文丨楊大俠

編者按：這次我們做個“圣人創(chuàng)業(yè)”專題。本期為王陽明，以后我們將陸續(xù)以意淫的方式把另外1.5個圣人(1為孔子，0.5為曾國藩)的創(chuàng)業(yè)故事帶給大家。所有的意淫都與史實結(jié)合，核心是提煉他們的思想。希望讀者能從這些思想中體會和收獲自己所需要的東西，也歡迎大家拍磚、吐槽、捐膝蓋，本大俠一一照收。

王陽明，明朝著名哲學(xué)家、軍事家、政治家、多病老人家，“理學(xué)”朱熹的隔世仇人，“心學(xué)”重要代表人。

王陽明心學(xué)上的修為可分為四個階段：迷途小羔羊、龍場悟道與做《大學(xué)問》、“致良知”、“四句教”。四個階段，分別代表了他對世事萬物的感悟，對內(nèi)心良知的探求。每次升華，都是修為的完善疊加，最終達(dá)成萬物一體、知行合一，這也是他登上“圣人”神壇的終極奧秘。

在此基礎(chǔ)上，我們可將第二、三階段并為一體，因為這兩個階段是第四階段的次序體現(xiàn)，它就像創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中由稚嫩邁向成熟的最重要階段。那么第一和第四階段有分別代表了什么?它們給我們帶來怎樣的啟示?

注：古代人的年齡通常以虛歲計算，我們也姑且以虛歲計算。

第一階段(32歲以前)：心不定不足以成大器

王陽明的龍場悟道發(fā)生在36歲的時候，但我們有必要將他悟道前四年歸并為第二階段，至于為什么，我們稍后再說。

36歲的時候，人生才有了氣色，王陽明也算是大器晚成。在他人生的前32年，全是他快樂兼憂愁的時光。

說他快樂，是因為他當(dāng)時沒有軍事上的擔(dān)憂，沒有政治上的迫害，也沒有做學(xué)問的埋頭苦干。他生來聰明，11歲便能出口成章，吟詩作賦;12歲就有了“第一等事是讀書做圣賢”的覺悟，18歲就跟朱熹的“格物致知”唱反調(diào)，與天下讀書人為敵;24歲便胸藏排兵布陣的軍事韜略……

說他憂愁，則是來自內(nèi)心。他開始懷疑千百年來的科舉與科舉參考書是否合理;覺得仕途無趣，不過如此;東廠劉瑾在政治上的獨裁，也讓他心灰意冷。

如果王陽明是生在現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)者，他在這個年齡段創(chuàng)業(yè)，可謂舉步維艱，甚至一事無成。

他聰明，對任何事物都有興趣(市場洞察力明銳)，且一學(xué)就會(學(xué)習(xí)能力強)，并天生反骨，有自己的想法(創(chuàng)新精神)，這些是他良好的天賦與根底。

但他缺乏堅持，做任何事都三天打漁兩天曬網(wǎng)(無法專注)，對事物的理解停留在表面(深入理解模式與做產(chǎn)品是職業(yè)經(jīng)理人的必備素質(zhì))，且找不到內(nèi)心疑問的解答(缺乏合適的人脈資源)。除此之外，對于看不慣的人或事，他會全盤表現(xiàn)出來(不會換位思考，站在消費者或企業(yè)員工角度想問題)，說話逆耳難聽(溝通技巧，不懂忽悠)。

一個做事不堅持、研究不深入、缺乏資源、目空一切、不體諒客戶、沒有溝通技巧的創(chuàng)業(yè)者，最后的結(jié)果，很大可能只會失敗;即使成功，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)也難成大器。

第二、三階段(32-56歲)：游刃有余春光滿面的生意人

我們現(xiàn)在來說為什么王陽明的32-36歲歸于第二階段——他這四年在蹲大牢。

坐牢的原因，是得罪了上頭人;延伸到創(chuàng)業(yè)，也是同根同理：他不懂得生意上的轉(zhuǎn)寰回旋，得罪了客戶和上層供應(yīng)鏈，最終只能死路一條。

但失敗未嘗不是好事，愛迪生說過，很多人也實踐過：喬布斯、吳炳新、孫宏斌無一不是在失敗后東山再起的大企業(yè)家。

能夠東山再起，是因為失敗讓他們看清楚了許多東西。

獄中四年，王陽明學(xué)會靜下心來做學(xué)問，甚至與一起坐牢的林富成為好朋友(社交能力提升)，共同研究《易經(jīng)》。天下學(xué)問，一脈相承，學(xué)習(xí)《易經(jīng)》的同時，“心學(xué)”在他內(nèi)心也開始萌芽。

出獄后的王陽明，被發(fā)配到窮山惡水的貴州龍場。正是在這一個鳥不生蛋險象環(huán)生的環(huán)境中，他的成長達(dá)到前所未有的迅速。

對于內(nèi)部，他和仆人住在山洞(節(jié)省資金)，用門板堵住洞口以防餓狼(風(fēng)險意識);決定“做自己的主人”(有了創(chuàng)業(yè)方向)。悟道之后，窮盡一生研究和升華心學(xué)(專注做產(chǎn)品，并打造極致);同時筆耕不輟寫書做文章(總結(jié)反省)。

對外，他主動結(jié)交當(dāng)?shù)赝林用?主動出擊);居民不接受，他便三番兩次找上他們傳播心學(xué)(尋求客戶堅持不懈);居民接受了他，他便廣播自己的思想(品牌推廣);心學(xué)傳播量提升后，引來了達(dá)官貴人的求學(xué)(突破低級圈層，進(jìn)入上流圈層);前來求學(xué)的不少心存疑問甚至找茬，他都能一一將其說服(溝通能力和技巧)。

王陽明在提升個人各項能力(品牌塑造、推廣、堅持、匠心極致、溝通技巧)之后，終于成為市場核心力量，要與外圍勢力(土匪、反賊朱宸濠)斡旋了。

這次交涉，是王陽明從學(xué)問到軍事上的過度，其中同樣暗含商業(yè)密碼：

他的作戰(zhàn)核心是“攻心”(征服客戶的策劃方案)，是《大學(xué)問》和“致良知”的事上練，即忽悠。對于土匪和朱宸濠，他先以心學(xué)讓他們洗心革面(情感營銷);順從者一并寬容以待(自我價值提升);有才能的土匪，不懷疑慮地用來對付其他土匪(唯才是用，不建立家族集團(tuán));不順從的，根據(jù)對方地形漏洞、作戰(zhàn)缺點而對癥下藥(找市場痛點);俘虜亦是寬容相待(拔高人物形象);對于帶頭造反壞事者，則砍頭以儆效尤(樹立個人行業(yè)威信)。

雖然創(chuàng)業(yè)者王陽明具有了打造企業(yè)的各項優(yōu)勢，但他有個缺點：從不考慮未來可能發(fā)生的風(fēng)險(缺乏危機意識);且作戰(zhàn)期間殺伐過重(不關(guān)注民眾與社會)，有為達(dá)目標(biāo)不擇手段之嫌，有違“攻心”和“致良知”。

缺乏社會責(zé)任感，再優(yōu)秀、再能忽悠的創(chuàng)業(yè)者也只能是一個生意人，而不是企業(yè)家。

第四階段(56-58歲)：心懷天下奈何命短的大企業(yè)家

“朝聞道，夕死可矣”，用來形容王陽明，再恰當(dāng)不過，因為就是在他得了肺癌晚期的最后兩年內(nèi)，他悟出“四句教”(產(chǎn)品極致)，最終成為一代圣人，可謂死得不冤了。

江西剿匪與平定寧王朱宸濠之后的一段時間，王陽明一直心懷歉疚，感覺所作所為有悖初心，即知行不合一。故而他在此間內(nèi)一直反思(企業(yè)家必修課)，為善去惡。

終于，他在創(chuàng)業(yè)最后兩年，與廣西匪患的較量中，將他的“攻心”體現(xiàn)得淋漓盡致。

此役中，王陽明體現(xiàn)出的品牌推廣、情感營銷、唯才是用、找痛點等優(yōu)秀精神就不詳細(xì)說明，唯一的很大不同是，他這一次徹頭徹尾，都采用“攻心”。

“攻心”的關(guān)鍵詞，是傳播心學(xué)，進(jìn)行品牌推廣。但土匪哪兒聽得進(jìn)去。要在以前，王陽明直接揮刀攻城拔寨了，但現(xiàn)在，他選擇接受土匪的不平等條件(換位思考)：退出南寧，讓土匪住進(jìn)來(增強客戶粘性)。對于頑固分子，則采取虛實結(jié)合的忽悠方式，讓對方找不到北(呃……商戰(zhàn)技巧);以低于土匪數(shù)倍的兵力抗衡，主要靠漫天死后壯軍威(忽悠的氣場);以少勝多，除了軍費供應(yīng)，沒有多花一分錢(CFO)。

這次，王陽明僅靠一張嘴和“善意的忽悠”，將勞民傷財與軍民死亡減到最少，將眾多土匪發(fā)展為自己的下線，且在路上和戰(zhàn)場上均獲得更多的擁戴與支持，門下員工(弟子)越來越多，盤子幾乎框下了整個大明江山，僅憑這點，他就是個不折不扣的大企業(yè)家(雖然他仍然沒有風(fēng)險意識)。

可惜的是，這位圣人在成為企業(yè)家的時候，生命也走到了末梢。名氣太大，遭到政治迫害(中國政商歷來如此)，且所患疾病已經(jīng)神仙難救。他自問這輩子做事對得起良知(知行合一)，雖然沒有聽從朝廷指令平定越南(無法將品牌推向世界，如果那樣做會再次激蕩明朝匪患)，但他無憾無悔：

此心光明，亦復(fù)何言!