提交辭職信。兩個(gè)月后，我加入天同。

過去一年，我收到最多的評(píng)價(jià)是“你真有勇氣”；也有朋友替我惋惜，覺得我不應(yīng)“在法務(wù)工作風(fēng)生水起，未來前景一片光明時(shí)離開”。決定轉(zhuǎn)換軌道前，我也曾猶豫糾結(jié)，最后問自己：如果心無恐懼，你會(huì)做什么？我清晰聽到內(nèi)心聲音，決定放手一搏。初到天同時(shí)，我在一次主題分享活動(dòng)中說，我已放下對(duì)未來不確定性的恐懼，做好了兵來將擋、水來土掩的準(zhǔn)備（點(diǎn)擊此處閱讀：《如果心無恐懼，你會(huì)做什么》）。但這一年，我要面對(duì)的挑戰(zhàn)卻非“心無恐懼”就可解決。再無恐懼，我也不可能一夜完成職業(yè)轉(zhuǎn)換。朋友們經(jīng)常問，你覺得做律師和做法務(wù)有何不同？現(xiàn)在感覺壓力大嗎？你過得好嗎？

好吧，趁著《法務(wù)芳談》欄目開設(shè)之際，我先回應(yīng)下大家的關(guān)心，認(rèn)真交代下我的“這一年”。

一、從甲方到乙方

很多朋友問我，做乙方是不是沒有做甲方感覺好？之前也有前輩提醒，我要面臨的最大挑戰(zhàn)可能是從甲方到乙方心態(tài)上的調(diào)整。確實(shí)，做律師和做法務(wù)，工作和生活的狀態(tài)很不一樣。

選擇適合的方式。做法務(wù)無需開拓業(yè)務(wù)，相對(duì)自在；做律師遲早要面臨業(yè)務(wù)開拓壓力，不少法律人不選擇這個(gè)行業(yè)，就是覺得自己的性格不適合這部分角色。我起初也有顧慮，但到天同后，我越來越意識(shí)到，每個(gè)律所、每個(gè)律師都會(huì)有適合自己的業(yè)務(wù)拓展模式，找到適合自己的方式，就不會(huì)覺得為難。我非常幸運(yùn)地到了天同這個(gè)平臺(tái)，我們已有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和傲人的業(yè)績(jī)，“天同訴訟圈”擁有超過30萬的微信訂閱用戶。我的方式就是向更多的人分享我們的理念、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓他們了解我們的專業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)和工作方式。去年9月開始，我以平均兩周一篇的頻率撰寫天同訴訟圈專欄文章，去企業(yè)做仲裁、涉外爭(zhēng)議解決和企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范方面的交流研討，也保持著和法務(wù)朋友們的聯(lián)系互動(dòng)。我真誠地分享干貨內(nèi)容，讀者聽眾也給予了熱情回饋，央企法務(wù)同仁更是提供了諸多支持和幫助。這些都堅(jiān)定了我為客戶精誠服務(wù)的決心，唯有如此，才能不辜負(fù)這些信任和支持。

始終都有新挑戰(zhàn)。法務(wù)服務(wù)的是所在企業(yè)一個(gè)客戶，經(jīng)過一段時(shí)間即可熟悉情況，能相對(duì)游刃有余地工作。而律師服務(wù)的是不同客戶，這些客戶處于不同行業(yè)，有不同法律服務(wù)需求；現(xiàn)實(shí)壓力使律師必須不斷學(xué)習(xí)，永無盡頭。天同雖專注于商事爭(zhēng)議解決，業(yè)務(wù)領(lǐng)域相對(duì)較精，但案件類型多樣：可能今天是銀行保險(xiǎn)，明天是國際貿(mào)易，后天就是投資并購。做一個(gè)商事爭(zhēng)議解決律師，樂趣就來源于永遠(yuǎn)都有新東西在等著你，永遠(yuǎn)都需要你精神百倍，嚴(yán)陣以待；這種活到老學(xué)到老的狀態(tài)需求，讓人振奮，也易讓人崩潰。你會(huì)發(fā)現(xiàn)再身經(jīng)百戰(zhàn)，下個(gè)案子中也會(huì)有你現(xiàn)在不知道答案，需研究探求才能回答的問題，而有些問題就是無解。

時(shí)間永遠(yuǎn)不夠用。公司重大法律事務(wù)一般會(huì)聘外部律師協(xié)助，法務(wù)可根據(jù)自身需求選擇將所有或部分工作委托給外部律師完成，但律師基本不可能再倚賴他人，必須得自己完成客戶委托的工作并承擔(dān)責(zé)任。為不辜負(fù)客戶信任，律師出具給客戶的意見往往會(huì)反復(fù)研究，再三斟酌，看起來幾頁紙的東西，背后工作量是展示出來的數(shù)倍。不辦具體法律事務(wù)時(shí)，律師通常還要為將來業(yè)務(wù)需求儲(chǔ)備和更新知識(shí)，還要花時(shí)間開拓業(yè)務(wù)。一句話，律師總有得忙，工作生活難得平衡。過去一年，我的周末不是在看材料、寫文章，就是在外上課；晚上也舍不得睡覺，總覺得時(shí)間不夠用。

扮好自己的角色。或許因?yàn)樽龇▌?wù)時(shí)，我一直將律師視為合作者甚至師友，并無甲方的優(yōu)越感，所以做律師后，也沒覺得有太大落差。我現(xiàn)在提及中化還是下意識(shí)地說“我們公司”“我們部門”“我們同事”——13年烙印淪肌浹髓，難以抹去?？赡苷沁@種內(nèi)心認(rèn)同上的聯(lián)結(jié)，使我跟法務(wù)相處，總有同事的感覺，特別是對(duì)央企法務(wù)同仁，我本能地會(huì)將他們當(dāng)作同事甚至是娘家人。當(dāng)然，律師是提供服務(wù)的一方，本來就應(yīng)尊重客戶意志，在法律允許的限度內(nèi)盡力維護(hù)客戶利益。但律師和法務(wù)二者身份并無高下，只是各自角色不同。擺正了位置，自然就無不適。客戶眼睛是雪亮的，律師做好一分，客戶尊敬就多一分；多年來，天同正是用專業(yè)能力和服務(wù)水準(zhǔn)不斷贏得客戶的尊重和信賴。

二、過去一年

這是我將自己用得最狠，也是內(nèi)心能量增長(zhǎng)最快的一年。忙碌、辛勞，這些在我去年做出選擇時(shí)就甘愿面對(duì)，不足為道。閨蜜點(diǎn)評(píng)，“華芳是一個(gè)不會(huì)覺得累的人”——她太懂我了，我是一個(gè)會(huì)累，但不會(huì)覺得累的人。因?yàn)閮?nèi)心充盈，日有所獲，所以雖苦尤樂。而我的好奇心，也讓我的轉(zhuǎn)型之旅充滿孩童森林探險(xiǎn)般的樂趣，記住的都是美好時(shí)刻。

最興奮的，當(dāng)然是為客戶贏得勝利的時(shí)刻——拿到轉(zhuǎn)型后第一個(gè)勝利的仲裁裁決，為客戶避免上億元損失時(shí)的欣喜若狂，我終身難忘；最驕傲的，是碰到再難啃的案子，身后團(tuán)隊(duì)也能通力合作輕松搞定；最感動(dòng)的，是合伙人們無條件的支持鼓勵(lì)和同事們盡心盡力的協(xié)助配合；最踏實(shí)的，是有任何疑難問題，幾步之外就能請(qǐng)教大師專家；最溫馨的，是春日午后，小院陽光明媚，同事們以世界杯的排場(chǎng)踢著毽球賽，一院子歡聲笑語，屋里我懷著穩(wěn)贏的毽球賽投注帶來的滿足感，放著音樂寫著文章……當(dāng)然，你再熱愛一份工作，它也會(huì)有一地雞毛的一面；而最幸福的時(shí)刻，就是你發(fā)現(xiàn)所做事情即便一地雞毛，仍確信這就是你想做的。

我欣慰地發(fā)現(xiàn)，走過的路都沒有白走。以前做過的那些境內(nèi)外并購和資本市場(chǎng)項(xiàng)目，本以為對(duì)現(xiàn)在工作幫助不多，最后卻成為法寶。因?yàn)槠鸩荨徍?、修改、談判過的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議量多類全，復(fù)雜的、簡(jiǎn)單的，中式的、西式的，都曾耳鬢廝磨過；每個(gè)項(xiàng)目從頭盯到尾，談判中的各種考量，履行時(shí)的各種變數(shù)，也都一一親歷過。所以，處理股權(quán)轉(zhuǎn)讓爭(zhēng)議時(shí)，看案卷材料會(huì)有看電影早早猜出劇情的快感，還會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)出很多材料里看不到的東西。國際貿(mào)易是中化主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，起草審核貿(mào)易合同和協(xié)助業(yè)務(wù)部門處理貿(mào)易爭(zhēng)議是法務(wù)日常工作之一；前面談到的那個(gè)勝訴仲裁案件，涉及幾千頁證據(jù)材料，因大部分是國際貿(mào)易合同和單據(jù)而瞬間變得熟稔可親。

在集團(tuán)總部工作13年，能源、化工、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)和金融幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊的投資并購、重組上市、融資發(fā)債、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、爭(zhēng)議解決等大事小情我都處理參與過。再三討論的那些方案、來回談判的那些文件、反復(fù)權(quán)衡的那些因素和不斷考慮的那些問題，都成為我思維的一部分，對(duì)我影響至深。正是因?yàn)檫@些經(jīng)歷，我可能更能理解爭(zhēng)議后面的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和商務(wù)意圖，更會(huì)關(guān)注客戶的需求和期待，我們的團(tuán)隊(duì)也因此能有更全面的分析角度，更落地的處理思路和更迅捷的響應(yīng)速度。

當(dāng)然，這一年里，也有困惑沮喪、焦慮迷失的時(shí)刻?；仡^看時(shí)，當(dāng)時(shí)困擾我的事件本身已經(jīng)模糊，幾個(gè)感悟卻刻骨銘心：

1.承認(rèn)自己的局限性會(huì)讓人變得更加強(qiáng)大。追求完美的人往往會(huì)自我桎梏，越想永遠(yuǎn)得100分，越是在事前容易猶豫糾結(jié)，事后容易尷尬后悔；而猶豫、糾結(jié)、尷尬和后悔是最消耗能量、最沒用的情緒。內(nèi)心太過驕傲，就會(huì)不愿求助于人，現(xiàn)實(shí)中反而越脆弱。坦然接受自己的局限性，允許自己犯錯(cuò)誤，承認(rèn)自己需要幫助并積極尋求幫助，反而會(huì)更有力量。

2.擁抱不確定性，珍惜每個(gè)讓你神經(jīng)緊繃或百爪撓心的時(shí)刻。我兒子學(xué)圍棋，上網(wǎng)找人下棋時(shí)不敢挑戰(zhàn)段位比自己高的。我總鼓勵(lì)他，跟高手過招，雖敗猶勝，因?yàn)閿∫淮?，功力就長(zhǎng)幾分，更何況你也有機(jī)會(huì)取勝。其實(shí)，這也是自我激勵(lì)：要勇于接受挑戰(zhàn)，不要總想等到自己完全準(zhǔn)備好的時(shí)刻，因?yàn)槟且豢炭赡苡肋h(yuǎn)不會(huì)到來。Google之母SusanWojcicki回憶她懷孕四月從Intel辭職加入僅十多個(gè)員工的Google時(shí)說，她最大的啟示就是，好的機(jī)遇往往是在混亂不堪的時(shí)候到來，而不是完美的時(shí)刻。不要害怕不踏實(shí)的感覺，很多事情都可邊做邊學(xué)，每次百爪撓心后，心都會(huì)變大變強(qiáng)。

3.徹底拋棄個(gè)人英雄主義。天同是一家一體化管理的律所，我們的優(yōu)勢(shì)在于，任何一個(gè)人都不是單槍匹馬，每個(gè)人身后都有全所資源的鼎力支持和配合。作為合伙人，我的目標(biāo)不是自己能做好一切。我在不斷精進(jìn)自己業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，更要做好資源整合，充分挖掘和合理調(diào)配律所的一切優(yōu)秀元素為客戶贏取勝利。Netflix公司前首席人才官曾分享，企業(yè)能為員工提供的最佳福利，就是讓他和最優(yōu)秀的人一起工作，讓他光速成長(zhǎng)。一年即將過去，我從容許多，除了心無旁騖，勤思苦學(xué)，靠的就是這樣的福利。

三、從“涉外邦”到“法務(wù)芳談”

“涉外邦”去年9月開設(shè)以來，每?jī)芍芤黄?，已有十?dāng)?shù)篇之多。雖不敢說篇篇精品，但每篇皆用心盡力，誠意十足。王澤鑒老師在論及法學(xué)研習(xí)方法時(shí)說要靠寫作來學(xué)習(xí)，他說“寫才使你能夠深刻”。確實(shí)如此，十余篇“涉外邦”文章的寫作，我得以更深入地思考相關(guān)問題，也借這個(gè)平臺(tái)與同行們進(jìn)行了諸多探討，受益良多。不時(shí)有同行反饋，這些文章“干貨滿滿”，有著“專業(yè)期刊文章的質(zhì)量”，這讓我頗覺欣慰；雖然“涉外邦”寫作占據(jù)了大部分周末時(shí)間，我仍樂此不疲。所以，當(dāng)天同訴訟圈開啟整體升級(jí)計(jì)劃時(shí)，我各種不舍，頗像戀愛正酣的少年因?yàn)樯洗髮W(xué)而不得不跟初戀女友分離。

我找法務(wù)朋友做調(diào)研。他們都坦誠反饋，“涉外邦”文章質(zhì)量過硬，但篇幅和深度不適合手機(jī)閱讀。他們希望讀到題材更廣、更精短通俗的實(shí)務(wù)文章，也希望聽到不同法律人的成長(zhǎng)故事。天同訴訟圈欄目資源稀缺，決定取舍時(shí)，自然應(yīng)把客戶需求放在第一?？紤]再三，我們決定推出“法務(wù)芳談”。

這個(gè)新欄目，將是天同與法務(wù)同仁交流分享的平臺(tái)。我是欄目的主持人和主要撰稿人，也歡迎法務(wù)同仁們不吝賜稿。我經(jīng)常自嘲，我現(xiàn)在外在身份是律師，內(nèi)心認(rèn)同是法務(wù)，思維和工作方式是律師和法務(wù)的結(jié)合。所以，主持“法務(wù)芳談”，是我安置內(nèi)心認(rèn)同，與法務(wù)同仁們繼續(xù)歡談暢聊的一種方式。我會(huì)嘗試從爭(zhēng)議解決律師的角度回頭看企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理，將平日處理案件時(shí)在這方面的觀察和感悟梳理成文；欄目也會(huì)盡量通過活潑有趣的文章，介紹境內(nèi)外商事爭(zhēng)議解決實(shí)務(wù)知識(shí)和案例；我們還計(jì)劃向法務(wù)負(fù)責(zé)人和資深法務(wù)約稿，請(qǐng)他們分享法務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)成長(zhǎng)故事。

在我心中，它應(yīng)當(dāng)生長(zhǎng)成有料、有趣又有愛的模樣，在分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也傳遞溫度和力量