網(wǎng)絡(luò)找客戶的渠道及技巧

1、我最常用的找客戶的渠道有哪些？這些渠道各自有何優(yōu)劣？

第一，免費(fèi)的B2B平臺(tái)。

優(yōu)：免費(fèi)的B2B平臺(tái)有很多，資源多，可以廣撒網(wǎng)。

劣：詢盤少，效果差。

第二，GOOGLE搜索。

優(yōu)：客戶具有一對(duì)一的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)小。怎么講呢？就是這個(gè)客戶只有你或者很小一部分人聯(lián)系；反過來，客戶也只聯(lián)系到你或一小部分人。這樣競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)小很多。不像B2B平臺(tái)，客戶可以給很多同行的公司發(fā)詢盤，然后客戶會(huì)收到很多公司的報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力太大。

劣：一是，GOOGLE上信息繁雜，需要有耐心去一一篩選。二是，關(guān)鍵詞的設(shè)置較難，需要對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的了解。

2、除了以上我常用的，還有哪些網(wǎng)絡(luò)渠道可以找客戶？

第一，各國(guó)黃頁(yè)。

第二，各大論壇（有些論壇會(huì)員會(huì)發(fā)布一些國(guó)外客戶的聯(lián)系方式，這一點(diǎn)真不錯(cuò)，雖然產(chǎn)品可能不符，但是還是有機(jī)會(huì)的哦）。

3、就以上提出尋找客戶渠道的具體操作方式作下詳細(xì)介紹。

第一，免費(fèi)B2B平臺(tái)。

1，有針對(duì)性的選擇免費(fèi)B2B平臺(tái)，剩余時(shí)間在增加別的免費(fèi)B2B平臺(tái)。

選擇更適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)，重點(diǎn)的發(fā)一些產(chǎn)品。不要盲目所有免費(fèi)的B2B平臺(tái)都注冊(cè)發(fā)布，這樣不但浪費(fèi)時(shí)間，效果也不好。主攻3-5個(gè)適合的平臺(tái)，然后又時(shí)間在去注冊(cè)別的免費(fèi)B2B平臺(tái)。

2，產(chǎn)品的發(fā)布。

產(chǎn)品的發(fā)布主要涉及三個(gè)問題，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)單描述，產(chǎn)品詳細(xì)描述。

首先，關(guān)鍵詞的設(shè)置。這就要求對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解。要有主關(guān)鍵詞和次關(guān)鍵詞之分。

主關(guān)鍵詞就是行業(yè)里普遍認(rèn)定的。可能大家說普遍認(rèn)定的豈不是人人都會(huì)用？這個(gè)事實(shí)沒法改變，但是我們自己可以改變，就是次關(guān)鍵詞，比如：根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，在關(guān)鍵詞的前后加上修飾語，切記在關(guān)鍵詞中間加修飾語;根據(jù)不同國(guó)家對(duì)同意產(chǎn)品的稱呼都有或多或少的差別，所以根據(jù)情況對(duì)主關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)微的變更。

其次，產(chǎn)品簡(jiǎn)單描述。（描述之前加上關(guān)鍵詞，然后另起一行進(jìn)行描述）

分條，簡(jiǎn)單準(zhǔn)確，有側(cè)重的描述。

分條大家都知道，但是還是要注意：一條一行；

簡(jiǎn)單準(zhǔn)確，要求你對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，另外要求英語的操控能力好。

有側(cè)重是指，產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

再次，產(chǎn)品的詳細(xì)描述。（描述之前加上關(guān)鍵詞，然后另起一行進(jìn)行描述）

這就要求對(duì)產(chǎn)品要有更深入的了解。產(chǎn)品的規(guī)格，質(zhì)量認(rèn)證，質(zhì)檢，包裝等。有些客戶搜到你產(chǎn)品的時(shí)候也許不會(huì)很詳細(xì)的看這些，但是一旦你的產(chǎn)品是他要的，他早晚都會(huì)問你這些的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。注意在產(chǎn)品描述完之后，可以附上幾張圖片：生產(chǎn)圖片，檢測(cè)圖片，裝貨圖片都可以，增強(qiáng)吸引力。

最后，再加一個(gè)產(chǎn)品圖片。最好不要copy別人的圖片，自己照幾張最好了，然后自己再用PS簡(jiǎn)單修一下就OK了。

第二，GOOGLE搜索。

這里主要是搜索詞的設(shè)置。

1，直接在搜索框里輸入產(chǎn)品名稱。這個(gè)得到的結(jié)果，范圍肯定很大，這就需要你認(rèn)證的搜集，整理，篩選。建議把前10頁(yè)或者前20頁(yè)的信息都整理下來，不管是國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商還是國(guó)外的生產(chǎn)商，貿(mào)易商，批發(fā)商等。通過查看國(guó)內(nèi)供應(yīng)商google上的信息，你就可以知道同行在哪些網(wǎng)站或者B2B網(wǎng)站注冊(cè)過，然后自己也跟著在上面發(fā)就可以了。國(guó)外的，主要是找郵箱，找到郵箱后，連續(xù)不斷的發(fā)，直到客戶回復(fù)為止，當(dāng)然你要整理好客戶信息，隨時(shí)關(guān)注，哪些客戶看信了，哪些沒有看信，還有哪些回復(fù)了。

2，基本上跟上面的方法類似。不同是在搜索框里輸入的搜索詞不一樣，總不能總是使用用一個(gè)搜索詞吧。多一個(gè)搜索詞就多一個(gè)機(jī)會(huì)。可以使用“產(chǎn)品+buyer/inporter”模式。或者“OEM（如果有的話）”“型號(hào)”等。。具體的操作同上。

3，還是變更搜索詞，但是模式是：“網(wǎng)站的后綴”“郵箱后綴”等，這個(gè)很具體的，我也沒仔細(xì)操作過，只是簡(jiǎn)單的試了試，能搜到信息的。（這點(diǎn)是在論壇上看得，這里我又自己總結(jié)了下，不知道算不算侵犯版權(quán)，哈哈）。注意多翻幾頁(yè)，不要只看第一頁(yè)，手要勤快些。

4、通過網(wǎng)絡(luò)渠道找客戶，業(yè)務(wù)員應(yīng)該注意哪些問題？為什么？

第一，不要分心，目標(biāo)要準(zhǔn)。

比如，你在GOOGLE上搜索客戶，當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)入一條信息之后，這條信息可能是中國(guó)一家公司在某平臺(tái)上發(fā)布的消息，而恰恰你沒有在該平臺(tái)上發(fā)不過信心，于是乎接下來，你就開始注冊(cè)，發(fā)布了，一不小心就分心了，哈哈，切記??！當(dāng)然這也不能算沒收獲，只是我覺得目標(biāo)要準(zhǔn)，等把所有的信息整理完了，再去統(tǒng)一的去一一注冊(cè)發(fā)布，更新。

第二，要有耐心，善于整理信息。

比如，GOOGLE上有很多的相關(guān)信息且信息量大，還繁雜。這個(gè)時(shí)候你可能只看到一兩條信息就沒耐心了，再加上很多都是英文，頭更大了。哈哈，有木有？另外不要看完一條扔一條，要統(tǒng)一整理，做記錄，不要怕麻煩，外貿(mào)就是這樣，只有坐得住，有耐心的人才能做好，更何況現(xiàn)在外貿(mào)形勢(shì)這么嚴(yán)峻。不過你有更好的方法再好不過了，同時(shí)記得分享哦。

好了，時(shí)間有限，文筆有限，到此為止吧，希望大家多多指導(dǎo)，從而幫助更多的外貿(mào)新手，同時(shí)也希望外貿(mào)老手給予指導(dǎo)。謝謝。