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——淄博陶瓷品牌化建設(shè)狀況調(diào)查 淄博建陶企業(yè)近年來品牌意識逐漸強化，也催生了以陶瓷商貿(mào)、品牌總部入駐為核心功能建陶平臺的崛起。圖為淄博市淄河大道，大道南北兩側(cè)分別是中國（淄博）陶瓷總部與中國財富陶瓷城，兩城已經(jīng)成為了淄博陶瓷優(yōu)秀品牌的聚集地。攝影/張新生 作為國內(nèi)成立時間較早的傳統(tǒng)建陶產(chǎn)區(qū)，淄博產(chǎn)區(qū)陶瓷工廠格局大約形成于2000年~2007年期間。 與陶瓷廠同時起步的，還有蜂擁而至的貼牌商，尤其是2001年~2002年，更是淄博陶瓷貼牌商盛行的時期。 在此后的很長一段時間內(nèi)，淄博陶瓷依靠國內(nèi)建材市場強有力的消費需求，不管是廠家，還是貼牌商均賺的盆滿缽滿。 2005年之后，雖然淄博建陶生產(chǎn)廠家開始逐漸推廣自主品牌，但在很長一段時期內(nèi)，以貼牌模式消化產(chǎn)量仍是淄博陶瓷銷售的主要模式。 近年來，隨著終端市場銷售形勢的日益嚴(yán)峻，越來越多的瓷磚生產(chǎn)企業(yè)萌生了走自主品牌道路的想法。與此同時，原有的貼牌商亦意識到自身品牌不進(jìn)行提升將被市場所邊緣化。 于是，淄博產(chǎn)區(qū)掀起了瓷磚生產(chǎn)廠家推廣自主品牌、貼牌商升級自身品牌的潮流，廠家與廠家之間、廠家與貼牌商之間的合作更加緊密。 一場淄博建陶產(chǎn)區(qū)品牌化建設(shè)的戰(zhàn)略陽謀正逐漸大規(guī)模地實施開來。
2014年7月11日，山東淄博。 由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會與陶瓷信息報社共同主辦的，以“淄博智造，品牌升級”為主題的2014淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在淄博隆重舉行，大會現(xiàn)場座無虛席。 廣東東鵬控股股份有限公司董事長何新明作為主講人，為到場的400余位嘉賓系統(tǒng)性地作了陶瓷品牌運營的專題演講，引起了全產(chǎn)區(qū)的強烈反響。 行業(yè)人士紛紛表示，此次論壇規(guī)模之大在淄博陶瓷歷史上前所未見。淄博陶瓷行業(yè)人士對品牌建設(shè)的渴求程度可見一斑，學(xué)習(xí)、交流、提升成為了產(chǎn)區(qū)的新氣象。 “長期以來，淄博建陶企業(yè)之間可謂‘老死不相往來’，產(chǎn)品的供不應(yīng)求幾乎讓每家企業(yè)都專注于自身產(chǎn)品的生產(chǎn)，鮮有企業(yè)與企業(yè)之間的交流與學(xué)習(xí)。”作為原材料供應(yīng)商，佛山歐賽特陶瓷原料有限公司總經(jīng)理駱雪梅近年來最大的體會就是，目前淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)不管規(guī)模大小如何，均改變了以往追求低成本、低價位的生產(chǎn)模式，開始逐漸重視對研發(fā)與生產(chǎn)的投入。 尤其是在個人觀念上，國內(nèi)產(chǎn)能的急劇擴張、終端銷售壓力的不斷增大，企業(yè)主的心態(tài)與理念均已發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，謀求企業(yè)提升與產(chǎn)區(qū)共贏成為了共識，學(xué)習(xí)、交流蔚然成風(fēng)。 在這其中，行業(yè)媒體、淄博市各級政府、行業(yè)協(xié)會、原材料供應(yīng)商都成為了企業(yè)間交流的重要橋梁與紐帶。 識人才、重人才也成為了產(chǎn)區(qū)的新風(fēng)氣。 “理念的提升讓企業(yè)主在人才的投入上不再縮手縮腳?！瘪樠┟方榻B到，以往淄博企業(yè)主排斥外地人才，認(rèn)為外地人才薪資要求過高，對專業(yè)人才月薪達(dá)到1.5萬元，很多企業(yè)主就無法接受，而當(dāng)前月薪4萬元以上的生產(chǎn)廠長在本產(chǎn)區(qū)大有人在。 可以說，近幾年淄博建陶企業(yè)在硬件建設(shè)與軟件提升上更是做足了功夫。 硬件上，企業(yè)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升與花色的豐富，加快了產(chǎn)品研發(fā)的速度，積極申請各種榮譽、認(rèn)證，產(chǎn)品品類、配套更加完善，整體空間展示規(guī)模與檔次不斷提升，產(chǎn)區(qū)企業(yè)總部展廳規(guī)模紀(jì)錄被不斷刷新；軟件上，誠信經(jīng)營，強化團(tuán)隊建設(shè)，更加注重企業(yè)品牌的打造，淄博產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)明星代言蔚然成風(fēng)。 近年來，淄博產(chǎn)區(qū)80%以上的建陶生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)與信譽度均有了較大幅度的提升，以往經(jīng)銷商往往會在與物流公司確認(rèn)廠家已經(jīng)發(fā)貨后才會打款，而目前這種狀況在大部分廠家處已經(jīng)基本消除。 “誰轉(zhuǎn)型提升快，誰的效益就最好，這是同行都看在眼里的?！弊筒┬虏┨沾捎邢薰究偨?jīng)理王鐸坦言，轉(zhuǎn)型生，不轉(zhuǎn)型死，擺在企業(yè)面前的只有兩條路，所以要提升、要改變已經(jīng)成為了全淄博產(chǎn)區(qū)的基本共識，企業(yè)注重學(xué)習(xí)、交流，注重人才引進(jìn)與培養(yǎng)，在產(chǎn)區(qū)形成了良好風(fēng)氣。 尤其是近幾屆佛山陶博會，更是成為了淄博陶瓷展示、學(xué)習(xí)、交流、提升的重要平臺。 據(jù)了解，在淄博產(chǎn)區(qū)，企業(yè)自主品牌銷售與貼牌商銷售的比例最高時達(dá)到了3:7，而目前這一比例下降到了5:5，產(chǎn)區(qū)龍頭企業(yè)自主品牌銷售更是占到了總銷售量的80~90%以上。 “淄博已經(jīng)形成了區(qū)域的品類優(yōu)勢?！闭劶白筒┊a(chǎn)區(qū)近年來的最大變化，山東義科節(jié)能科技有限公司董事長姚長青認(rèn)為，釉面磚已經(jīng)成為了淄博產(chǎn)區(qū)的最大優(yōu)勢。 淄博陶瓷的優(yōu)勢在哪里？很多人回答這個問題幾乎都會提到產(chǎn)品。 淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，轉(zhuǎn)產(chǎn)方便，即使是幾百箱的產(chǎn)品亦能排產(chǎn)，且長期以來以為貼牌商供貨作為主要銷售模式，產(chǎn)品花色敏感度較高，工廠庫存壓力相對較小，產(chǎn)品的研發(fā)速度快，花色豐富、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，尤其是全拋釉產(chǎn)品甚至要優(yōu)于大部分佛山企業(yè)，許多國內(nèi)花色優(yōu)秀的釉面磚往往最先從淄博開始流行。 “我一直都覺得淄博的全拋釉花色并不比廣東產(chǎn)品差。”在駱雪梅看來，十余年來淄博建陶企業(yè)大部分企業(yè)均以對外OEM為主，企業(yè)鮮有自主品牌，這其中的優(yōu)勢在于，這讓淄博企業(yè)在生產(chǎn)上更加專注與專業(yè)。 尤其是近年來隨著競爭的加劇，貼牌商在巨大的終端競爭壓力面前，更加提升了對生產(chǎn)廠家的要求，這使得淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)水平上不斷提升。 “與淄博建陶企業(yè)合作一直以來都很愉快?！瘪樠┟氛J(rèn)為，大部分淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)主沒有其他產(chǎn)業(yè)，建陶業(yè)是企業(yè)主的唯一事業(yè)，用心做好瓷磚是其最大心愿。 “2007年之前淄博瓷磚產(chǎn)品落后于廣東一年左右，而目前部分產(chǎn)品尤其是釉面磚產(chǎn)品甚至領(lǐng)先于廣東。”王鐸認(rèn)為，在花色開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新上，淄博企業(yè)有著較強的實力，目前淄博的全拋釉花色量要多于廣東。 在新品創(chuàng)新上，淄博超耐磨的全拋釉升級產(chǎn)品——金剛釉（金晶石）已經(jīng)推出，而以鏡面瓷片為例，目前該產(chǎn)品在廣東仍是熱點產(chǎn)品，但在淄博這已不是最新的產(chǎn)品了。 一直以來，淄博陶瓷夾縫中求生存的能力較強，發(fā)現(xiàn)市場需求的敏銳度很高，瓷磚生產(chǎn)企業(yè)與貼牌商之間合作默契無比。尤其是淄博有著除佛山外最為齊全的上游供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品生產(chǎn)沒有周邊產(chǎn)區(qū)低成本與佛山產(chǎn)區(qū)品牌優(yōu)勢的前提下，淄博陶瓷發(fā)揮了自身生產(chǎn)線規(guī)模小、轉(zhuǎn)產(chǎn)快的優(yōu)勢，新品研發(fā)與推廣速度是國內(nèi)最快的。 在下游，淄博陶瓷雖然本地品牌暫時沒有優(yōu)勢，但陶瓷商貿(mào)發(fā)展程度亦僅次于佛山，在未來，如果將淄博打造成為北方最大陶瓷商貿(mào)基地，本地瓷磚生產(chǎn)企業(yè)的品牌亦將獲得市場認(rèn)可。 淄博陶瓷緣何能夠走在全國前列，甚至部分產(chǎn)品水平超越佛山？ 要回答這個問題首先要從全國建陶產(chǎn)區(qū)格局說起。 淄博地處北方，被法庫、河南、河北、江西等產(chǎn)區(qū)包圍，與之相比淄博沒有成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品價格上要高于這些產(chǎn)區(qū)；而與廣東相比淄博又不具備品牌優(yōu)勢；同時淄博還面臨著產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)型企業(yè)土地面積小，難以走規(guī)模化路線，只有將產(chǎn)品作為優(yōu)勢才能找到出路；且淄博企業(yè)窯爐都相對較短，改線尤為方便；尤其是在淄博釉料企業(yè)強有力的支持之下，淄博企業(yè)把研發(fā)與生產(chǎn)做到了極致，也成就了淄博在釉面磚領(lǐng)域的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位。 在廣東，經(jīng)銷商需要預(yù)定新花色的產(chǎn)品1~2萬片，可能大部分企業(yè)都會因為量太少而拒絕單獨排產(chǎn)；而在淄博，哪怕低至數(shù)百片的量，企業(yè)也能夠靈活調(diào)節(jié)，盡早生產(chǎn)。在大部分產(chǎn)區(qū)企業(yè)眼中的小型生產(chǎn)線，在淄博卻成為了一大優(yōu)勢。 今年以來，全拋釉在國內(nèi)銷售火爆，但同時帶來的是終端產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)利潤下滑的困擾，淄博陶瓷亦是如此。 在此背景之下，淄博產(chǎn)區(qū)掀起了產(chǎn)品升級的潮流，廠家紛紛推出新品，尤其是金剛釉的出現(xiàn)，更是對當(dāng)下市場銷售火熱的全拋釉產(chǎn)品的全新升級，該產(chǎn)品繼承了超平釉視覺效果良好的優(yōu)點，解決了超平釉防污性能不足的缺陷。 淄博產(chǎn)區(qū)作為全拋釉研發(fā)與生產(chǎn)的強勢產(chǎn)區(qū)，近年來在該產(chǎn)品領(lǐng)域一直走在國內(nèi)前列，這也是淄博產(chǎn)區(qū)賴以生存的保障，金剛釉的研發(fā)與生產(chǎn)就是率先從淄博產(chǎn)區(qū)開始的。 “超平釉在淄博的流行就像一陣風(fēng)，幾個月就到了幾近淘汰的邊緣?！瘪樠┟繁硎?，經(jīng)過一陣磨合，證明了超平釉生命周期不會太長，在6月份，淄博超平釉生產(chǎn)廠家的銷量下滑達(dá)到了20~30%不等，這也讓廠家對該產(chǎn)品的前景逐漸失去的信心，而隨著金剛釉的出現(xiàn)，讓淄博廠家又有了新的產(chǎn)品方向。 淄博產(chǎn)區(qū)發(fā)展時間早，建陶企業(yè)規(guī)劃用地面積均不大，時至今日，在政府不再批復(fù)建陶產(chǎn)業(yè)用地的局面之下，這也成為了制約產(chǎn)區(qū)發(fā)展的因素一。 淄博產(chǎn)區(qū)的現(xiàn)狀是大部分廠家2~3條生產(chǎn)線的規(guī)模，且產(chǎn)能較小，工廠全部產(chǎn)能甚至不及淄博外產(chǎn)區(qū)最新的1條生產(chǎn)線的產(chǎn)能，產(chǎn)品無法形成規(guī)模。 近年來淄博產(chǎn)區(qū)的發(fā)展成果有目共睹，但制約其提升的最大瓶頸之一就在于原材料。 目前淄博在釉面磚領(lǐng)域的發(fā)展水平走在全國前列，但原材料的制約使得其拋光磚產(chǎn)品始終難以突破，也在一定程度上制約了產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品鏈的完善。 這些因素都極大地制約了建陶企業(yè)建立自主品牌。 同時，還不得不承認(rèn)在細(xì)節(jié)的把握上，淄博企業(yè)與佛山還存在距離。如在產(chǎn)品的發(fā)色與紋理細(xì)膩度上，淄博企業(yè)所能呈現(xiàn)的最終效果不如佛山企業(yè)。 “勤能補拙。速度與數(shù)量彌補了淄博陶瓷的不足?！蓖蹊I認(rèn)為，佛山可以將陶瓷做到精致，淄博則可以通過快速做、多多做來彌補不足，從而獲得提升。 在產(chǎn)品的研發(fā)上，淄博企業(yè)對產(chǎn)品的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對用戶的關(guān)注，企業(yè)會在產(chǎn)品花色的開發(fā)上投入資金、提高產(chǎn)品開發(fā)速度，卻很少關(guān)心終端用戶真正需要的是什么，產(chǎn)品推出后，缺乏對產(chǎn)品整體空間運用的方案及對用戶信息的反饋。 在姚長青看來，對淄博建陶企業(yè)來說，困擾企業(yè)發(fā)展的始終是沒有自主品牌，缺乏良好的商業(yè)模式。 在品牌的建設(shè)上，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)都意識到了品牌的重要性，但大部分廠家并不具備品牌操作的能力。 品牌的塑造需要人才的支撐，淄博陶瓷在品牌打造與營銷上的人才相對更加缺乏，尤其是當(dāng)佛山已經(jīng)掀起對于陶瓷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維大討論的時候，淄博仍鮮有具備互聯(lián)網(wǎng)思維的人才。 雖然淄博的產(chǎn)品，尤其是釉面磚產(chǎn)品已經(jīng)非常優(yōu)秀，但這只是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，只能代表淄博建陶企業(yè)品牌化建設(shè)的條件已經(jīng)成熟，未來決定企業(yè)命運的一定是品牌和商業(yè)模式，如何找準(zhǔn)定位，探索出有著自身獨特風(fēng)格的品牌與商業(yè)模式是困擾企業(yè)的難點之一。 獅王企業(yè)總經(jīng)理劉寶認(rèn)為，淄博陶瓷不足之處在于產(chǎn)品生產(chǎn)成本優(yōu)勢上不如周邊產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品品牌建設(shè)上近年來雖然有所進(jìn)步，但與佛山相比還存在巨大差距，尤其是在對終端的把控上，淄博品牌往往心有余而力不足。 與此同時，淄博瓷磚產(chǎn)品的創(chuàng)新太過于依賴供應(yīng)商，淄博供應(yīng)商往往成為了產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)起點和主力軍，瓷磚企業(yè)創(chuàng)新能力相對不足；產(chǎn)品制造工藝過于簡單，產(chǎn)品生產(chǎn)門檻過低，這導(dǎo)致了一款產(chǎn)品花色即使再優(yōu)秀，也會在短期內(nèi)成為同行輕易模仿的對象，企業(yè)無法形成自身獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。 目前淄博品牌只在少數(shù)地區(qū)得到了消費者的認(rèn)可，就全國總體而言，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)的困擾在于，要改變消費者對淄博品牌認(rèn)識的誤解還有待時日，這就需要淄博企業(yè)繼續(xù)堅持產(chǎn)品高品質(zhì)的定位，源源不斷地將高性價比的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前，逐漸建立消費者對淄博品牌的認(rèn)可。 目前，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)自主化品牌對產(chǎn)能的消化率已經(jīng)提升到了50%，但美中不足的是，在淄博所有建陶企業(yè)的自主品牌之中，80%以上的品牌仍以批發(fā)為主，僅有不到20%的品牌采取的是專賣店模式。也就是說淄博建陶企業(yè)堅持真正品牌化運作的品牌的銷量，只占到淄博總產(chǎn)量的10%左右，且淄博自主品牌之中絕大多數(shù)是以“佛山品牌”的形式出現(xiàn)。 長期以來，淄博陶瓷扮演的是為佛山陶瓷“作嫁衣裳”的尷尬角色。 在王鐸看來，淄博與廣東的差距更多地體現(xiàn)在品牌上，更為具體的就是淄博品牌實力弱小，終端經(jīng)銷商群體綜合實力更是不如廣東品牌，渠道建設(shè)、產(chǎn)品整體空間運用、售后服務(wù)等均是弱項。 豐富的產(chǎn)品與穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)翘沾善放频母荆筒┨沾善髽I(yè)長期以來缺乏品牌意識，原因就在于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，且有著大量的貼牌商，貼牌商可以通過整合各方資源的形式完善產(chǎn)品體系，在瓷磚市場賣方時代，不管是廠家還是貼牌商，均能夠保持穩(wěn)定的銷售。 “淄博陶瓷的品牌與佛山的品牌差距絕非只有三五年的距離?！痹谥袊ㄗ筒┨沾煽偛扛笨偨?jīng)理馬潔看來，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)自主品牌化意識越來越強烈，但大部分企業(yè)主對自主品牌僅僅停留在消化自身產(chǎn)能的理解上，批發(fā)模式也成為了淄博建陶企業(yè)自主品牌的主要模式，幾乎沒有品牌特色可言，對于品牌定位、品牌文化與產(chǎn)品附加值的理解很低，尤其是在產(chǎn)品的定價上，幾乎只以生產(chǎn)成本作為依據(jù)，沒有品牌溢價的思路。 當(dāng)前，淄博陶瓷已經(jīng)由以往500公里銷售半徑走向了布局全國。而隨著淄博陶瓷認(rèn)可度的不斷提升，企業(yè)摒棄“佛山品牌”模式，推廣“淄博品牌”的思潮逐漸萌芽。 “在某些市場，并無品牌與產(chǎn)地之分，只有品質(zhì)之分?！蓖蹊I介紹，許多經(jīng)銷商在面向中低端消費者的時候，采取的是許多品牌產(chǎn)品一同展示銷售的模式，經(jīng)銷商并不會將淄博品牌與佛山品牌區(qū)分開來，消費者選擇的重要因素往往是產(chǎn)品品質(zhì)。 “新博陶瓷一直以來都對經(jīng)銷商坦言自己是淄博磚?！蓖蹊I表示，淄博產(chǎn)品的口碑越來越好，近兩三年來，國內(nèi)經(jīng)銷商對淄博磚不如以往那般抵觸，淄博建陶生產(chǎn)企業(yè)的底氣也越來越足。 “國內(nèi)經(jīng)銷商作為行內(nèi)人，對淄博產(chǎn)品的認(rèn)可度還是挺高的?！蓖蹊I介紹，淄博產(chǎn)品在經(jīng)銷商群體中已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)可，未來的重任在于樹立終端消費者的認(rèn)可。 據(jù)了解，在河南、河北、山西、陜西、內(nèi)蒙等淄博周邊省份，經(jīng)銷商為了避免消費者誤解產(chǎn)品來自河南、法庫產(chǎn)區(qū)，更是將淄博產(chǎn)品當(dāng)做了瓷磚的賣點向消費者宣傳。 這就意味著淄博品牌已經(jīng)在周邊區(qū)域逐漸形成了影響力，未來需要繼續(xù)擴張下去。 王鐸還透露，目前新博陶瓷公司在淄博注冊的品牌銷量就要高于其佛山注冊品牌的銷量，這些品牌在西部地區(qū)均建立起了規(guī)模不一的專賣店，店面面積雖然只有寥寥兩三百平米甚至更小，但這在以往是想都不敢想的。 對于淄博建陶企業(yè)做自主化的品牌，劉寶認(rèn)為，企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)清晰自身定位，從產(chǎn)區(qū)及企業(yè)自身實際出發(fā)，只有在市場中求得生存之后，才能考慮品牌的提升。 “榜樣的力量是無窮的?！痹趧毧磥?，目前淄博陶瓷的現(xiàn)狀是品牌佛山化，產(chǎn)品淄博化，未來企業(yè)走“淄博品牌”的道路能否成為本產(chǎn)區(qū)的新風(fēng)向，還要取決于走這條路的產(chǎn)區(qū)龍頭企業(yè)的市場反響，如果淄博陶瓷品牌能夠取得良好的效果，無疑將極大強化產(chǎn)區(qū)企業(yè)的自信心。 “打鐵還需自身硬?！眲氄J(rèn)為，淄博陶瓷要改變消費者“淄博品牌不如佛山品牌”的舊觀念，持續(xù)做好產(chǎn)品是根本，同時需要服務(wù)好每一位成交的客戶，口碑的傳播遠(yuǎn)勝過任何形式的品牌宣傳。 “只有先樹立淄博產(chǎn)品與產(chǎn)區(qū)在終端的良好形象，才能樹立淄博品牌的形象?！瘪R潔認(rèn)為，這將是一個漫長的過程。目前淄博產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)開始了品牌化運作的模式，但大部分還是以“佛山品牌”的名義出現(xiàn)，由于這些品牌產(chǎn)地會標(biāo)明淄博，因此要先樹立淄博產(chǎn)品的認(rèn)可，才能樹立淄博品牌的認(rèn)可。 而在淄博金億陶瓷董事長孫兆波看來，走自主品牌化道路的基礎(chǔ)打牢后，企業(yè)實施品牌化戰(zhàn)略，必須認(rèn)清與廣東品牌的差距，學(xué)習(xí)廣東品牌的品牌化運作模式的優(yōu)秀經(jīng)驗，繼續(xù)保持淄博產(chǎn)品的優(yōu)勢，以產(chǎn)品打動客戶，以務(wù)實的姿態(tài)，從自身實際情況出發(fā)，不斷在終端店面建設(shè)、渠道拓展、品牌推廣、終端團(tuán)隊打造、產(chǎn)品售后服務(wù)等方面取得進(jìn)步。 淄博的現(xiàn)狀決定了必須走品牌化發(fā)展之路，但是產(chǎn)區(qū)企業(yè)“碎片化”的生產(chǎn)規(guī)模無法支撐起品牌所需的產(chǎn)品體系，本地企業(yè)實行租賃、收購、兼并、重組、聯(lián)合或是最為可行的方式。 而在兼從并重組無法實現(xiàn)的情況之下，企業(yè)還能以簡一、金意陶發(fā)展初期的戰(zhàn)略為模式，以某一品類作為品牌進(jìn)入市場的切入點，發(fā)揮專業(yè)化的優(yōu)勢，將該品類做到極致。 “淄博產(chǎn)區(qū)原本的強勢企業(yè)走全品類、大產(chǎn)量的品牌化模式也許可以成功，但對大部分企業(yè)來說該模式顯然不適合。”在姚長青看來，廠家學(xué)習(xí)傳統(tǒng)品牌企業(yè)的品牌化模式，進(jìn)行店面建設(shè)，但可能難以與傳統(tǒng)強勢品牌競爭，且這其中資金的投入是很多廠家難以承受的，不如彎道超車，以個性化的品類作為品牌建設(shè)的突破口。 “當(dāng)前，淄博產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)、提升的意識很強，但企業(yè)主還必須具備合作的心態(tài)?！币﹂L青認(rèn)為，在這些品牌化運作的模式之中，對淄博陶瓷而言，可能最為行之有效的就是工廠的聯(lián)合，建立完善的產(chǎn)品體系，品牌的推出則以合作為主；或者工廠與貼牌商合作，繼續(xù)發(fā)揮工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢，推廣貼牌商的原有品牌。 孫兆波向記者介紹，對淄博金億陶瓷來說，整合淄博產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢生產(chǎn)企業(yè)與優(yōu)勢品牌的聯(lián)合，讓專業(yè)人做專業(yè)事，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)專業(yè)人士的最大潛力成為了可行的模式之一。 “走自主品牌化道路既需要實力，更需要破釜沉舟的勇氣與魄力?！睂O兆波介紹，以金億陶瓷公司為例，1條原有生產(chǎn)線造價為3千萬元，在當(dāng)前形勢下將其拆除，廢舊設(shè)備、零件處理等僅能收回45萬元成本，隨后進(jìn)行新線建設(shè)企業(yè)又要投入3千萬元費用。 未來，淄博建陶工廠與貼牌商之間的概念將逐漸模糊，陶瓷企業(yè)將逐漸走向產(chǎn)銷合一，通過各種形式的資源整合，生產(chǎn)廠家會擁有自主品牌，貼牌商也會擁有生產(chǎn)線。這也將為未來“淄博品牌”的推廣打下堅實基礎(chǔ)。 在產(chǎn)區(qū)走訪中，幾乎每一位企業(yè)主都對走品牌化戰(zhàn)略、大力推廣“淄博品牌”滿懷期待。他們紛紛表示，當(dāng)前淄博企業(yè)必須先走好淄博制造、佛山品牌的路子，在時機成熟之時，逐漸將“淄博品牌”的招牌打出去。 “做好品牌運營，關(guān)鍵在于包括企業(yè)老板在內(nèi)的人才是關(guān)鍵。”馬潔認(rèn)為，不管任何行業(yè)，品牌的鑄造根基在于人才。 |
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