入行外貿需要什么樣的素質？

1、還算OK的溝通能力，能用商務實用英語進行日常的交流，能用規(guī)范的郵件回復客戶的詢盤，就可以從事初級外貿職位了，當然要想有所發(fā)展，還要持續(xù)學習；

2、知道外貿的基本流程，以及各個環(huán)節(jié)需要涉及到的國際貿易知識，常見的FOB、CFR、CIF等價格如何計算，常見的T/T、L/C、D/P、D/A等收匯方式有哪些優(yōu)缺點等，大一些的公司暫時不需要涉及信用證操作、訂艙、退稅等內容，因為都有專人在負責，但如果你進入的是一個小公司，恐怕多少還是要獨立完成的。

3、要有扎實的產品知識，即對你所銷售的產品如數家珍，它的材質、它的工藝、它的用途、它的特點、它的價格、它的市場、它的規(guī)格等等，無論什么樣的買家，都喜歡懂行的銷售人員，試想外商寫郵件給你，你卻一問三不知，你們能達成合作的可行性是微乎其微的；

4、學習意識和能力。一個優(yōu)秀的外貿，一定具備超強的學習能力，在日常的工作中不斷學習，在與客戶的溝通中不斷學習，在職場生活中不斷學習，外貿點滴皆學問。社會的發(fā)展日新月異，不懂學習、不知學習、不會學習的外貿人員，早晚會被淘汰掉。

外貿業(yè)務員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些？

路徑一:晉升外貿經理。當你在外貿業(yè)務員這個職位混得久了，在一家公司干得長了，各項能力都提升了，企業(yè)的發(fā)展勢頭也突飛猛進了，老板整日招兵買馬了，外貿隊伍擴大了不止一倍的時候，領導也就會給你壓一壓擔子了，職位的晉升、薪資的上漲也就是必然的了；

路徑二:幫客戶做采購。在日常工作中積累客戶資源，維護客戶關系，讓客戶對你產生依賴，關鍵是信任你的人品，然后拉你入伙，幫他做事；

路徑三：自己做SOHO。很多外貿從業(yè)者都不甘心一直給老板打工，創(chuàng)業(yè)的想法也一直蠢蠢欲動，當他們積累了足夠的能力，足夠的資源，足夠的資金，足夠的客戶后，會毅然決然的選擇去做SOHO，然后面臨一些打工時從沒遇到或者想過的難題，有的人成功解決了難題，繼續(xù)前進；有的人則被難題成功解決了，繼而放棄SOHO；

路徑四：轉行。外貿業(yè)務員只是很多人初入職場時迫于現實壓力的一種選擇，想著先學經驗，想著還年輕不怕吃苦，但是如果過了幾年還沒有大的起色，很多人跳槽或者轉行的的想法就很強烈了，畢竟做外貿業(yè)務很辛苦，轉的行業(yè)和職位也千差萬別，此處就不列舉了。

是否需要從跟單做起？

1、如果是外貿新人，從跟單做起是有一定的好處的，因為可以全面了解公司的運作，知道公司產品的工作流程，以及懂得如何去和各個部門溝通；

2、跟單的過程，能鍛煉跟單員幫助客戶解決問題的能力，可以熟悉工廠、貨代、銀行等環(huán)節(jié)，等達到一定的積累之后，轉型去做業(yè)務員，因為這時候你已經變得很專業(yè)了；

3、不過凡事總有例外，以下兩種情況直接做業(yè)務好了；

4、第一種情況關于外貿自己，跟單和業(yè)務的工作內容有重合的部分，但大部分不相同，業(yè)務主要操作的是開發(fā)客戶接單下單的過程，跟單則是操作下單后跟進貨物的過程，各有側重點，這就需要業(yè)務員根據自己的優(yōu)勢來確認工種；

5、第二種情況關于公司制度，如果公司里跟單和業(yè)務是相互獨立，各自分開的，就沒有必要從跟單做起了，可以先接一個單子，然后與跟單員一起進行這個單子的操作，直到最后的出貨，操作一次就知道運作規(guī)則了。