酒行業(yè)內熱熱鬧鬧的大合作時代開始了，猶如多年前的外部資本投資潮。這讓2016年的春季糖酒會顯得與以往大為不同。

　　1919傍上百度

　　“1919抱上了百度的‘大腿’?！碑斝氯鍜炫乒?919酒類直供(簡稱“1919”)與百度糯米達成戰(zhàn)略合作的消息一出，業(yè)內人士如此調侃。

　　“此次合作將共同擴展我們雙方在線上線下服務的深度和廣度，是一次流量入口與服務出口的勝利會師，我們必將再次引爆酒水流通領域，形成一個資源共享的產業(yè)服務聯盟，構建全新行業(yè)價值生態(tài)?！卑俣扰疵咨虅湛偙O(jiān)卓琳這樣解讀雙方的合作。1919平臺公司總經理黃林則評價道：“通過與百度糯米的合作，1919將迅速獲得來自百度的巨大流量；同時1919旗下‘隔壁倉庫’、‘嘴上功夫’平臺可將流量轉化為高質量服務，為百度糯米平臺上250萬家商戶以及數以億計的用戶直接提供酒水配送服務，實現流量增值和生態(tài)升級?！?/p>

　　1919和百度的合作，顯示出酒類專業(yè)互聯網平臺欲借大公司提升市場品牌和強化市場合作價值的積極出擊，以及老牌互聯網大平臺搶占優(yōu)勢專業(yè)酒類平臺資源的互贏之舉。尤其值得關注的是，雙方賦予了“合作”新的意義。據1919平臺公司總經理黃林介紹，1919還將聯合百度開創(chuàng)一種新的消費+金融的眾籌新模式，依托大數據、流量、供應鏈等優(yōu)勢資源，結合線上線下優(yōu)勢，以金融為杠桿，連接人和服務。1919希望借此走出一條新的路：把1919公司做小，把1919生態(tài)做大，用生態(tài)圈的力量完成1000億元的目標。

　　業(yè)內認為，這是酒商渠道鏈上的合作新突破。據悉，1919與阿里巴巴也在探討合作戰(zhàn)略。在瘋狂地布局了線下以后，1919與線上平臺的“連橫”似乎好戲不斷。

　　蘇寧+五糧液

　　本屆糖酒會上，蘇寧和五糧液的合作吸引了眾多的目光。在“五糧液.蘇寧戰(zhàn)略聯合發(fā)布會”上，雙方簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議包括將在互聯網零售、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業(yè)的互聯網轉型和產業(yè)合作的升級。

　　記者注意到，雙方提出的口號是：聯手打造酒企互聯網轉型標桿，顯示出白酒廠和零售商對互聯網轉型的一次聯合作戰(zhàn)。

　　按照蘇寧控股集團董事長張近東的說法，蘇寧與五糧液的合作，是蘇寧高速公路開放入口的重要成果之一，“雙方此次聯合還將是一次產業(yè)合作的升級，同時，我們也希望能夠成為互聯網時代下新經濟合作的樣本?！?/p>

　　五糧液董事長劉中國則認為，未來互聯網將會是推動白酒行業(yè)在生產、營銷、消費等領域進行創(chuàng)新發(fā)展最為有效的新動能，不僅將促進品牌與消費者直接互動，還將促進產業(yè)結構優(yōu)化調整、新業(yè)態(tài)的不斷形成以及廣泛的跨界合作。劉中國表示，五糧液與蘇寧此次攜手，將在產品、營銷推廣、大數據等方面展開合作，為白酒行業(yè)的發(fā)展帶來積極有益的探索。

　　劉中國的這個表態(tài)，讓業(yè)內感到了酒廠的變化。此前，品牌酒廠與互聯網渠道的“戰(zhàn)爭”不斷，但今年以來，酒廠與互聯網渠道商的合作正在深入，其中尤以五糧液最為典型。除了此次與蘇寧合作互聯網轉型外，此前五糧液還和1919合作推出了52度425毫升直供產品。今年2月1日，五糧液還與京東嘗試了一個新的玩法即“超級品牌日”，將當天確定為五糧液九五之尊在京東的專屬節(jié)日，該單品單天銷售破億，是“雙11”銷售的7倍，創(chuàng)下酒類單一品牌單日零售的記錄。

　　這意味著，互聯網酒商的正品直采渠道正在逐步全面打通。

　　五糧液2015年財報顯示，在白酒行業(yè)集中化程度不斷提高的背景之下，五糧液的銷售收入和凈利潤獲得了雙增長：營收216.6億元，同比微增3.08%；凈利潤61.76億元，同比增長5.85%。其中的重點是，五糧液提出，結合行業(yè)發(fā)展現狀和公司實際經營情況，公司2016年力爭實現營業(yè)總收入不低于238億元，較上年增長不低于10%；利潤總額目標88億元，力爭較上年同期增長達10%。

　　星河灣聯姻張裕

　　一個是專做高端住宅的地產大佬，一個是亞洲紅酒巨頭，星河灣聯姻張裕，按照他們自己的說法，是要展示一個“新模式的力量”。

　　這個新模式是什么呢？即雙方將聯手打造“私家酒窖”。所謂“私家酒窖”，就是星河灣將以專業(yè)的建筑優(yōu)勢，為消費者在自己的家里打造一個專業(yè)酒窖，由消費者自己定制。

　　星河灣和張裕將此確定為一種“私家酒窖”營銷模式，而對象則是星河灣地產業(yè)主和張裕其他高端消費者。在這個合作中，張裕的優(yōu)勢包括遍布全國的渠道分銷網絡，以及張裕全球優(yōu)質酒莊所生產的紅酒；而星河灣酒業(yè)的高端白酒則一直在團購渠道及圈層營銷上進行深耕，渠道和社會知名度不大，但星河灣集聚了一些高端業(yè)主客戶?？磥黼p方試圖達成一種高端客戶銷售的新嘗試，主打“品質生活”這張牌。據悉，星河灣酒業(yè)已經緊鑼密鼓在全國布局私家酒窖的運作模式，尤其是在有星河灣園區(qū)項目的城市。

　　這樣的合作，在業(yè)內看來，是一個對特定“需求側”的新領域挖掘。

　　“合作是為了創(chuàng)收。”星河灣和張裕對雙方合作給出的這個回應，顯然也是各路酒廠和酒商們的心里目標。于是，人們在這屆糖酒會上，看到了各種思路在活躍：樂視體育宣布2016年與網酒網在“體育生態(tài)IP+產品”層面的戰(zhàn)略合作；國家體育總局自行車擊劍運動管理中心招商部也在會議期間拉開“喝別致.看奧運.為中國擊劍隊加油”聯合助威行動的大幕。