【增員面談】“四步提問法”，讓準(zhǔn)增員無(wú)從拒絕2015-10-19
第一步：前提問題導(dǎo)入： 1、你畢業(yè)于哪所學(xué)校？你過去曾做過哪些工作？ 2、你現(xiàn)在的工作能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想嗎？ 3、你會(huì)一輩子從事目前的工作嗎？ 4、你的愛人在哪里工作？ 5、兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ 6、你買過保險(xiǎn)嗎？為什么？ 7、你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？ 8、你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少時(shí)間？ 9、如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？ 第二步：激發(fā)從業(yè)興趣： 1、你覺得自己生活壓力大嗎？ 2、你覺得自己付出與收入平衡嗎？ 3、你不覺得自己也可以嘗試做老板？ 4、你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？ 5、你覺得目前的收入高嗎？ 6、你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？ 7、你不覺得自己的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？ 8、你覺得這樣下去，對(duì)得起親愛的妻子和可愛的孩子嗎？ 9、你覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保夠嗎？ 
第三步：回歸主題，進(jìn)行行業(yè)說明： 1、什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺5000元、1萬(wàn)元，甚至更多？2、什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國(guó)就出國(guó)？ 3、什么行業(yè)能夠讓你迅速?gòu)V交朋友路路暢通？ 4、什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ 5、什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢(mèng)？ 6、什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？ 7、什么行業(yè)既不要太高的學(xué)歷，也無(wú)需良好背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想？ 8、什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？ 9、什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多長(zhǎng)就干多長(zhǎng)？ 10、什么行業(yè)既有錢又有閑？ 第四步：促成話術(shù): 用6個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)，劃得來！你只要用6個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等6個(gè)月結(jié)束后，我們?cè)賮頇z討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時(shí)間，但在這半年當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了一定的認(rèn)識(shí)，用半年來賭一生絕對(duì)劃算，希望你給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。 
（素材來源：網(wǎng)絡(luò)） 相關(guān)鏈接：這13句話，讓客戶無(wú)法拒絕你
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