|
從事蛋雞研究多年的老A看透了中國蛋雞行業(yè)，飼料獸藥廠家和消費(fèi)者是最大的受益者，養(yǎng)殖戶是最大的受害者，業(yè)務(wù)員碌碌無為、經(jīng)銷商賺了欠條。
養(yǎng)殖戶：
60%戶把多年積蓄付之東流，還欠下一屁股債務(wù)，血本無歸，40%戶拼打多年賺回一片廢墟，雖有所剩余也是別的方面所收入點(diǎn)（打工、種地、搗蛋等）。養(yǎng)蛋雞從理論上賺錢是不可能的（因為雞蛋理論成本價是3.5元，大多時間批發(fā)價低于成本價）。
養(yǎng)殖戶總是錯誤的把當(dāng)天的雞蛋款和飼料款的差額當(dāng)成利潤，其實每斤雞蛋還有1塊錢的非飼料成本。這樣養(yǎng)殖戶雖賠了很多錢在心里還形成賺錢的假象，正是因為有這樣的假象存在蛋雞也的后備軍總是源源不斷的加入。這也是蛋雞多年賠錢的主要原因。
經(jīng)銷商：
凡月銷量幾百噸的經(jīng)銷商不一定能賺錢，既然有幾百噸的銷量客戶里面不乏有不讓其賺錢的大客戶，還有相當(dāng)部分的賒欠客戶。經(jīng)銷商老板每天沉醉在光輝的業(yè)績上哪里知道科學(xué)的核算綜合行業(yè)賒銷死賬率10%，飼料獸藥行業(yè)死賬率不少于20%。假如一個經(jīng)銷商月營業(yè)額為100萬元，利潤率為10%，可賺10萬元，其中賒銷50萬，20%死賬也就是10萬元的虧損，賺10萬虧10萬等于沒賺，可經(jīng)銷商可不這樣認(rèn)為，他只看見賺的那10萬，他不會認(rèn)為因為賒欠會虧損10萬。君不見有很多經(jīng)銷商碌碌十幾年賺下的除了滿抽屜的欠條就是幾輛破車，更有甚者開張不到兩年就把自己的多年積蓄和借貸都變成了廢紙般的欠條。無力進(jìn)貨只好珍藏著永遠(yuǎn)也不會復(fù)原成鈔票的欠條退出經(jīng)銷商行業(yè)。
業(yè)務(wù)員：
每天奔波在公司經(jīng)理、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶之間，因為這些都是他的衣食父母，每天臉只能笑著，話只好說違心的最好聽的。公司逐月的增加銷售量的壓力壓的無法喘氣，防止你帶著客戶資源跳槽不斷的更換市場。每月的例會給你鞭撻加油，最后有90%的業(yè)務(wù)員碌碌無為，因為老了遭到公司討厭，只有10%的業(yè)務(wù)員在公司會溜須拍馬，在客戶那里是所謂專家，能混個什么大區(qū)經(jīng)理什么的。
飼料獸藥廠：
下邊有龐大的業(yè)務(wù)員隊伍、經(jīng)銷商為他賣命，大的廠家聯(lián)合提高價格，從不管你養(yǎng)殖戶死活，他必須賺暴利。細(xì)心的老A查了一下09年9月份的飼料原料價格和07年9月份的飼料原料價格非常接近，然而09年9月份蛋雞濃縮料價格每噸比07年9月高出500元，預(yù)混料價格高出1000元，掠奪呀，而且公司老總從不考慮雞蛋價格，從不擔(dān)心賣不掉（因為他的業(yè)務(wù)員多，覆蓋面光，你這里丟了客戶，他那邊又開發(fā)了很多客戶，真可謂東邊不亮西邊亮），并且不但不賒欠給你經(jīng)銷商，反而還要讓你多匯款（返點(diǎn)）變相的欠你的。君不見現(xiàn)在牛B哄哄的資產(chǎn)過億的那些飼料廠獸藥廠在十年前還是個作坊式的資產(chǎn)幾十萬的小廠。每當(dāng)我參觀這些大廠聽他們講解建廠歷史的時候我哪里參觀的是飼料廠，在眼前的這個飼料廠仿佛就是我們養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的一堆堆白骨。
消費(fèi)者：
由于常年吃著含有雞農(nóng)血汗的雞蛋，偶爾少了血汗味就不樂意了，消費(fèi)者不樂意**就不樂意了，因為他們也總是認(rèn)為養(yǎng)雞是暴利行業(yè)，很多白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)都做好了一旦下崗回鄉(xiāng)養(yǎng)雞賺大錢的準(zhǔn)備。
飼料廠賺錢和經(jīng)營方法是科學(xué)的，是無可非議的，因為一個不賺錢的企業(yè)是不道德的。而我們養(yǎng)戶賠錢是必然的，而且短時間內(nèi)也是無法改變的。養(yǎng)雞不賺錢的主要原因就是蛋價低于成本價，蛋價低于成本的主要原因是養(yǎng)雞太多，養(yǎng)雞太多的原因還是雞農(nóng)太多，雞農(nóng)太多的原因就是人們都認(rèn)為養(yǎng)雞暴利。
我們可能讓雞不生病，但蛋價低于成本是任何養(yǎng)雞戶都無法改變的，罵蛋商壓價、罵飼料廠黑都是你心胸狹隘的表現(xiàn)（如果換位你也同樣黑），人挪活樹挪死，擺脫這個虧損命運(yùn)的唯一辦法就是離開這個黑暗而又充滿著血淚的行業(yè)。
看完文章，你有什么看法，請點(diǎn)擊寫留言發(fā)表你的觀點(diǎn)！
|
