常常聽到不少業(yè)內(nèi)人士說，教育產(chǎn)品不好做，特別是小公司，想要做大就更是難上加難。分析原因，基本就是以下一些觀點(diǎn)：

　　1、教育不同于我們?nèi)粘＝佑|的其他產(chǎn)品，可以快銷快買，學(xué)習(xí)又是需要過程的，用戶一般需要很長(zhǎng)時(shí)間來消化一個(gè)產(chǎn)品。且就其核心來說，還是服務(wù)，而服務(wù)則是無(wú)形的，由于使用教育產(chǎn)品的對(duì)象具差異化，所以其服務(wù)也不盡相同，這樣很難形成標(biāo)準(zhǔn)化。

　　2、統(tǒng)計(jì)表明，教育市場(chǎng)新用戶的再次轉(zhuǎn)化和三次轉(zhuǎn)化率都比較低，而我們的很多教育產(chǎn)品都面對(duì)的是相對(duì)小眾的市場(chǎng)，這就意味著，其推廣難度會(huì)進(jìn)一步增加。

　　3、除開那些雄厚資金作支撐的大型教育機(jī)構(gòu)，普通的教育機(jī)構(gòu)可以說很少愿意像其他行業(yè)的電商一樣大規(guī)模燒錢，它們?cè)谑袌?chǎng)上的行為相對(duì)來說還比較保守，畢竟一時(shí)燒錢也只能暫時(shí)吸引到部分用戶，更何況還有資金方面的憂慮。

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　　的確，上面說得還是有些道理的，不過前幾天，筆者看到了另一個(gè)觀點(diǎn)，作者從另一個(gè)角度——教育產(chǎn)品的需求根源來談了一下教育產(chǎn)品為什么難做。以下是部分內(nèi)容：

　　從根源上說，教育也是一個(gè)消費(fèi)品，作為一個(gè)消費(fèi)品，那自然是與人們的消費(fèi)模式有關(guān)聯(lián)的，而人們的消費(fèi)模式又離不開消費(fèi)時(shí)代的影響：盡管我們的消費(fèi)者會(huì)在日常生活中會(huì)購(gòu)買商品，但其實(shí)他們的消費(fèi)也是隨著時(shí)代變遷而變化的，甚至于有時(shí)候消費(fèi)者自己的價(jià)值觀、愛好發(fā)生了變化，自己都沒有意識(shí)到。而這種變化的背景里，既有年齡因素，也有社會(huì)因素：結(jié)婚與否、夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、收入……可以這么說，當(dāng)選擇購(gòu)買或者不購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，幾乎所有人身上都有著各種因素在起作用，而這些因素綜合到一起就決定了你是否會(huì)購(gòu)買那個(gè)商品。

　　就我國(guó)國(guó)情來說，基本同時(shí)橫跨了四個(gè)消費(fèi)時(shí)代（三浦展在其著作〈第4消費(fèi)時(shí)代〉將日本消費(fèi)者行為分了四個(gè)時(shí)代：第一消費(fèi)時(shí)代是社會(huì)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)屬于私有主義，并以國(guó)家為主體，少量消費(fèi)品的大量生產(chǎn)；第二消費(fèi)時(shí)代是家庭經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)依然屬于私有主義，且消費(fèi)主體從國(guó)家社會(huì)轉(zhuǎn)移到家庭，依然是少量物品的大量生產(chǎn)，但物品的種類依照家庭單位的需求已經(jīng)增加了很多；第三消費(fèi)時(shí)代是個(gè)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)達(dá)到私有主義的最高峰，以個(gè)人為中心，提倡個(gè)性化、多樣化、差別化，開始有了明確的品牌傾向；第四消費(fèi)時(shí)代是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)再次回歸社會(huì)本體，但從私有主義轉(zhuǎn)向共享主義。逐漸出現(xiàn)無(wú)品牌、樸素、休閑傾向，人們漸意識(shí)到單一物品的不斷升級(jí)迭代并不能從根本上解決社會(huì)面臨的問題，而是通過共享、協(xié)同來提升工作效率從而解決問題），也就是說，即便我們作為消費(fèi)者生活都在同一個(gè)城市，也有可能處于不同的消費(fèi)時(shí)代，具有不同的消費(fèi)意識(shí)。

　　而教育作為一個(gè)橫跨4個(gè)消費(fèi)時(shí)代以及需要面對(duì)所有消費(fèi)者的“基層”產(chǎn)品，肯定不能夠采取同一個(gè)策略，它需要弄清楚處于不同消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者群體、位置、屬性，并把與其對(duì)應(yīng)的教育產(chǎn)品通過渠道有效地傳遞過去?？梢哉f，沒有微恒MEM移動(dòng)教育教學(xué)軟件對(duì)背后的消費(fèi)群體以及教育本身有著深刻地理解，是很難與目前多層次、多頻次的消費(fèi)者建立起渠道。而這說起來比較簡(jiǎn)單，要做起來卻相當(dāng)難。而教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)化與消費(fèi)者的演化如果不能夠完全匹配，就很容易消耗掉其對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的信任與認(rèn)可，自然也就難做了。

　　教育行業(yè)雖說難做，但也不是不能做。不要想一口吃成個(gè)胖子，啥都想做，從細(xì)分領(lǐng)域做，還是有前景的。