作者：楊森，農(nóng)資行業(yè)資深實(shí)干派營銷專家、策劃師、培訓(xùn)師。服務(wù)于國內(nèi)大型國企及上市公司，歷任：諾普信、威遠(yuǎn)生化、中農(nóng)立華。2012年12月加入河北冠龍農(nóng)化有限公司，現(xiàn)任：營銷總監(jiān)。

“年年難做年年做，年年做了年年難”從業(yè)十多年來，遇到2006年卷葉螟、稻飛虱爆發(fā)的那一年好干一點(diǎn)外，也沒有很好做的年景，經(jīng)歷了從產(chǎn)品為王到?jīng)Q勝終端再到服務(wù)至上的年代。2015年是“新常態(tài)”的一年，行業(yè)的低迷，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，電商的騷擾戰(zhàn)，巨頭的并購，寧高寧進(jìn)入農(nóng)資界，讓整體得了焦慮綜合癥的農(nóng)資界很想找一味良藥。良藥苦口利于病，農(nóng)資屆需要的：良方苦行利于市。救市的最好方法就是：讓下田成為習(xí)慣！讓植保技術(shù)成為“傻瓜化”，讓精準(zhǔn)化成為植保新機(jī)遇。

為什么要做：精準(zhǔn)植保？

1、種植結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化，高產(chǎn)品種的層出不窮，種植密度的不斷增加、化肥的大量施用，天氣的影響，病害的種類及其發(fā)生面積和危害程度日趨上升。

2、多種藥劑混合、加大劑量、頻繁噴藥造成的藥害、環(huán)境污染和食品安全等隱患。藥害風(fēng)險(xiǎn)高，病害長期得不到有效控制，經(jīng)濟(jì)和勞動(dòng)力的投入不斷增加。

3、作物目前無免疫和高抗品種，化學(xué)防治是唯一防治病蟲害的應(yīng)急措施，抗藥性是現(xiàn)代選擇性藥劑廣泛應(yīng)用的結(jié)果，抗藥性病蟲害流行預(yù)警及治理是重大社會(huì)需求。

4、種植大戶回歸理性，市場的痛點(diǎn)需求，匹配需求，種植大戶對成本收益項(xiàng)的要求，需要更加精準(zhǔn)的配方套餐解決方案。

5、農(nóng)藥化肥零增長計(jì)劃，順勢而為做“勢”場。國家大力推進(jìn)化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害，積極探索產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，農(nóng)業(yè)部制定了到2020年農(nóng)藥化肥零增長計(jì)劃。

6、“零容忍”倒逼食品安全“零風(fēng)險(xiǎn)”，農(nóng)藥殘留“強(qiáng)監(jiān)管”倒逼“安全用藥。食品安全是目前民生的頭等大事，大家想到食品安全首先肯定是農(nóng)藥殘留，其實(shí)比殘留更毒的還有很多，例如：地溝油、蘇丹紅。但是作為從種子到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的一員，國家糧食安全是國之重任，植保是保障。

如何做：精準(zhǔn)植保？

精準(zhǔn)植保：通過對作物病蟲害類型的系統(tǒng)診斷分析和驗(yàn)證，從而精準(zhǔn)的尋找到病蟲害的原因和治療靶點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對于特定病蟲害進(jìn)行個(gè)性化防治的目的，提高作物植保解決方案的效益最大化!實(shí)現(xiàn)種植安全，對生態(tài)環(huán)境友好。做到精準(zhǔn)施藥、降低成本、減少污染、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

目前的顛覆時(shí)代大家干的第一件事：爆品，低于成本價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)。雖然“爆品價(jià)格戰(zhàn)”和降價(jià)對農(nóng)戶讓渡價(jià)值和利益的過程最為直接和直觀，同時(shí)也迎合了“農(nóng)戶對以價(jià)格為表現(xiàn)的利益的敏感性”的事實(shí)。但是這些最被農(nóng)戶接受的促銷方式卻存在先天的不足，譬如“爆品價(jià)格戰(zhàn)”就很容易農(nóng)戶留下“該產(chǎn)品只有半價(jià)的價(jià)值”的負(fù)面印象，它是在對市場掠奪性的開發(fā)，在發(fā)燒過后還是要回歸理性。，忘記競爭，忘記電商，忘記創(chuàng)新，忘記顛覆，忘記標(biāo)桿，我們要重新回歸我們的本源，重新回歸以農(nóng)戶為中心的基本邏輯，不知道農(nóng)戶怎么想的，就不知道自己怎么死的，比別人活的更加長久些。適者生存，活在未來