春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》它標(biāo)志著我國(guó)古代研究的最高成就，其中管理思想不但適于領(lǐng)兵打仗，但是其內(nèi)在的思想和理念卻極具發(fā)展力對(duì)各個(gè)領(lǐng)域都有借鑒價(jià)值。特別是在外部環(huán)境日趨復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，有很多的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理的過程中都借鑒和參考了孫子兵法。

在我國(guó)浩翰的古兵書海洋里，春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》，無疑是一顆璀璨奪目的明珠，它標(biāo)志著我國(guó)古代兵學(xué)研究的最高成就，其中管理思想不但適于領(lǐng)兵打仗，也同樣適于今天的和諧管理，給后人留下寶貴的財(cái)富，以致成為目前中國(guó)古代管理思想研究中的重點(diǎn)和熱點(diǎn)。

這部名著的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)門，讓許許多多著名的國(guó)外戰(zhàn)略家陶醉沉迷于博大精深的中國(guó)傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化之中。這部名著已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的戰(zhàn)爭(zhēng)著作，而成為政治、經(jīng)濟(jì)、外交各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書。

孫子兵法在我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久。據(jù)《史記》記載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營(yíng)管理的是戰(zhàn)國(guó)魏文侯時(shí)的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，善觀時(shí)變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。目前，有許多企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)孫子兵法的商戰(zhàn)應(yīng)用價(jià)值有深刻的體會(huì)。中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)徐二明說：“在國(guó)外學(xué)習(xí)戰(zhàn)略是將《孫子兵法》作為經(jīng)典的參考書，他們認(rèn)為戰(zhàn)略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。其實(shí)外國(guó)人喜歡看的書，反而是我們的《孫子兵法》，他們覺得這本書很有用。近年來，很多管理學(xué)學(xué)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應(yīng)用于管理運(yùn)作上?！?LG中國(guó)總裁盧庸岳說：“我很喜歡中國(guó)的《孫子兵法》，里面有很多智慧的東西。對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理也很有用?！?/p>

《孫子兵法》的指揮、組織思想?！缎熊娖分v：“令之以文，齊之以武”。曹操注釋說：“文，仁也；武，法也”。用今天的話說，就是對(duì)士卒要進(jìn)行明理教育，要輔以法紀(jì)來約束其行動(dòng)?！秳?shì)篇》講：“治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也”。曹操注：“部曲為分，什伍為數(shù)”。“部曲”、“什伍”皆為古代軍隊(duì)的編制名稱。這句話是說，管理部隊(duì)要依靠組織編制來統(tǒng)一眾人的行動(dòng)，如此就能“治眾如治寡”。該篇又講：“斗眾如斗寡，形名是也”，曹操注：“旌旗曰形，金鼓曰名”?！办浩臁?、“金鼓”皆古代作發(fā)令聯(lián)絡(luò)使用的通訊工具。這句話是說，指揮部隊(duì)要依靠通訊聯(lián)絡(luò)之力協(xié)調(diào)眾人的步伐，如此就能“斗眾如斗寡”?！秾O子》中的一系列指揮、組織的論述，對(duì)于今天的企業(yè)管理，不同樣具有指導(dǎo)意義嗎？！

. 《孫子》的造勢(shì)思想。所謂造勢(shì)，就是造成一種最佳的態(tài)勢(shì)?！秾O子》的《形篇》、《勢(shì)篇》都強(qiáng)調(diào)了這一思想。其要求通過指揮、組織，造就“善戰(zhàn)人之勢(shì)”，而這種“勢(shì)”，“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”，石借山勢(shì)，則“不可遏也”。《孫子》書中還闡述了如何造勢(shì)的各種做法，如《九地篇》所說的并兵向敵，《軍爭(zhēng)篇》所說的三軍奪氣，等等。這種造勢(shì)思想和種種造勢(shì)的做法，在今天企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中是應(yīng)當(dāng)很好借鑒的。軍事斗爭(zhēng)敵我雙方力量的較量是在戰(zhàn)斗中見高低，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量的對(duì)比通?？偸峭ㄟ^產(chǎn)品反映出來。所以企業(yè)家造勢(shì)的威力要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，即看誰拿到市場(chǎng)去的商品經(jīng)得起消費(fèi)者的苛刻挑剔。誰家商品物美、價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)，服務(wù)周到，最符合消費(fèi)者要求，誰便可取勝。《孫子》中講究造成“以謚稱銖”的勝兵之勢(shì)?！版劇?、“銖”皆三代重量單位，張預(yù)注：“二十兩為鎰，二十四銖為兩”。這就是說，造勢(shì)要造成壓倒敵方的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之勢(shì)。企業(yè)家造勢(shì)，就要生產(chǎn)出很有競(jìng)爭(zhēng)能力的“拳頭產(chǎn)品”，以此制勝競(jìng)爭(zhēng)者。

《孫子》的因利而動(dòng)思想。在《作戰(zhàn)篇》里，孫武曾把戰(zhàn)爭(zhēng)所耗與戰(zhàn)爭(zhēng)所得作對(duì)比，分析了戰(zhàn)爭(zhēng)拙速與巧久的利弊關(guān)系。他認(rèn)為，作戰(zhàn)要投入大量的人力、物力、財(cái)力，必須力求速勝?！肮时勛舅?，未睹巧之文也”。何延錫注說：“速雖拙，不費(fèi)財(cái)力也；久雖巧，恐生后患也?！庇纱丝梢姡瑢O武是一個(gè)很有經(jīng)濟(jì)頭腦的軍事家。在投入與產(chǎn)出的關(guān)系上，他是極講效益的?！队瞄g篇》里還有一段頗具見地的論述，其大意是說，出兵作戰(zhàn)耗力耗資巨大，國(guó)不得安寧，民不得生息，戰(zhàn)事數(shù)年，是為了“爭(zhēng)一日之勝”，如果吝嗇爵祿在金百不重用間牒，那就“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。今天企業(yè)家在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，如何安排投入與產(chǎn)出，講求經(jīng)濟(jì)效益；如何用盡可能少的活勞動(dòng)消耗和物資消耗生產(chǎn)出更多的符合社會(huì)需要的產(chǎn)品；如何合理使用資金，敢于把巨金用在刀刃上？從上述《孫子》因利而動(dòng)的思想中，將會(huì)得到重大的啟發(fā)。

讀完孫子兵法與企業(yè)管理結(jié)合也可以分為幾篇：

始計(jì)篇

《孫子兵法》云:「經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索以情?！埂肝迨隆挂饧础柑鞎r(shí)，地利，人和」，知天知地，還要知人知才，才能提高企業(yè)的凝聚力。并制定企業(yè)發(fā)展的規(guī)范制度，即所謂「法」，因?yàn)槿丝傆羞^偏的時(shí)候，，有了約束，做到賞罰分明，則可實(shí)現(xiàn)「令民與上同意」之「道」。在「將」方面

《孫子兵法》云:「智，信，仁，勇，嚴(yán)」，此乃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)具備的基本特質(zhì)。智者人附，信者人歸，仁者愛人，勇者服人，嚴(yán)者明人，當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有這些素養(yǎng)后，才能充分調(diào)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的潛力，才能實(shí)現(xiàn)「賢臣擇主而事，良禽擇木而棲。」

在這一篇中，《孫子兵法》還提出了「勢(shì)」的概念，在「勢(shì)」的理解中我們可藉助韓非子論「勢(shì)」的理論。韓非子言:「民者因服于勢(shì)，勢(shì)誠(chéng)易服人?！姑癖姳緛砭颓跈?quán)勢(shì)，而權(quán)勢(shì)也確實(shí)容易來制服民眾。又言:「勢(shì)者，勝眾之脅也?！雇?shì)，是制服民眾的一種憑藉。韓非所言「勢(shì)」，是指「勝眾」，「服人」的權(quán)勢(shì)，威勢(shì)，也就是現(xiàn)代管理中所講的正式權(quán)力。這種權(quán)力是領(lǐng)導(dǎo)者管理者所擁有的，它的內(nèi)容是下屬成員各種利益的分配權(quán)，如:薪資權(quán)，賞罰權(quán)，補(bǔ)貼權(quán)，晉升權(quán)，任免權(quán)以及出國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)權(quán)等，這種權(quán)力，*強(qiáng)制，威嚇，對(duì)人的行為形成一定的影響力?！秾O子兵法》云:「因利而制權(quán)」，用于企業(yè)管理，即靈活，機(jī)動(dòng)適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用這些權(quán)力，達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，激發(fā)企業(yè)發(fā)展的目的。

作戰(zhàn)篇

在競(jìng)爭(zhēng)中不斷地更新自己，完善自己，以消除市場(chǎng)上敵對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)所謂「以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)」，「勝敵益強(qiáng)」的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！赣眉Z于敵」，「卒善而養(yǎng)之」，學(xué)會(huì)利用對(duì)手為自己做義務(wù)宣傳或培養(yǎng)預(yù)備人才，才是一個(gè)精明的企業(yè)管理者所應(yīng)采取的必勝之法。

人的潛力是無窮無盡的，作為企業(yè)管理者，關(guān)鍵在于如何激發(fā)員工的潛在工作能力，并合理的為公司提供有效服務(wù)。在「激勵(lì)」的這一方法中，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰均是有效的手段，重點(diǎn)在針對(duì)不同對(duì)象的性情，需求，進(jìn)而采取不同的方法。獎(jiǎng)勵(lì)，可振奮員工士氣，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力;懲罰，可加大員工的危機(jī)感，使之背水一戰(zhàn)，置之死地而后生，哀兵必勝之理?！秾O子兵法》云:「賞其先得者」，「卒善以養(yǎng)之」均是獎(jiǎng)勵(lì)的方法，關(guān)鍵在獎(jiǎng)罰分明，不偏不倚，并能切實(shí)落到賞處，方能產(chǎn)生切實(shí)的功效。

激勵(lì)企業(yè)內(nèi)部活力最好的方法是「賄物」，「賄物」并不只是簡(jiǎn)單的物質(zhì)，還包括精神方面的，如表?yè)P(yáng)，希望等各種心理需求，關(guān)鍵是要能把握員工心理，切中需求要害。

謀攻篇

人都有很強(qiáng)的自尊心，特別是杰出的人才，多一絲尊重，換來的是部屬的忠誠(chéng)，多幾許傲慢，換來的則是部屬的不滿。

《孫子兵法》云:「夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱?！刮ㄓ泄芾碚甙炎约汉蛦T工，部屬融合在一起，把尊重人的哲學(xué)應(yīng)用的無時(shí)，無處不在，公司才有可能發(fā)展成大公司。

企業(yè)需要發(fā)展強(qiáng)大，只*企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)人的力量是不夠的，精明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者善于發(fā)揮全體員工的力量，鼓勵(lì)他們多提建議，意見，從而獲得公司發(fā)展中的得和失，進(jìn)而指導(dǎo)企業(yè)的順利發(fā)展，故好的領(lǐng)導(dǎo)者須能納諫用人。

軍形篇

《孫子兵法》言五事，道居首位，更所謂「善用兵者，修道而保法?！褂纱丝梢娋駜r(jià)值的作用是無可限量的。企業(yè)管理重在人的管理，所以應(yīng)設(shè)法設(shè)立員工的精神價(jià)值觀，這將直接影響到一個(gè)企業(yè)內(nèi)部向心力，凝聚力的可*程度。在現(xiàn)代化的企業(yè)中，組織分工愈趨合理化，經(jīng)營(yíng)管理也愈趨科學(xué)化，在這種情形下精神力量往往被忽略，然而這種力量的實(shí)際價(jià)值卻是不可限量的，不可等閑視之。

兵勢(shì)篇

《孫子兵法》曰:「凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！怪v的是正面阻擊側(cè)面奇勝的戰(zhàn)爭(zhēng)投巧。善出奇兵，破除陳規(guī)，想別人之所不想，出敵之所不意，這才是真正懂得兵法的軍事家所具的才識(shí)。出奇也含有出新的意思，即銳意創(chuàng)新。

一般而言，總是盡量樹立「高，大，全」的形象，有時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用弱點(diǎn)暴露方法，也是一種十分巧妙的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。正是《孫子兵法》中所言「能而示之不能」，「致人而不致于人」以及強(qiáng)調(diào)「奇勝」的做法。

奇者新也，創(chuàng)新之方法是非常多的，因?yàn)閯?chuàng)新的基石是要不拘一格，不循常道。所以《孫子兵法》曰:「善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。」更言:「奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之」既然不能「窮」之，那么就只能設(shè)法適應(yīng)它，利用它。然而，人的思維創(chuàng)新能力一般是不能和事情的發(fā)展速度相匹敵的，所以，企業(yè)管理者必須一方面開動(dòng)自己的創(chuàng)新思想，為企業(yè)以后的發(fā)展作出盡量全面的規(guī)劃;而另一方面則必須具備超凡的社會(huì)適應(yīng)能力，能夠根據(jù)不同的變化迅速作出適合的方案，正所謂「時(shí)異則備變矣。」

而情況的變化一般是很快的，僅在一瞬間出現(xiàn)，又在一瞬間消失，這一瞬間也就是我們處理事情的最佳時(shí)機(jī)因?yàn)槿f物發(fā)生變化之機(jī)，正是其內(nèi)部功能紊亂之時(shí)，成功者正是那些善于抓住時(shí)機(jī)，大膽出擊者。《孫子兵法》曰:「勢(shì)如張弩，節(jié)如發(fā)機(jī)?！乖靹?shì)在于己，而時(shí)機(jī)則是萬物變化之結(jié)果。

在管理中有一個(gè)「度」的概念，管理的范圍，強(qiáng)度都必須有一個(gè)限量，不能無限制的擴(kuò)展，更不能無限制的收縮，正所謂「過猶不及」，這正是因?yàn)椤竵y生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)」這一循環(huán)轉(zhuǎn)化的規(guī)律所決定的。所以管理者必須適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己手中的權(quán)力，既不能過于越權(quán)行事，更不能過于軟弱中庸，只有做到不卑不亢，方能服人。

總之，在中國(guó)古代管理思想的寶庫(kù)中，《孫子兵法》是一顆格外耀眼的明珠。這部書中的每句話，幾乎都可挖掘出其管理方面的意義。要想更有效地搞好經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)于此書不可不讀。