最近很多電商賣(mài)家朋友都在咨詢電商大志的各種資源渠道：

大志你好，有沒(méi)有聚劃算的資源？

大志你好，有沒(méi)有淘搶購(gòu)的活動(dòng)資源？

淘搶購(gòu)，聚劃算，淘客，天天特價(jià)·······云云，各種活動(dòng)，現(xiàn)在平臺(tái)的活動(dòng)是電商賣(mài)家的救命稻草嗎？

一個(gè)C店的賣(mài)家朋友問(wèn)大志，可以不可以幫忙上淘搶購(gòu)，大志看了店鋪以后告訴他，上不了，店鋪基礎(chǔ)太差。結(jié)果，這個(gè)朋友很氣憤的反問(wèn)大志，哪里差？

店鋪三鉆的信譽(yù)，月銷量50個(gè)左右，店鋪裝修用的是2塊錢(qián)一年的“中國(guó)紅”樣式的模版，基礎(chǔ)一塌糊涂。

還有幾個(gè)天貓賣(mài)家朋友，pc和無(wú)線端的首頁(yè)和詳情頁(yè)的基礎(chǔ)也不太好，有的店鋪還掛著15年雙12的海報(bào)，店鋪評(píng)價(jià)積累300來(lái)個(gè)，也想通過(guò)淘搶購(gòu)，活動(dòng)資源來(lái)提升店鋪。

其中一個(gè)店鋪?zhàn)隽艘黄鹁蹌澦悖鲐?000件，單件利潤(rùn)15元左右吧，聚劃算渠道費(fèi)用3萬(wàn)左右， 基本上勉強(qiáng)的收支平衡，活動(dòng)前后單品對(duì)比沒(méi)有什么變化，就是多了2000個(gè)銷量的數(shù)字顯示，不管是排名，流量等各方面活動(dòng)前后基本無(wú)差別；有何意義呢？

好多文章都在寫(xiě)“產(chǎn)品為王”‘產(chǎn)品基石’‘內(nèi)功’，相信大部分人都看到過(guò)這樣的文章，但是多少人能夠?qū)⑦@些內(nèi)容落實(shí)呢？

做電商說(shuō)簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也是很復(fù)雜的；

簡(jiǎn)單到多數(shù)人人為把圖片放到網(wǎng)上就可以等著賣(mài)貨，

復(fù)雜呢，結(jié)合營(yíng)銷，視覺(jué)，會(huì)員維護(hù)，品牌形象，渠道推廣等多方位的集合體。

那怎么才能把店鋪?zhàn)龊媚兀?/p>

電商大志在這里簡(jiǎn)單分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)：

首先就是基礎(chǔ)：產(chǎn)品基礎(chǔ)，店鋪基礎(chǔ)

產(chǎn)品選款很重要，要根據(jù)整個(gè)的大盤(pán)數(shù)據(jù)，競(jìng)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，合理搭配產(chǎn)品機(jī)構(gòu)，

引流款，利潤(rùn)款，搭配套餐，關(guān)聯(lián)銷售，上新頻率等，都要提前考慮到。

裝修方面，店鋪整體風(fēng)格根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)群體進(jìn)行定位，店招設(shè)置，導(dǎo)航設(shè)置，海報(bào)設(shè)置，主推款推薦，店鋪分類導(dǎo)航，優(yōu)惠券，單品海報(bào)等因素，

詳情頁(yè)因素：產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品宣傳海報(bào)，產(chǎn)品信息參數(shù)，產(chǎn)品展示，細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，產(chǎn)品成分材質(zhì)說(shuō)明，買(mǎi)家秀，好評(píng)展示等等

pc端和無(wú)線端要有獨(dú)立裝修

基礎(chǔ)工作很簡(jiǎn)單，主要是把細(xì)節(jié)，內(nèi)容做好，吸引你的買(mǎi)家消費(fèi)者。

接下來(lái)就為引流做工作，

當(dāng)然基礎(chǔ)的銷量是要有的至于怎么做網(wǎng)上有好多帖子教你怎么破零，在不被抓的前提下那什么什么，懂就懂了，這方面不過(guò)多的做解釋。

關(guān)鍵詞優(yōu)化，包含品牌形象詞，屬性關(guān)鍵詞等，這是一個(gè)過(guò)程，要持續(xù)優(yōu)化由精準(zhǔn)詞到熱詞，標(biāo)題關(guān)鍵詞不要更換太頻繁。

上架策略，根據(jù)自身的產(chǎn)品成本，競(jìng)品價(jià)格合理設(shè)置上架一口價(jià)（為以后的折扣和活動(dòng)預(yù)留空間），不支持價(jià)格戰(zhàn)，個(gè)人 有個(gè)人的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并不是體現(xiàn)在價(jià)格上，多在賣(mài)點(diǎn)挖掘做做工作。

淘寶對(duì)于產(chǎn)品的權(quán)重加減是根據(jù)店鋪和單品的各維度數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判的，數(shù)據(jù)化，

從曝光率，到點(diǎn)擊率，到轉(zhuǎn)化率，期間還有pv和uv的比值，瀏覽深度，瀏覽時(shí)間，詳情頁(yè)跳出率等等數(shù)據(jù)來(lái)考核， 那么你就圍繞這些數(shù)據(jù)，哪方面不足，做哪方面的工作（盡量從店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)工作的不足做調(diào)整，少用刷的）懂就懂了

銷售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率

流量又分為自然流量，付費(fèi)推廣流量，活動(dòng)流量。

流量?jī)r(jià)值，付費(fèi)流量越多，那流量成本就越高，利潤(rùn)空間也就越低。

客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率不解釋。

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