什么是耶格系統(tǒng)的核心競爭力？讓我們先從人們關(guān)心的幾個(gè)問題開始。

推銷團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)的區(qū)別

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 推銷：內(nèi)容簡單，推銷產(chǎn)品。

 推廣：三點(diǎn)六個(gè)方面

A.夢想與機(jī)會：

夢想：是耶格系統(tǒng)的第一主題，所有的成功者經(jīng)歷不同，面臨的挑戰(zhàn)相同。

機(jī)會：過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你沒有機(jī)會，那時(shí)提倡做個(gè)閃閃發(fā)光的羅絲丁。今天是市場經(jīng)濟(jì)，提倡雙向選擇，沒有了鐵飯碗，同時(shí)給了你很大的的空間。很多人創(chuàng)業(yè)成功，你為什么一次又一次錯(cuò)失機(jī)會？！因?yàn)槟悴痪邆鋼渥綑C(jī)會的能力，如何才能獲得這種能力？系統(tǒng)就是教給人們做出正確選擇的能力。人們在系統(tǒng)里成長通過一個(gè)個(gè)小的正確的選擇就會成就一個(gè)大的成功！

B.理念與價(jià)值觀：

理念：就是“助人者自助“把關(guān)心別人放在第一位，耶格先生說；你只有幫助足夠多的人成功你才能成功。我們很遺憾的看到許多團(tuán)隊(duì)的理念是灌輸快速致富，把自己的利益放到第一位，不關(guān)心合作伙伴的成長，不擇手段的利用他們上業(yè)績，最后走向崩潰。

價(jià)值觀：永遠(yuǎn)做正確的事，永遠(yuǎn)做最正直的人。具有共同價(jià)值觀的人會凝集在一起，好的價(jià)值觀會吸引到真正的領(lǐng)導(dǎo)人，并且會把不好的人淘汰掉。

很多團(tuán)隊(duì)沒有好的價(jià)值觀，使人性的弱點(diǎn)得不到有效引導(dǎo)和克服，留不住正直的人，最終走向毀滅。比如：個(gè)別高獎(jiǎng)銜的營銷人員出現(xiàn)打折削價(jià)現(xiàn)象，最終帶壞自己的團(tuán)隊(duì)，把自己淘汰出局。

C.積極的思維模式與積極的行為模式：

積極的思維模式與積極的行為模式為什么這么重要？

成功學(xué)大師拿破侖·希爾在成功定律中寫到：

實(shí)際上所有的成功者都是積極思維，相反所有的普通人都是消極思維，一切成就源于一個(gè)念頭，既然積極的思維方式可以通過培訓(xùn)獲得，那我們系統(tǒng)就是為你做一個(gè)終生培訓(xùn)的大學(xué)。

推銷的出發(fā)點(diǎn)是自己利益，推銷的重心在于產(chǎn)品，營銷人員考慮的中心工作是推銷產(chǎn)品賺錢，而較少考慮對方的需要。先有貨，后有承諾。如：許多團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)上業(yè)績賺錢，買只是個(gè)開始，賣出去才算完成銷售，一但大量囤貨，賣不出去，高呼上當(dāng)，為什么上當(dāng)？因?yàn)榉细F人的思維方式，你聽著舒服。

推廣的出發(fā)點(diǎn)是對方利益。營銷人員考慮的中心工作是滿足對方的需要。你究竟需要什么？是財(cái)務(wù)自由，靠什么得到？建立一個(gè)穩(wěn)定的顧客群體。當(dāng)今企業(yè)競爭的焦點(diǎn)是什么？是穩(wěn)定的顧客，企業(yè)一切的促銷手段都是為了這個(gè)目的，但誰也沒有得到，因?yàn)轭櫩褪勤吚?，不忠誠。那用什么手段留住顧客呢？安利公司做到了，當(dāng)美國出現(xiàn)大量的失業(yè)，破產(chǎn)時(shí)，美國總統(tǒng)克林頓也深感憂慮。他請?jiān)蚊绹鴥蓪每偨y(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家比爾茨博士研究兩個(gè)課題。

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一、世界的財(cái)富究竟藏在哪里？

比爾茨博士的第一個(gè)發(fā)現(xiàn)是：

流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富。人類在農(nóng)業(yè)化時(shí)代和工業(yè)化時(shí)代初期，財(cái)富是有形的，是可以用手去觸摸的，比如土地、石油和機(jī)器。但隨著大的流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，絕大多數(shù)財(cái)富已經(jīng)變成無形的了。

舉例：一個(gè)大型的制造商，他決定由你來做他的總代理商，在他做出這個(gè)決定的一剎那，你已經(jīng)是百萬富翁了。因?yàn)樗阎虚g環(huán)節(jié)的財(cái)富交給了你。請記住，流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富！這時(shí)人類決大部分財(cái)富已經(jīng)存在于中間環(huán)節(jié)，中間商占據(jù)了人類財(cái)富的60%-80%。這里就有了一個(gè)問題，人們?yōu)槭裁匆l(fā)了瘋似的去做生意?。ǖ@個(gè)時(shí)代已經(jīng)成為過去）

比爾茨博士的第二個(gè)發(fā)現(xiàn)就是：

消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富。我們每個(gè)人為了生存，必須要去商店買生活用品，就是說我們要把自己勞動(dòng)掙來的錢付給商人，這就等于把我們的勞動(dòng)轉(zhuǎn)交給了商人。絕大多數(shù)消費(fèi)者遵循這樣一個(gè)生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然后再去上班、掙錢、買東西。在這個(gè)過程中，消費(fèi)者就創(chuàng)造了人類的財(cái)富。

二、如何掙得社會財(cái)富？

安利公司高明的地方是，把所有的消費(fèi)者放進(jìn)了財(cái)富分配的通道！有人說：好產(chǎn)品很多，為什么一定要選安利的呢？世界500強(qiáng)的產(chǎn)品都很好，但499家都不會與你合作，安利公司很偉大，它先滿足了大家的需求，在使用產(chǎn)品的同時(shí)就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，當(dāng)你有了創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時(shí)候就去分享，更多的人使用產(chǎn)品，就有了一個(gè)穩(wěn)定的顧客群，每個(gè)人都得到自己想要的。你還會換品牌嗎？不會，因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)和產(chǎn)品聯(lián)為一體，普通的消費(fèi)者是不會穩(wěn)定的，當(dāng)你推廣創(chuàng)業(yè)理念的同時(shí)利用系統(tǒng)培訓(xùn)，就會影響更多的人加入并使用產(chǎn)品，產(chǎn)生很大的營業(yè)額，所以不用推銷，建立的顧客群體更穩(wěn)定。公司+系統(tǒng)帶來真正的不在職收入。

現(xiàn)在的安利是全新的安利 ，是互聯(lián)網(wǎng)的安利 ，所謂互聯(lián)網(wǎng)安利，就是顧客可以通過微信直接購買安利產(chǎn)品 ，同時(shí)安利公司打造了O2O個(gè)人創(chuàng)業(yè)平臺，零投資、零成本、零風(fēng)險(xiǎn) ，只需要一部智能手機(jī)就能輕松開啟個(gè)人創(chuàng)業(yè)全新的互聯(lián)網(wǎng)安利。這是一個(gè)重新分配社會財(cái)富的機(jī)會，它將改變?nèi)藗兊纳铑嵏矀鹘y(tǒng)經(jīng)營模式。未來人們生活常用的各種商品和消費(fèi)品，都將從線下購買到線上消費(fèi)，這個(gè)營銷模式的變革是社會一大發(fā)展和進(jìn)步，這一變革將會為有眼光的創(chuàng)業(yè)者帶來無限商機(jī)和財(cái)富 ，不知道你感受到?jīng)]有？錯(cuò)過了股票、房地產(chǎn)，一定不要錯(cuò)過了今天的互聯(lián)網(wǎng)+安利的機(jī)會！

我們首先把不愿意改變窮人思維的人淘汰掉，找到志同道合并想改變命運(yùn)的人合作，它是延遲滿足的生意，后期的回報(bào)非常大，是能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)與時(shí)間自由并世襲給下一代的大生意，安利公司的獎(jiǎng)金制度的設(shè)定不是鼓勵(lì)推銷員的，是造就自由企業(yè)家的。所以眼光看的要遠(yuǎn)大！

 推銷：不一定自用，注重銷售。

 推廣： 自用--分享--推薦

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人懼怕推銷也不喜歡被推銷，所以推銷很難。

早在60年代末期，耶格先生就發(fā)現(xiàn)上門推銷是很落后的銷售方式了，在國內(nèi)95年還可以有市場，現(xiàn)在隨著市場的成熟，這種方式早已不適應(yīng)市場環(huán)境，好多團(tuán)隊(duì)的老師們當(dāng)時(shí)是這樣做起來的，他們還在演講中倡導(dǎo)推銷的成功經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)沒法復(fù)制下去，因?yàn)闀r(shí)代變了。耶格先生發(fā)現(xiàn)人們愿意主動(dòng)消費(fèi)不愿意被動(dòng)消費(fèi)，并且消費(fèi)者第一關(guān)心的是自己的需求其次才是價(jià)格。

那既要做大又要人性化怎么做好？于是耶格就提出產(chǎn)品賣給自己，機(jī)會賣給別人，金克拉先生說：你只有給與別人足夠多的東西，你就能得到自己想要的。系統(tǒng)的運(yùn)作完全符合人性，你進(jìn)入系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)一定從自用開始，這里的產(chǎn)品完全是你自動(dòng)創(chuàng)業(yè)主動(dòng)更換的。所以不用推銷同樣有很大的營業(yè)額。

 推銷：單打獨(dú)斗，個(gè)人英雄，是點(diǎn)的生意。

 推廣：是面的生意，是團(tuán)隊(duì)合作。因?yàn)闆]有系統(tǒng)，很多團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人靠自己打拼，部門帶到一定程度就斷開，沒有咨詢，沒有統(tǒng)一的思維，有能力的也自己想辦法，沒能力的就被淘汰掉，由于個(gè)人英雄無法大面積復(fù)制，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)人四處救火，做的越大越累。

信息化時(shí)代只有團(tuán)隊(duì)合作才有競爭力。

個(gè)人英雄運(yùn)作模式：

火車頭（個(gè)人英雄）車廂（跟隨者）車廂（跟隨者）車廂（跟隨者）車廂（跟隨者）........

系統(tǒng)運(yùn)作模式：

火車頭（領(lǐng)導(dǎo)人）火車頭（領(lǐng)導(dǎo)人）火車頭（領(lǐng)導(dǎo)人）火車頭（領(lǐng)導(dǎo)人）火車頭（領(lǐng)導(dǎo)人）......

▼把每個(gè)人培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人是系統(tǒng)的作用：

這就是耶格系統(tǒng)穩(wěn)定的原因，做的越大越輕松，隨時(shí)可以放心的退休。

 推銷：沒有什么境界，追逐眼前利益和其他傳統(tǒng)生意一樣，發(fā)揮不了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。

 推廣：核心價(jià)值觀是這個(gè)生意的根本，理念的基礎(chǔ)就是核心價(jià)值觀。

三句話：

• 把關(guān)心別人放在第一位。

• 永遠(yuǎn)做正確的事。

• 永遠(yuǎn)做最正直的人。

我并沒有提到銷售，但我們在做最好的銷售，他不是關(guān)于產(chǎn)品而是關(guān)于人的生意。

▼我們知道這個(gè)生意大量淘汰人有兩次。

• 第一次是講計(jì)劃。

• 第二次就是價(jià)值觀幫你淘汰人，并幫你吸引到真正的領(lǐng)導(dǎo)人。

你只有融入這個(gè)系統(tǒng)你才能受益于這個(gè)系統(tǒng)，不要老說你怎么上鉆石，而是要說你怎么幫助六個(gè)人上直系。兩句話的區(qū)別就是你要把幫助別人放到第一位上！只有你把幫助別人放到第一位上，境界才能上去，只有境界上去了，才能把事業(yè)做的長久而有生命力！許多所謂領(lǐng)導(dǎo)人滿世界忽悠人沖業(yè)績，腦子里只想自己，公開要求小組成員配合分任務(wù)買貨，要是你會怎么想？到底是幫助我們還是幫助你？這種狀況下肯定會使很多人離開……

今天是“系統(tǒng)為王”的時(shí)代了，系統(tǒng)是你成功的關(guān)鍵！

成功的體系對你提供常年持續(xù)不斷的支持 , 它包括專業(yè)化的工具（書、磁帶、 CD 、 VCD 等）；多元化的培訓(xùn)（情商、財(cái)商、逆境商、子女教育、婚姻關(guān)系等）；完整的咨詢線；一系列經(jīng)過時(shí)間、實(shí)踐被驗(yàn)證成功的模式；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的原則和準(zhǔn)則、策略和方法；以及其他所有傳遞積極信息的途徑等，并且它是一個(gè)有機(jī)的整體。

附：

著名的財(cái)商大師羅伯特·清琦先生在《財(cái)務(wù)自由之路》一書中談到：“實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由不在于你做什么，而在于你成為什么樣的人。學(xué)會如何面對拒絕，如何不受他人意見的影響，以及學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)他人，你將有希望成功。因此，我會與任何一家網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)簽約，只要他們首先承諾把我作為一個(gè)人才來培養(yǎng)，而不是把我變成一個(gè)推銷員。”

他認(rèn)為，關(guān)于制造商系統(tǒng)，必須具備以下兩個(gè)條件：

1、一個(gè)有成功的成長記錄、有分銷系統(tǒng)和多年來都很成功的傭金計(jì)劃而且被反復(fù)驗(yàn)證過的企業(yè)。

2、具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機(jī)會。

關(guān)于培訓(xùn)系統(tǒng)，必須具備以下三個(gè)條件：

1、具有持續(xù)的長期的教育計(jì)劃，把你作為一個(gè)人才來培養(yǎng)。

2、具有嚴(yán)格的導(dǎo)師計(jì)劃。你要向領(lǐng)導(dǎo)者而不是建議者學(xué)習(xí)，向他們那些已在象限右側(cè)做領(lǐng)導(dǎo)者并希望你成功的人學(xué)習(xí)。

3、有你尊敬并樂意與之相處的人。