在網(wǎng)絡(luò)上最理想的生活是什么樣子？

■ 文 | 琢磨先生 ? 讓你笑到懷孕的財(cái)經(jīng)脫口秀達(dá)人

今年春節(jié)我最重要的工作之一，就是潛伏在各種朋友圈搶紅包，有時(shí)候運(yùn)氣好有個(gè)十塊八塊的，有時(shí)候運(yùn)氣不好也有個(gè)一分兩分的，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這也很多錢(qián)了，畢竟比我整個(gè)2015年炒股賺的都多。直到一個(gè)朋友提醒我：總見(jiàn)你搶紅包，怎么不見(jiàn)你發(fā)紅包?。?/span>

我特別驚訝：微信還有發(fā)紅包的功能？

支付寶公布春晚“咻一咻”數(shù)據(jù)，互動(dòng)平臺(tái)的總參與次數(shù)達(dá)3245億次，是去年春晚互動(dòng)次數(shù)的29.5倍。

在這點(diǎn)上，微信就不如支付寶大氣，微信是讓大家互相發(fā)紅包，人家支付寶是馬云給大家發(fā)紅包。馬化騰的策略向來(lái)是：你們互相玩吧。馬云的策略向來(lái)是：我錢(qián)多，你們跟我玩吧。于是馬云春節(jié)拿出了2.15億，讓大家去搶五個(gè)福，集齊后來(lái)平分這2.15億。最后多少人集齊了呢？791,405人，所以每個(gè)人就分到了271.66元。分到紅包的人都罵馬云摳門(mén)，沒(méi)分到紅包的人都罵馬云是騙子。你可能會(huì)問(wèn)我馬云花了這么多錢(qián)，結(jié)果還得罪這么多人，他圖什么呢？

支付寶很想社交。微信則很想支付。

微信公布猴年除夕紅包整體數(shù)據(jù)。猴年除夕當(dāng)日微信紅包的參與人數(shù)達(dá)到4.2億人，收發(fā)總量達(dá)80.8億個(gè)，是羊年除夕10.1億個(gè)的近8倍。

微信本來(lái)是做一個(gè)安靜社交的另類(lèi)QQ，沒(méi)成想忽然有一天玩起了紅包，在讓用戶(hù)綁定銀行卡后，順勢(shì)玩起了互聯(lián)網(wǎng)金融。等馬云發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，微信都可以轉(zhuǎn)賬、購(gòu)物、生活繳費(fèi)了。這些可是支付寶的大本營(yíng)，于是馬云去年驚呼：被微信偷襲了珍珠港。今年馬云就早早得拿到了春晚的贊助，意圖諾曼底登陸。

支付寶的想法很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)搶五福，讓大家在支付寶上社交，然后以螞蟻金服為支撐，將來(lái)可以互相分享優(yōu)惠券啊，送電影票啊，互相借貸啊，甚至將來(lái)每個(gè)支付寶都可以是一個(gè)雜貨鋪，在朋友中間互相銷(xiāo)售閑置物品，再造一個(gè)另類(lèi)淘寶。但畢竟想象是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，喧喧鬧鬧花費(fèi)甚巨的搶五?；顒?dòng)，最終慘淡收?qǐng)?，原因有三?/span>

1、搶五?；顒?dòng)規(guī)則過(guò)于復(fù)雜，任何營(yíng)銷(xiāo)越簡(jiǎn)單粗暴越好。

2、支付寶的形象是“錢(qián)包+POS”，本身就不具備社交屬性，大家更愿意在微信上聊天，在支付寶上花錢(qián)。

3、即便在支付寶上加了很多好友，卻缺乏繼續(xù)溝通的場(chǎng)景，只好活動(dòng)結(jié)束，好友一鍵刪除。

其實(shí)微信也有類(lèi)似的尷尬，微信一直想切入到支付領(lǐng)域，也一直面臨三個(gè)困難：

1、以微商為主的支付應(yīng)用背景，讓只想安靜約一下聊一下的用戶(hù)不勝煩惱。

2、微信用戶(hù)多，但綁定銀行卡實(shí)名認(rèn)證的用戶(hù)比例卻不高，也就是無(wú)法完成KYC（Know you customer即充分了解你的客戶(hù)）。

3、支付的核心信用體系，微信并沒(méi)有建立。

這兩家接下來(lái)該怎么做？大過(guò)年的，我免費(fèi)給幾個(gè)建議：

給支付寶想社交的建議：

1、不要再天真地讓用戶(hù)社交，路線不應(yīng)該是：社交—>支付。而應(yīng)該是：支付—>社交。讓用戶(hù)自然而然地因?yàn)橹Ц抖a(chǎn)生社交的需求。比如訂好電影票后轉(zhuǎn)贈(zèng)，比如允許每個(gè)用戶(hù)開(kāi)個(gè)雜貨鋪。

2、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是三個(gè)方面：性、免費(fèi)和炫耀。支付寶如果想加強(qiáng)社交功能，必須在這三個(gè)點(diǎn)上發(fā)力。比如把淘寶的買(mǎi)家秀直接遷移到支付寶的生活圈，實(shí)現(xiàn)炫耀的目的。

3、改善支付寶首頁(yè)的布局，不知道多少人跟我一樣打開(kāi)支付寶覺(jué)得功能布局那個(gè)混亂啊，混亂就說(shuō)明沒(méi)有抓住重點(diǎn)。要我說(shuō)直接分三個(gè)區(qū)：花錢(qián)（比如買(mǎi)電影票打車(chē)吃飯）、賺錢(qián)（余額寶各種理財(cái)產(chǎn)品）、搶錢(qián)（各種活動(dòng)紅包社交等）。

給微信想支付的建議：

1、圍繞社交提供一攬子解決方案，比如聊天后，去大眾點(diǎn)評(píng)吃飯，然后開(kāi)房，然后婦產(chǎn)科醫(yī)院。每個(gè)環(huán)節(jié)的支付需求都要通過(guò)微信完成，這樣銀行卡的綁定用戶(hù)數(shù)自然就增加。

2、把當(dāng)下火熱的網(wǎng)絡(luò)直播移植到微信，讓每個(gè)人都成為自己網(wǎng)絡(luò)直播的主持人，在此基礎(chǔ)上以更大的想象力去擴(kuò)大支付的場(chǎng)景。

3、不要再推出打賞看照片這么愚蠢的活動(dòng)，大家都那么熟的朋友了，就別想著用迷糊照片色誘了。

我最理想的生活就是：在陌陌上找到一個(gè)好朋友，然后互相加了微信彼此熟悉，然后她加了我的支付寶給我轉(zhuǎn)賬，讓我清空了淘寶上的購(gòu)物車(chē)，然后我們一起去攜程訂房，最后去微博和秒拍直播我們的婚禮。

不說(shuō)了，老婆讓我把上面提到的應(yīng)用全刪了。