3月3日。Esquire實驗室與樂視影業(yè)就《太平洋大逃殺》達成電影版權(quán)售出協(xié)議，消息對外宣布不久，李海鵬在朋友圈寫了這樣一句話：“人叫人不語，貨叫人自來，相信這是一個內(nèi)容帶來利潤的小小創(chuàng)舉，也是Esquire實驗室在人才、理念與技藝方面領(lǐng)先地位的又一個小小證明?！?/span>

李海鵬是誰？官方的介紹是《時尚先生Esquire》出品人兼總編輯。非官方的說法可以是“很久沒出書的作家”，“很久沒更新的訂閱號擁有者”?！癊squire實驗室”又是個怎樣的團隊？除了特稿創(chuàng)作之外，最近花樣頻出，出鏡率頗高。3月24日，李海鵬來到新榜的活動，向大家揭示資本全方位介入的媒體時代，怎么玩，為什么我們要這么玩，以及為什么我們會是最后的贏家。

大家好。自我介紹呢，我是《時尚先生Esquire》的出品人兼總編輯。我們的比較好解釋的就是《時尚先生》，比較難解釋的是這個Esquire，剛才我還在解釋Esquire是什么意思？就是“騎士、老爺、紳士”，大概是這樣的一個意思，是我們跟美國的《Esquire》雜志，我們是合作的這樣一個關(guān)系。那么這跟我們后面要跟大家分享到的內(nèi)容是有關(guān)系的，比如說我們今天的這個內(nèi)容，這個主題是“內(nèi)容變現(xiàn)”。

我自己做了很多年的媒體的內(nèi)容生產(chǎn)。《時尚先生Esquire》到今年是20年，我們一直是在做內(nèi)容的，但是內(nèi)容變現(xiàn)過去都是通過廣告的渠道，這是很常規(guī)的一個模式。那么我們現(xiàn)在有了一個新的模式，我們有一篇報道或者說一篇故事直接賣了錢，那么今天就跟大家分享一下這個小事兒。

我們的標題呢，會有點讓人費解，就是大家能夠看到“Why Always Esquire實驗室”。實際它有一個典故，是這樣的。這個球員叫巴洛特利，好多球迷知道，要叫“巴神”，這也是神經(jīng)兮兮的一個人。那他有一次連續(xù)五場比賽進球，然后到了第五場的時候，就是一場重要的比賽他又進了一個，就露出T恤，上面印的就是這句話，表示自己很不錯，很自信的一個態(tài)度。但實際是很逗的一件事，這個人隨后就沒怎么進球，一直到現(xiàn)在，所以是個有一點點滑稽色彩的事。那我們恰好拿這個來引出我們的標題。

我們看一下“Esquire實驗室”最近做的一些東西，從去年5月份到現(xiàn)在以來。這個是我們一篇非虛構(gòu)報道，叫《大興安嶺殺人事件》，后面會再繼續(xù)講到我們只是先看一下雜志的版面，它在新媒體上的傳播是非常好的，比如在我們自己微信公號上很快就10萬＋，獲得了幾個獎項，我可以稍后再講。

這一篇更有意思的就是一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)寒冬的這樣一個報道，其實跟我們在座的好多人是有關(guān)系的，那么這個標題叫《入侵的消息已經(jīng)被證實》，那么這篇報道有趣的地方是它的長度，它是1萬7千字，而且在網(wǎng)絡(luò)的平臺上發(fā)表的時候，幾乎沒有什么圖，但是我們有非常大量的一個傳播，獲得非常好的一個好評。其實這件事情在今天的這個環(huán)境當中，我們可以說是一個很奇怪的事情，但是我們說即便這件事情放到20年前，沒有新媒體的年代，發(fā)表一篇1萬7千字的報道也是一個瘋狂的事情。

那么下一個呢，就是我們?nèi)ツ昴昴┑臅r候發(fā)表的一篇報道，叫《太平洋大逃殺》。就是這一篇報道，我們有一個內(nèi)容直接變現(xiàn)的模式產(chǎn)生。我們把這一篇報道，大概1萬字左右，賣出了一個電影版權(quán)，獲得了一個百萬級的收入。

前面講到的是一些基本事實，我想跟大家分享的是，為什么是這樣，我們是怎么做到的這一點?；氐轿覀兊臉祟}（Why Always Esquire實驗室），第一個單詞是“Why”。這是它的一個基本數(shù)據(jù)，有趣的是，這些數(shù)據(jù)是我們跟樂視完成了交易，合同簽訂，一切都OK了，我們后來和樂視影業(yè)方聊天的時候，他們給我們的數(shù)據(jù)是這樣的。

微信平臺的總閱讀量是3000萬＋，它是累積的，比如說其他平臺的有盜版，有授權(quán)等等；新浪微博的評論數(shù)是10萬＋，百度指數(shù)從0到14500；覆蓋人數(shù)接近《盜墓筆記》，這個是樂視影業(yè)的副總裁告訴我們的。除了樂視影業(yè)之外，當時還有很多其他機構(gòu)和個人，通過各種渠道聯(lián)絡(luò)咨詢購買版權(quán)，包括大家熟知的一些，比如囤積IP的一些機構(gòu)，轉(zhuǎn)售的機構(gòu)；也包括比如說中國的某個一線男影星，某個一線女影星來買，他們自己買來干嗎呢？其實都涉及到影視市場的資本運作的這樣的一個現(xiàn)象。

我們說到這個原因，剛才說是“Why”，第一個就是這個市場迎來了爆發(fā)期。影視產(chǎn)業(yè)整個進入到資本時代。還有就是，它的整個的運轉(zhuǎn)方式不再像過去的單純生產(chǎn)影視產(chǎn)品，然后走票房。而是更像過去的房地產(chǎn)公司。它在投資資源這方面用功的程度要大于它的產(chǎn)品開發(fā)，大于后期。我們大家比較熟悉的一個詞叫“2VC”，；2VC的趨勢在影視行業(yè)當中也是非常的明顯的。

其他的原因呢？我自己的判斷是中國的劇本投資會有10倍的增長。根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，劇本投資占一部影視作品的總投資約是2%，而在好萊塢，這個比例是20%，來保證影視產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

還有就是真實故事的市場潛力得到了重視。比方說最近的奧斯卡最佳影片《聚焦》，其實不僅僅是真實故事，而且是新聞人的真實故事，是傳統(tǒng)媒體人的真實故事；還有呢，《對話尼克松》，也同樣是新聞人的真實的故事。還有比如說戰(zhàn)爭類的《黑鷹墜落》、《拆彈部隊》、《硫黃島家書》；體育類的有《點球成金》、《弱點》；事件類的比較有名的，比如《達拉斯買家俱樂部》。

韓國其實是更明顯的，比如我們熟悉的《熔爐》、《素媛》，都是韓國的電影市場里面依據(jù)真實故事改編成的，巨大的票房，甚至我們會在亞洲其它國家對這類電影的社會意義給予高度評價。

市場是有的，趨勢也是有的，時機也到了，大家都知道真實故事可以改編成電影，但是為什么是我們賣掉了這個故事，而不是別人賣掉了某個故事？故事有的是，真實的故事浩如煙海。那么來看一下我們跟其他的生產(chǎn)真實故事的機構(gòu)不同在哪里。

首先《太平洋大逃殺》，它的故事性非常強。其次就是“手藝人要永遠信仰你的手藝”。然后后面這句話呢，就要稍稍的客觀一點，叫做“我們盡量理解故事”，因為沒有人能夠真正理解故事。

接下來有趣的一點，是我們一直以來對我們工作的一個要求。我們做的是媒體，那么不管是新媒體還是舊媒體，它跟媒介是一樣的，就是從左邊拿東西、放到右邊來。這個放的過程當中，發(fā)生什么樣的變化是非常重要的，因此你以一種什么態(tài)度去面對你的中介工作是更重要的。所以我們就要求大家像房屋中介一樣工作。

然后，“品質(zhì)優(yōu)先于一切”。如果沒有高品質(zhì)，我們也不可能把它賣出去。接著就是為才華提供空間。

下一個就是我們要講到的，就是“我們是中國非虛構(gòu)文學的重要組成部分，如果不是全部的話”。在提供真實故事的市場上面，我們可以這么講，因為有幾個作品，我可以給大家簡單地講述一下，第一個《舉重冠軍之死》是2003年我自己的作品，我比較厚顏無恥地把它列到這兒，什么原因呢？因為中國非虛構(gòu)文學或者說非虛構(gòu)報道，它如果有一個開始的話，至少有一種意見，甚至這種意見是比較主流的，它是從這一篇開始的。以前沒有，從這兒開始，所以把它列在這兒。

第二個是《系統(tǒng)》，2007年的12月發(fā)表的，也是當時的前后大概六七年當中，中國最佳的非虛構(gòu)文學作品?！断到y(tǒng)》的作者呢，后來因為這篇報道得了美國的奈特新聞獎（騎士新聞獎）。第三篇《在北京，2000萬種死法》，我相信很多人看過，影響非常地廣泛。

再下一個《大興安嶺殺人事件》，是去年5月份“Esquire實驗室”出品的一篇作品。如果說要把故事做好，是一條跑道的話，或者說一條賽車道的話，我相信“Esquire實驗室”是遠遠地在最前面。

高品質(zhì)且產(chǎn)生轟動效應是我們的DNA。我們能同時做到“高品質(zhì)”和“轟動效應”，是因為我們杰出的團隊，楊瀟、林珊珊、錢楊、魏玲、杜強，當然也包括我自己在內(nèi)，是這個團隊的成員。我們一共有7個騰訊新聞的特稿獎和一個人民文學的新人獎。人民文學新人獎不用多介紹了。那么騰訊新聞獎呢？就是中國新聞界最頂尖的一個獎。

順便打個廣告，人才永遠不嫌多。如果在座的或者你們的朋友，有誰對真實的故事感興趣的話，是應該到我們這兒來工作的，而不應該在其它地方，不要浪費時間。

最后一點呢，就是我們要說的“Esquire實驗室”的未來。首先，我故意寫了一句稍稍有一點別扭的話，有一點拗口，那就是“它在未來仍將是鈕扣大的魅力散發(fā)的高品質(zhì)主義堡壘”，鈕扣大的很好解釋，小，真實它不會變得很大，因為這種模式是基于人才的，沒有那么多人才，所以我們不可能會是一個特別大的這樣的一個機構(gòu)。魅力散發(fā)好解釋，高品質(zhì)主義也好解釋，關(guān)鍵是堡壘。我們堅持我們原來的東西，并且我們相信我們可以賣錢，而且我們不認為這是兔子撞上樹，是我們拿這個樹打了兔子，打到了。

那么第二點，它的未來當然是在于模式革命的。我們要革命的話，絕對不是我們革我們自己故事的命，我們的寫法的命，我們的價值觀念，我們的趣味。我們只是在模式上做改變。我們是一個傳統(tǒng)的機構(gòu)，是需要內(nèi)部的組織的調(diào)整，才能夠煥發(fā)新的生命力。

我們始終是一個采編模式。我們除了我們的一個好的故事，好的報道，它的高品質(zhì)之外，我們什么都沒做。我們在影響鏈的起點處，我們不可能控制影響支鏈，但是我們可以進入到影響鏈關(guān)鍵的節(jié)點，來促進影響的擴大化。

第二就是在產(chǎn)業(yè)鏈。當資本進入到行業(yè)里面來，資本的錢是有意志的。我們也無意挪動我們在產(chǎn)業(yè)鏈當中的位置，但是我們可以局部地改變產(chǎn)業(yè)鏈的游戲規(guī)則，而且產(chǎn)業(yè)鏈的游戲規(guī)則一定會改變的。

最重要的還是我們剛才說到的那一點，就是建立全新的架構(gòu)。我們需要數(shù)據(jù)的支持，從我們確立項目，一直到最后的銷售；我們需要商業(yè)的合作，我們也需要新技術(shù)的呈現(xiàn)方式等等，但是一切都沒有內(nèi)部結(jié)構(gòu)更重要。

說完剛才的這些，我們就可以很簡單地說將來的盈利一定不是靠賣版權(quán)。賣版權(quán)首先不劃算，其次賣版權(quán)，單一生產(chǎn)、單一售賣，IP沒有落到你的身上。剛才大家看到，樂視影業(yè)的副總裁對我們的評價，說《太平洋大逃殺》的影響人數(shù)已經(jīng)接近《盜墓筆記》，但是請問IP價值跟《盜墓筆記》可以相等嗎？當你是一個單一品種，靠爆發(fā)力的話，是留不住IP的。實際上我們等于賣了劇本的一個基礎(chǔ)，或者說一個豐滿的完整的故事大綱，這是我們的價值。所以要想做到真正的賣上一個好的價錢或者說獲得更大收益的話，一定不是靠賣版權(quán)的。

最后一點，我還是要回到多年我自己的一個價值觀，或者我自己受到的教育使然的一句話：有人發(fā)展，有人發(fā)光?；蛘哒f“有人發(fā)財，有人發(fā)芽”。我更愿意選擇“發(fā)芽”這件事。發(fā)財我們都希望，但是“發(fā)芽”才會給我們的文化、我們的生活方式，給大家看到一點有價值的生命力的東西。