中康CMH研究數(shù)據(jù)顯示，2014年補腎壯骨劑市場規(guī)模約為41億元，同比增長了25.8%。據(jù)了解，目前補腎壯骨類藥品市場格局相對穩(wěn)定，但是同時也呈現(xiàn)出一種失衡的態(tài)勢：重“壯骨”，而輕“補腎”。市面上銷售的補腎壯骨劑一共涉及74個通用名，其中偏重于“壯骨”的有72個。在偏重“壯骨”的補腎壯骨劑通用名TOP10合計占據(jù)這類藥物83.4%，其TOP10品牌占據(jù)了該類藥物的70.1%的市場份額。

據(jù)介紹，壯腰健腎丸在補腎壯骨劑市場的的突圍而出，得益于與藥店終端的合作日益深化。事實上，陳李濟與藥店終端的合作曾經(jīng)歷了一段磨合期。據(jù)一名陳李濟廣佛銷區(qū)終端代表介紹，以前陳李濟產(chǎn)品毛利率低，為了維持藥店經(jīng)營成本，藥店基本上不主動售賣陳李濟產(chǎn)品。但隨著雙方合作的推進，去年以來陳李濟在京津冀、陜西、珠三角、甘肅等多地開展店員店長培訓(xùn)，提升藥店藥學(xué)服務(wù)水平，加深店員店長、消費者對品牌藥的認識。與此同時，陳李濟還推出低價政策，從利潤上刺激店員銷售品牌藥的積極性，減少終端攔截，為藥店創(chuàng)收。

除此之外，壯腰健腎丸制作工藝的高標(biāo)準(zhǔn)同樣功不可沒。據(jù)介紹，壯腰健腎丸沿習(xí)了《雷公炮炙論》等制作工藝進行加工炮制。與傳統(tǒng)中成藥的干熱滅菌工藝不同，陳李濟壯腰健腎丸采用濕熱滅菌工藝制作，保證了滅菌效果，又減少了服藥后的燥熱感，并保持藥效?！皞鞒兄两?，陳李濟一直堅守‘古方正藥、真材實料’的宗旨，藥材選購堅持地道產(chǎn)地，如平日備料不足，寧可停產(chǎn)。”廣藥白云山陳李濟營銷總監(jiān)李緒昂介紹道。

據(jù)了解，廣藥白云山陳李濟的歷史可以追溯到明朝時期的1600年，至今已經(jīng)415年，這個世界上最古老的藥廠。對于如何在時代的巨輪下始終保持競爭力，李緒昂坦言，廣藥集團的快速反應(yīng)和新興戰(zhàn)略指導(dǎo)下，開始借力電商，同時借助《中醫(yī)藥法》立法契機，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。“從老字號企業(yè)自身來說，老字號企業(yè)要重新擦亮品牌，就必須革新求變，依靠技術(shù)創(chuàng)新提高科技含量、設(shè)置技術(shù)壁壘。同時，也要進一步加強商標(biāo)和專利保護的意識和工作?！?/span>