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你希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺大錢嗎？如果你的答案是肯定的，那么接下來(lái)的內(nèi)容對(duì)你非常重要。 前一陣我突然意識(shí)到，做免費(fèi)推廣的人，好像沒(méi)幾個(gè)賺大錢的？而且還比較辛苦，做得好一點(diǎn)的，一年幾十上百萬(wàn)就是牛人，幾百萬(wàn)上千萬(wàn)就是超級(jí)牛人，可是跟真正的大佬相比連號(hào)都排不上，于是我就思考這是為什么？ 精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人都知道，在網(wǎng)絡(luò)上，賺錢的數(shù)量取決于以下幾個(gè)參數(shù)： 1、產(chǎn)品（價(jià)格） 2、流量 3、成交 4、后端 不管你是個(gè)體，還是公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)下面這個(gè)公式，就可以算出總銷售額： 產(chǎn)品價(jià)格×流量×成交率×后端消費(fèi)次數(shù)＝總銷售額 在互聯(lián)網(wǎng)上，一切的努力，都是為了讓公式中的幾個(gè)參數(shù)最大化。 但是產(chǎn)品價(jià)格、成交率、后端消費(fèi)次數(shù)的優(yōu)化都有一個(gè)極限。 優(yōu)化到極限后，提升業(yè)績(jī)額唯一的辦法就是增加流量，可是現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)免費(fèi)引流的限制越來(lái)越嚴(yán)格， 通過(guò)免費(fèi)流量把規(guī)模做大的難度越來(lái)越大，就算能夠做大，比付費(fèi)流量不知難多少倍？ 這對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或者即將做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人意味著什么？ 意味著我們必須修煉內(nèi)功！ 1、有能力把產(chǎn)品賣得更貴； 2、有能力把成交率做得更高； 3、有能力讓客戶消費(fèi)次數(shù)更多。 如果做不到這幾點(diǎn)，做付費(fèi)推廣就比較危險(xiǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在流量?jī)r(jià)格越來(lái)越貴，早幾年百度競(jìng)jia一個(gè)點(diǎn)擊幾毛錢，現(xiàn)在一個(gè)點(diǎn)擊幾元，幾十元，甚至更貴，所以沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)功，根本玩兒不轉(zhuǎn)付費(fèi)流量。 因此我的思考邏輯就是：要把規(guī)模做大，就要做付費(fèi)流量，做付費(fèi)流量就要修煉內(nèi)功（成交能力）。
當(dāng)然我說(shuō)的付費(fèi)推廣，不單是花錢買做廣告，還包括另外兩種表現(xiàn)形式： 1、招募員工 雖然推廣方法是免費(fèi)的，但是請(qǐng)人需要工資和提成，其實(shí)還是付費(fèi)流量?？赡茏畛踝约阂粋€(gè)人做，后來(lái)把自己的模式復(fù)制給N多員工，才有機(jī)會(huì)把規(guī)模給做起來(lái)，如果老是舍不得花錢，肯定是做大的。 2、招募代理 典型的就是微商，做出規(guī)模的都是招代理，由于要給分代li商分錢，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也算付費(fèi)模式。 總上所述，我認(rèn)為賺大錢靠付費(fèi)推廣，因此別花太多時(shí)間在免費(fèi)推廣上。 |
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來(lái)自： 成都_丁平 > 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》
