自從“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號上升為國家戰(zhàn)略，越來越多的年輕人都扎堆到“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的浪潮中來。自此，“估值3000億”、“90后15分鐘完成巨額融資”等消息開始轟炸我們的耳朵。

然而時間往往能拆穿一切謊言。隨著一系列O2O死亡名單的曝光，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的本質(zhì)開始浮出水面：少數(shù)好項目與大部分濫竽充數(shù)項目所充斥的泥沙俱下。

當初創(chuàng)公司的真正競爭力開始“亂花漸欲迷人眼”，創(chuàng)業(yè)者巡回演講的內(nèi)容沒有天花板，頂級投資人的決定也開始捉摸不定。上了太多當，理性投資些總是好的；投資，必須投在真正有潛力的項目或創(chuàng)業(yè)者身上。

那么，怎樣的項目或創(chuàng)業(yè)者才能真正吸引頂級投資人呢？

統(tǒng)觀2015 O2O死亡名單，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生命周期不超過3個月，最長也不過兩三年。

這說明了一個問題：能挺過3個月的，就有存活的希望；而能挺過三年以上的，才能真正存活。

因此，在遍地狼煙的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)和項目中，真正能吸引頂級投資人的，是有存活潛力的企業(yè)和項目——“存活”已成為這個時代創(chuàng)業(yè)環(huán)境放之四海而皆準的命題。

張瑞敏將海爾拆分，從單品牌到多元化，是為了存活；滴滴與快滴的合并，形成行業(yè)寡頭，是為了存活；樂視從曾經(jīng)的播放器到后來的電視，再到現(xiàn)在的無人汽車，也是為了存活。

這些，都是榜樣的力量，透過它們，我們可以窺出這個大環(huán)境下的啟示：平臺化、多元化、有創(chuàng)造力的項目，才是具有生命力的項目。

而在這個略顯泡沫的創(chuàng)業(yè)浪潮中，實際上真正有生命力的項目少之又少，一旦出現(xiàn)，往往就會成為投資人追逐的目標。

而最近在北京衛(wèi)視的創(chuàng)業(yè)真人秀《我是獨角獸》中，就有一個讓現(xiàn)場包括GGV、真格、經(jīng)緯等全部5位頂級投資人的認可與哄搶。獵豹移動CEO傅盛還說：“這是我見過思路最清晰的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

不妨先看看節(jié)目視頻，看看這個路演是怎樣做的（路演第8分鐘開始被抬價）

這個能在短短時間內(nèi)吸引所有投資人的項目，有什么商業(yè)“秘籍”和怎樣的生命力？

“男人買衣”，這在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該屬于最生僻的詞組之列。對于逛街，男人通常嗤之以鼻：累、麻煩、費時間，買衣服屬于“剛需”。他們的購物風格，通常希望在最短時間內(nèi)將買到最需要的最好的東西，衣服自然也在當中，因此他們的購物路徑有兩條，第一是到現(xiàn)在大行其道的快時尚，快速買幾件同一款式不同顏色的衣服了事，第二是直接網(wǎng)購。

這樣的購物習慣之下，男人自然是很難買到合適衣服的，一來通過實體店他們能夠主動接觸到的品牌很有限，很難找到自己合適的款式；二來網(wǎng)購的話，要躲開假貨和與實物差距甚大的“買家秀”貨品，淘出真正喜歡的東西并不必在逛實體店花的時間少，同時男性對尺碼的掌握沒有女性準確，因此往往網(wǎng)購回來的服飾體驗也不好。而且，當沒有實體體驗鞏固粘性，電商很難培養(yǎng)消費者忠誠度。

不愿意花時間買衣服，希望用最快的方式獲得最優(yōu)解的思維，淘東西怕麻煩，擔心電商淘回來的衣服不合適，這些都是男人買衣服的痛點。如果有一個項目能解決這些問題，那么這絕對是個有生命力的項目。

于是，順應(yīng)這些痛點，一個提供男士著裝解決方案的平臺——垂衣，獲得投資人一致認可。

垂衣的定位，是單純的男性群體（至少在目前是）。

相比女性群體，選擇男性群體的優(yōu)勢在于：從消費習慣上，女人喜歡“逛”和“淘”，對時尚資訊和知識也相對敏感；而產(chǎn)品上，女裝的SKU數(shù)量與男裝不是一個數(shù)量級。

相比女性群體，垂衣所瞄準的男性群體在買衣服上的邏輯和女人很不一樣的地方在于——他們不享受過程，只期待結(jié)果；他們對圖片無感，必須上身感受。

那么垂衣針對男性的解決方式就是：既然男人懶得逛，但是又想穿得更好，那么垂衣就用科學的方法幫男人挑出最合適的服飾——用算法學習男人，再讓有專業(yè)功底的理型師根據(jù)用戶的需求，在全球范圍內(nèi)的品牌當中，挑選最合適的服飾，將選好的服飾郵寄到家，讓男人在家里自由地試穿，自己判斷喜歡哪些，不喜歡的直接退回，最后才完成付費，而且雙向免郵。

而垂衣創(chuàng)新之處在于，通過人＋機器的方式，提供一整套服飾解決方案，幫男人“將試衣間搬到家里”——由機器提供精準的數(shù)據(jù)化信息，專人通過有溫度的交流提供主觀建議，將最個性化的衣服寄給用戶直接試穿，最后由用戶自己拍板。

垂衣做了“三步曲”的整體解決方案，將試衣間搬到家里，將精準推送、便捷服務(wù)和用戶體驗，有機結(jié)合：

第一步，是完成風格測試，從而匹配理型師；

第二步，由理型師一對一服務(wù)，深度了解用戶需求，根據(jù)用戶喜好選擇合適的服飾，裝在盒子中寄出，并附上理型師的穿著建議；

第三步，用戶收到后，自行在家里試衣，留下最喜歡的付款，不喜歡的寄回即可。

全過程自己并不需要出一毛錢郵費和服務(wù)費。

“一次客單價究竟有多高，不是那么重要，重要的是你要不要第二個盒子”，陳曦說。無論第一單成交與否，有一種東西至少深入消費者心中：品牌好感度，這種好感度最終會累積成品牌忠誠度，給消費者與品牌的粘性帶來最大鞏固。

所以，通過這個案例，我們可以知道：好的項目，往往能夠通過新的方法切入舊的痛點，而且將它產(chǎn)品化。垂衣相對于其它服飾項目，它不拘泥于“電商”還是“實體店”的框架，而是利用數(shù)據(jù)處理＋人工的方式，將最復(fù)雜的部分簡化，整合出一種新的購物方式——體驗是類電商的線上體驗，試穿和溝通是優(yōu)于實體店和專業(yè)顧問的線下體驗。

至此，平臺化和創(chuàng)造力都成了垂衣的標簽，而且面向一種新的零售平臺，格局和想象空間都非常大，這樣充滿生命力的項目，自然容易獲得投資人的追捧。

另外，在營銷上有一點也值得一題的是，垂衣也加入了邀請制作為其中一個營銷手段——邀請朋友能夠獲得返現(xiàn)。這雖然是很通用很古老的手法，但對于降低獲客成本和建立口碑圈層都是一個相當不錯的做法。

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