鄭偉建博士/文
前一陣聽(tīng)到一個(gè)傳說(shuō)：說(shuō)是上海的各大銀行都謹(jǐn)慎貸款給福建的老板、尤其是福建莆田的老板。原因就是前幾年這些老板們貸了銀行不少款，結(jié)果現(xiàn)在很多貸款都成了呆賬。
說(shuō)是這樣說(shuō)，鄭博士相信銀行還是會(huì)按照金融的規(guī)矩來(lái)實(shí)施貸款的。
在講課當(dāng)中，也有不少朋友問(wèn)鄭博士：為什么老板們都要買(mǎi)豪車(chē)、住高級(jí)酒店、將辦公室裝修得如同天堂嘚瑟呢？如果按照老百姓的理財(cái)思路，光買(mǎi)豪車(chē)的錢(qián)就足夠能養(yǎng)家糊口了。
有人這樣算賬：比如豪車(chē)200萬(wàn)，按照目前的百姓理財(cái)方式，如果將這200萬(wàn)理財(cái)運(yùn)作，一年吃利息也能搞到十五六萬(wàn)。何況200萬(wàn)的豪車(chē)打理起來(lái)保養(yǎng)維修也是一筆不菲的開(kāi)支，老板真傻。
老板傻嗎？鄭博士告訴朋友們，沒(méi)有老板是傻是，傻的人是做不了老板的。那么，老板為何不將200萬(wàn)去理財(cái)或者當(dāng)做資金來(lái)用呢？且聽(tīng)鄭博士舉例來(lái)說(shuō)：
當(dāng)年聯(lián)想剛剛創(chuàng)立不久，當(dāng)家人柳傳志去北京的某五星級(jí)飯店與人談判，因?yàn)槠髽I(yè)剛剛創(chuàng)立，底子薄，柳傳志只能騎著自行車(chē)從中關(guān)村到王府井，然后再轉(zhuǎn)乘租來(lái)的勞斯萊斯車(chē)到五星級(jí)飯店，盡管距離只有幾百米，但是看到談判對(duì)手在飯店門(mén)口迎接，柳傳志自身的氣場(chǎng)頓時(shí)也大大提升、信心大增，對(duì)手也立馬恭恭敬敬，如此舉動(dòng)自然對(duì)談判起到難以言表的好作用。
朋友們想想：柳傳志當(dāng)年窮無(wú)緣擁有豪車(chē)，但是這并不等于他不能暫時(shí)使用豪車(chē)，而短暫使用豪車(chē)的目的不是為了圖舒服，乃在于提升自己的氣場(chǎng)。柳傳志該次談判結(jié)束后，如法炮制，讓租來(lái)的勞斯萊斯到飯店門(mén)口迎接他，開(kāi)了幾百米后依然下車(chē)換自行車(chē)回家了。
明白了這個(gè)道理，鄭博士以下的解析相信朋友們就能領(lǐng)悟了：
首先，任何老板在某一時(shí)段都會(huì)需要錢(qián)。這里需要的錢(qián)，不能理解為老板個(gè)人手里沒(méi)錢(qián)，而是沒(méi)有足夠的錢(qián)提前去采購(gòu)、生產(chǎn)，因?yàn)樽錾庥肋h(yuǎn)都是賺得成本與賣(mài)價(jià)之間的那點(diǎn)差價(jià)。注意，這里關(guān)鍵得就是“提前”，基本上任何生意都是有賬期的，在你收回貨款之前的那一段時(shí)間里，你都是在提前支出。生意的規(guī)模越大，提前支出的規(guī)模就越大，老板就越缺錢(qián)。你沒(méi)錢(qián)，就沒(méi)法擴(kuò)大規(guī)模，不擴(kuò)大規(guī)模就沒(méi)法賺更多的錢(qián)。所以，不要以為一個(gè)老板喊缺錢(qián)是在裝窮，他很可能是真的缺錢(qián)。在一個(gè)老板眼里，錢(qián)不是一般上班族所考慮的吃穿用行，而是如何去周轉(zhuǎn)流動(dòng)的資金。
其次，缺錢(qián)就要去融資融資，現(xiàn)在不外乎這幾種途徑：銀行貸款、民間借貸和供應(yīng)商給的賬期。但銀行貸款需要實(shí)物抵押、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等一系列審批，手續(xù)繁瑣，等款放下來(lái)可能生意早沒(méi)了；民間借貸則基本都是高利貸，除非十萬(wàn)火急，一般的老板都不會(huì)走這條路；所以，供應(yīng)商延緩結(jié)賬周期是最實(shí)在也是最便利的方式。一旦當(dāng)月的支出減少，資金周轉(zhuǎn)的壓力就會(huì)減輕很多，這個(gè)道理想必大家很容易明白。
再次，豪車(chē)是解決供應(yīng)商擔(dān)憂的直接保障。供應(yīng)商和老板再熟，也難免心里有一絲懷疑，怕老板突然消失跑路，貨款收不回來(lái)。如何讓他們更放心地把賬期延長(zhǎng)？老板就必須表現(xiàn)出一些具體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，讓供應(yīng)商相信這個(gè)老板的經(jīng)濟(jì)狀況是良好的，近期不會(huì)出問(wèn)題，萬(wàn)一有問(wèn)題也有實(shí)實(shí)在在的東西可以抵押。在這種情況下，買(mǎi)豪車(chē)就是一種比較直接的辦法。豪車(chē)不僅僅是實(shí)力的象征，也代表老板一種經(jīng)濟(jì)上的自信，更是一種值錢(qián)的商品。如果一個(gè)老板的個(gè)人消費(fèi)都很寒酸，那別人憑什么相信你生意運(yùn)轉(zhuǎn)得很好？特別是對(duì)于那些事業(yè)剛起步的老板，前幾天別看著你還是開(kāi)著二手捷達(dá)，突然就換了一輛寶馬，你根本就不用開(kāi)口，氣場(chǎng)就已經(jīng)出來(lái)了。
最后，中國(guó)傳統(tǒng)文化是有個(gè)性的，生意場(chǎng)上需要豪車(chē)作為通行證。中國(guó)做生意講究圈子和人脈，一個(gè)老板的事業(yè)要想做大，必須和那些有實(shí)力的人打交道。試想，當(dāng)你約了吃飯喝茶的朋友都是開(kāi)著豪車(chē)，而你卻開(kāi)著一輛10來(lái)萬(wàn)的小車(chē)時(shí)，那種落差是非常明顯而且直接的，即使別人嘴上不說(shuō)，心里也會(huì)有意無(wú)意地排斥你，那你再想融入那個(gè)圈子就比較難了。很多老板在創(chuàng)業(yè)初期，住的房子可能都是比較小比較破的，但他們無(wú)論如何貸款也得買(mǎi)一輛豪車(chē)撐場(chǎng)面。
明白了這個(gè)道理，我們也會(huì)明白為何那么多人去追求豪車(chē)等奢侈品，包括明星和普通人均是如此。說(shuō)白了就是包裝自己，讓別人高看你。
當(dāng)然人們即使有了豪車(chē)等奢侈品，還不能說(shuō)人的氣場(chǎng)就增強(qiáng)了。還要看你在什么時(shí)機(jī)、什么場(chǎng)合使用豪車(chē)等奢侈品。
鄭偉建博士特別提醒：
1、中國(guó)文化是一種要面子的文化，做生意尤其需要面子，否則生意不可能做大做強(qiáng)。
2、當(dāng)一個(gè)人擁有和使用豪車(chē)等奢侈品時(shí)，通常情況下能夠提升自己的氣場(chǎng)，導(dǎo)致正向的好效果；
3、當(dāng)時(shí)不恰當(dāng)?shù)?、協(xié)調(diào)使用豪車(chē)等奢侈品時(shí)，則會(huì)“弄巧成拙”，反而產(chǎn)生負(fù)面效果，是負(fù)能量。
4、豪車(chē)等奢侈品如同補(bǔ)品，不是任何時(shí)候任何場(chǎng)合都可以進(jìn)補(bǔ)的。一定要講究“和諧”，和諧則氣場(chǎng)緣分就提升。
5、運(yùn)勢(shì)不好請(qǐng)做好化解工作如請(qǐng)用相關(guān)吉祥物等，調(diào)理屋宅風(fēng)水。記住：調(diào)理是硬道理，風(fēng)水就在我們身邊
