最近，總有家電經(jīng)銷商們，在家電圈廠商交流群中提出，需要一條“立竿見影”的市場高招，來緩解當(dāng)前家電終端市場的低迷和寒冬?要不然，如果任憑市場這么差下去，很多家電實(shí)體店的老板們真得“關(guān)門歇業(yè)”，甚至謀求轉(zhuǎn)行了。

那么，在當(dāng)前的市場商業(yè)競爭環(huán)境下，對于眾多家電經(jīng)銷商，特別是實(shí)體店的老板們來說，到底有沒有“一條立竿見影”的捷徑可以走呢?對于當(dāng)前無論是低價(jià)格，還是大手筆促銷，效果都已經(jīng)越來越差的背景下，家電經(jīng)銷商們到底應(yīng)該怎么辦?

其實(shí)，在我看來，解決當(dāng)前市場寒冬銷售下滑的方法和手段肯定是有的。關(guān)鍵就是看眾多的家電經(jīng)銷商們“愿不愿意干”，是不是可以在終端市場推廣和引爆上吃得了苦，受得了罪。如果這些都可以接受，就往下慢慢看。

第一步，回歸市場和商業(yè)競爭的本質(zhì)。

這個不是要求端正心態(tài)，而是要回歸商業(yè)競爭的本質(zhì)，那就是找到你們的目標(biāo)市場和用戶，看看他們在干什么，又是怎么干的。

那么這個時(shí)候，對于所有家電經(jīng)銷商來說，先不用考慮具體的操作手段，而是要研究和關(guān)注你所身處的市場環(huán)境下競爭對手和同行的情況，然后再見機(jī)行事。

說白了，得清楚地了解和熟悉，當(dāng)?shù)丶译娛袌錾?，有多少同行和對手，他們又?jīng)營哪些家電品牌和產(chǎn)品，他們在當(dāng)前又在做什么，怎么做的?搞清楚這些市場的細(xì)節(jié)性問題之后，那么就可以找到自己的突破口。

肯定就是從優(yōu)秀的同行身上找到最好的方法和手段。比如說，終端推廣和引爆，規(guī)模需要搞多大，投入需要花多少，氣場應(yīng)該如何引爆。這個界定，需要你自己基于對市場完全了解后，拿出具體的意見。

第二步，確立自己的競爭優(yōu)劣勢。

對于所有家電經(jīng)銷商來說，是不是可以清楚地知道自己在當(dāng)前家電市場的地位和影響力，以及自身的競爭優(yōu)勢和劣勢。這一點(diǎn)同樣重要，都說“磨刀不誤砍柴功”。對于所有家電企業(yè)來說，如果不了解自己，不知道自己的競爭優(yōu)勢和短板，怎么可能與對手同行們展開“田忌賽馬”式的競爭呢?

在這種情況之下，一定要看到自己的經(jīng)營產(chǎn)品和經(jīng)營品牌，在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥涂诒?。以及這一些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩艚邮艹潭?，以及市場的竄貨程度。這樣可以充分判斷和了解市場熟悉程度后，再來制定更為細(xì)致的促銷手段和方法。

一般來說，當(dāng)前最有效的市場引爆手段就是活動。走出去到小區(qū)的市場推廣和促銷活動，效果應(yīng)該說是最好的。但是同樣很多家電廠商卻也反饋，這種推廣活動的影響力已經(jīng)越來越差了。但是，做總比不做好，而且大干肯定要比小打小鬧強(qiáng)多了。

第三步，需要天天逛市場走用戶。

現(xiàn)在來說，已經(jīng)不可能出現(xiàn)“一場活動解決一個家電經(jīng)銷商半年銷售目標(biāo)”的活動效果了。但是，不搞活動又是完全沒有出路，坐等客上門的時(shí)代已經(jīng)完全結(jié)束了。所以很多家電廠商都處在一個矛盾的臨界點(diǎn)上：到底這種終端推廣活動還做不做了。

可以肯定，當(dāng)前家電商家要想終端促銷，唯一手段只有終端推廣。那么這種推廣又不能是三個月或者半年搞一次。這種節(jié)奏完全沒有效果。那么必須就要做到“天天逛市場”、”天天走訪用戶“的模式。必須要整天在用戶和市場上逛一逛，才會知道誰是潛在用戶，誰是目標(biāo)用戶。

走出去，注定會很難，而且不一定有效果。但是，不走出去的結(jié)果，肯定只有“死路一條”。所以對于所有家電經(jīng)銷商來說，解決當(dāng)前市場寒冬的唯一捷徑和手段，那就是要天天走出去、天天與消費(fèi)者打交道，讓他們不想見你都不太可能。這或許是無奈之舉，卻是了解市場和消費(fèi)者的最佳途徑。

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