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正文: 第三十篇：旁觀者清當局者迷 最近，筆者任職的公司刊登廣告，招兵買馬，一些在其他期貨公司的經(jīng)紀人也有來應征者。面洽之時，卻發(fā)現(xiàn)幾個事例：一位富家小姐將原來服務的公司看作“傷心地”，緣由是起先她替客戶賺了一點錢，興奮之余，就把自己的私房錢悉數(shù)投放進去，結果慘遭“滑鐵盧”。 另外一位營業(yè)員，在一家同業(yè)做了幾個月，傭金收入頗為豐厚，答允一個客戶的要求，每人出一半資金開設戶口，以顯示自己的“信心十足”，終于一敗涂地，等于把傭金送回給市場。 還有一位經(jīng)理級的應征者，報喜不報憂，客戶虧了一點錢不敢據(jù)實通知，而是自己偷偷墊錢進戶頭，然后又想在市場上“拼一拼”，希望大賺一票才跟客戶講，最后虧到要追補保證金才驚動客戶，賠償之余還被罵一頓。 聽了這些敘述，不禁為之嘆息，忍不住責備一句：“為什么忘了自己是誰！” 自從到臺灣發(fā)展以來，常有機會向公司的客戶講解市場走勢和資金運用政策。溝通下來，往往客戶都問我：“你對整個投資計劃分析得那么好，自己有沒有下單露幾手呢？”我都直截了當?shù)鼗卮穑骸皼]有！”問到：“為什么你自己不做呢？”我就坦率地解釋：“旁觀者清，當局者迷。我要保持旁觀者地立場，清醒地為你們服務！”客戶皆認為有理。 一個企業(yè)家首先要保障生產。廠房租金、雇員薪津、水電、原料、機械設備、運輸、保險金，以及稅金等所需資金，不能發(fā)生任何問題。這方面的資金是絕對不能動的。試想，如果為了參與股票及期貨買賣，而動用原來作為采購原料和支付員工薪津的資金，一旦投資失利，豈不耽誤大事！ 事情總有先后輕重緩急之分。生活涉及自己的生存基礎，生產關乎自己的發(fā)展基礎。既然期貨買賣有“發(fā)財”的機會，也有“破財”的危險，你要做到任何情況下都不影響自己的生存和發(fā)展，前提就是有多余的資金在手上才能加以考慮，絕對不能本末倒置，把生存和發(fā)展做賭注。 期貨買賣決策過程中，心理因素決定一切，勝負往往系于“一念之間”。研判行情必須心無雜念，資金運用必須無后顧之憂。虧得起多少做多少，即使虧光了也不影響生活品質及生意周轉，就能輕裝上陣，談笑用兵，勝算自然較高。動用生活、生產資金去買賣期貨，必定患得患失，包袱沉重。心里老擔心：輸不得喲，虧了房子就會被銀行拍賣，虧了原料就沒錢進貨，虧了員工薪水就沒有著落······雜念多多，方寸大亂，又怎能看得準、做得對呢？事情就是這樣怪：不怕虧的，越不會虧；負上“只能贏不能輸”壓力的，反而容易虧，并且往往虧得最慘！  THE END |
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