屌絲

創(chuàng)業(yè)當(dāng)然要有屌絲精神，這是一定的！

一家創(chuàng)業(yè)公司面臨的最大挑戰(zhàn)就是不確定性，一切都立足未穩(wěn)，一切才剛剛開始。無論你剛拿了幾百萬的天使投資，還是背靠有錢的老爸，你走的每一步都如履薄冰，市場是否認(rèn)可你的產(chǎn)品，人才是否跟得上，如何拓展客戶資源，如何創(chuàng)新等等。這些都是創(chuàng)業(yè)路上的絆腳石，稍不留神就一命嗚呼。

企業(yè)花的每一分錢都要慎重考慮，力求ROI最大化，一旦走上正軌，日子才會好過一點(diǎn)。筆者最欣賞的“屌絲”企業(yè)是聚美優(yōu)品，明明已經(jīng)上市了，還是“摳”的要命。

首先是創(chuàng)始人陳歐，在聚美上市前幾天，公司同事建議他置辦一身行頭，結(jié)果他在香港轉(zhuǎn)機(jī)時挑來挑去，最終買了一套Zara的西裝，舍不得買那些奢侈大牌。公司高管團(tuán)隊在紐交所順利敲鐘后，不像其他的上市公司會去拉斯維加斯玩一圈，而是立即安排回國，所有人都坐經(jīng)濟(jì)艙。還有一次，聚美投了一個比較大的地面廣告，陳歐發(fā)現(xiàn)百度指數(shù)一點(diǎn)跳動都沒有，很郁悶，同事告訴他，“傳統(tǒng)媒體又不像互聯(lián)網(wǎng)廣告，怎么能有那么快的反應(yīng)”。陳歐想了一下，說“如果我看不到它，我為什么相信它”。

如此屌絲氣質(zhì)在這家已在美上市的公司身上，表現(xiàn)的淋漓盡致。這當(dāng)然需要創(chuàng)始人身先士卒，任何一個團(tuán)隊的特點(diǎn)都來源于領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)，這樣才能打造如此優(yōu)秀的企業(yè)文化。每一位創(chuàng)業(yè)者血液里都流有危機(jī)感，像比爾蓋茨、任正非總是說公司還有多長時間就會倒閉，這種危機(jī)感促使著這些人永遠(yuǎn)立足腳下，為未來做好充足的準(zhǔn)備。其實(shí)不是他們不敢花錢，而是這種危機(jī)感導(dǎo)致的一種行事風(fēng)格，就是不但要“屌絲”，還得敢于花錢，把錢花在刀刃上才見功夫。

還是陳歐，他有一個“一強(qiáng)扶百弱”的說法，就是找到一個牛逼的人，下面的人就會立即高速成長，對于企業(yè)和對于基層培養(yǎng)都是極為有價值的。這一方面，陳歐是最舍得花錢的，為了挖到頂尖人才，他不惜多次專門跑去外地跟人家死磕，各種洗腦，拿重金砸，甚至把一個架構(gòu)師一家三口從杭州忽悠到北京，也不惜推掉已經(jīng)安排好的活動、通告。

聚美上市

說到這，這家最年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成功我們也可管中窺豹。筆者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司比較靠譜的做法是先有業(yè)務(wù)再有公司。你可以沒辦公室，但要先開展業(yè)務(wù)，看看市場的接受度，如果做得還不錯，就接著往前走，要是感覺吃力的話，全身而退也沒多大損失。關(guān)鍵是要清楚，“屌絲”只是創(chuàng)業(yè)成功的條件之一，不是唯一信條，筆者這里就有一個屌絲精神創(chuàng)業(yè)失敗的真實(shí)案例。

這家公司在創(chuàng)立之前就已經(jīng)有了業(yè)務(wù)往來，創(chuàng)始團(tuán)隊靠著之前的客戶基礎(chǔ)，自身較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)迅速創(chuàng)收，不出三個月就搬進(jìn)了新的寫字樓。筆者入職的時候，公司已成立半年多，為組建新部門，租了一個新的辦公區(qū)。公司只有一個原則——一切都是成本，成本就是一切。前期的準(zhǔn)備工作，高管們親力親為，帶著工具箱先是做拆除工作，然后鋪地毯，安裝桌椅……在辦公設(shè)備方面，只有在新員工確定入職的情況下，才會在當(dāng)天京東下單一臺超高性價比的電腦。恩，這些貌似都沒什么問題，那公司后來怎么又倒閉了呢？

筆者入職兩三個月的時間，就有一些中層經(jīng)理相繼離職，那時還不清楚具體情況，按公司說法當(dāng)然是離職員工的問題。待到后來我們這邊有人想離開的時候，問題就已經(jīng)很明顯了。一般來說，員工離職就兩個原因：一是錢沒到位，再一個是在這呆著不舒服。大家都是出來打工的，在哪干都是干，關(guān)鍵是干了快一年，做了這么多工作，還拿著全市最低的工資，誰心里都不平衡。老板對漲工資也是一拖再拖，總有新的理由。最后，兩個員工的離職導(dǎo)致公司的技術(shù)支持徹底瓦解。正值剛過完春節(jié)，很多員工要么索性不來上班，要么領(lǐng)了年前扣發(fā)的工資立即失蹤。辦公區(qū)冷冷清清，完全沒了創(chuàng)業(yè)公司的朝氣。

新約好來面試的頻頻放鴿子，人事反應(yīng)說工資太低，都去別家了。老板就像沒聽見。招聘技術(shù)，更是約都約不上，后來不斷提高薪資標(biāo)準(zhǔn)，并被告知新人要具備解決所有問題的能力才可以入職，然而計劃趕不上變化，核心職位一直空缺。屋漏偏逢連夜雨，業(yè)務(wù)也出了問題。因為公司的產(chǎn)品大部分靠一套幾十塊錢的軟件生成，就是給人做做樣子，根本上沒什么卵用。很多客戶紛紛前來退款，帶一幫人來鬧事，搞得興師動眾的。最終，好好的一個公司——曾經(jīng)最多40多人的團(tuán)隊，月銷售額近60萬，就這樣銷聲匿跡了。

總結(jié)失敗原因：不該花的錢不花，該花的錢更不花。

誰都想用最少的錢做最多的事，但是要有底線，花錢的度要把握好。二十一世紀(jì)什么最貴？人才。公司最為依仗的資源就是人才，面對人才，不能只想著用最少的錢讓他們干最多的活，而是用高薪留在這里，做出更高的產(chǎn)出，幫助培養(yǎng)更多的人，這樣人才的價值才能得到最大的發(fā)揮，企業(yè)才有持續(xù)競爭力。公司的命門在哪里？是產(chǎn)品。你為省錢，幾近零成本的產(chǎn)品，在客戶那里也是零價值，一心想著賺快錢來反哺企業(yè)，最終本末倒置走向毀滅。只有好產(chǎn)品才能獲得客戶的認(rèn)可，提高溢價，才會有長久的合作。

說到底，屌絲精神是創(chuàng)業(yè)者危機(jī)意識下的產(chǎn)物，為了提高企業(yè)的安全邊際所做出的反應(yīng)。當(dāng)然，這只是創(chuàng)業(yè)的一部分，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)著眼于提升企業(yè)競爭力的領(lǐng)域，果斷出擊，才能贏得更大的回報。要記住，把做屌絲當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的全部，你就死定了！