【美樂(lè)家和直銷(xiāo)的四大區(qū)別】

1.沒(méi)有銷(xiāo)售；

2.95%的回購(gòu)率；

3.消費(fèi)導(dǎo)向；

4.努力可以被累積！

最近經(jīng)常有人問(wèn)我，美樂(lè)家一直說(shuō)自己不是直銷(xiāo)，但它和直銷(xiāo)的關(guān)鍵區(qū)別究竟在哪里呢？現(xiàn)在就來(lái)簡(jiǎn)單剖析：

1.沒(méi)有銷(xiāo)售。

和直銷(xiāo)相比，美樂(lè)家最大的改良首先在于徹底取消中間的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。我經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家三年，沒(méi)有賣(mài)過(guò)一支牙膏。因?yàn)殇N(xiāo)售會(huì)帶來(lái)進(jìn)貨、推銷(xiāo)、賺差價(jià)、送貨、業(yè)績(jī)壓力、囤貨、削價(jià)、收賬等一系列復(fù)雜問(wèn)題，很多直銷(xiāo)最后都是死在銷(xiāo)售上，或者賣(mài)不動(dòng)了，或者囤貨了，或者削價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)了，并且實(shí)際上大多數(shù)人是不喜歡被推銷(xiāo)的，在朋友間推銷(xiāo)會(huì)造成人際關(guān)系緊張。

美樂(lè)家非常聰明的一點(diǎn)是取消中間的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)者甚至連代購(gòu)都是被禁止的，只能向公司推薦會(huì)員，通過(guò)前期引導(dǎo)，讓會(huì)員自動(dòng)的、主動(dòng)的每月向美樂(lè)家母公司直接購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)營(yíng)者和顧客之間不發(fā)生錢(qián)貨交易。實(shí)際上美樂(lè)家不是直銷(xiāo)，而是消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)。直購(gòu)是脫胎于直銷(xiāo)，保留了直銷(xiāo)的“直”的優(yōu)點(diǎn)，摒棄了“銷(xiāo)”的弊端的升級(jí)改良版。

2.95%的回購(gòu)率

直銷(xiāo)主要是不斷依賴(lài)新增業(yè)績(jī)賺錢(qián)，進(jìn)的人多，流失掉的也多，顧客的流失率非常高，因?yàn)橹变N(xiāo)采取的完全是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，不斷給人圈地畫(huà)餅，講事業(yè)機(jī)會(huì)，蠱惑人心。而美樂(lè)家則把大量的心思花在照顧純消費(fèi)者身上，因?yàn)樗懒糇∠M(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者才留得住，它擁有一套針對(duì)消費(fèi)者心理和需求設(shè)計(jì)的留住顧客系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的目的就在于幫助你留住顧客，因?yàn)榱舨蛔〉念櫩鸵簿褪チ宋覀冋宜囊饬x。經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家的目的不在于不斷去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，而是讓你的老顧客留下來(lái)，每月持續(xù)重復(fù)消費(fèi)。

我們每月95%以上的收入都來(lái)自于老顧客的續(xù)訂，新顧客帶來(lái)的收入只占很小一部分，所謂95%的回購(gòu)率，就是說(shuō)這月消費(fèi)的每100個(gè)顧客當(dāng)中，有95個(gè)會(huì)在下月繼續(xù)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)，中國(guó)大陸目前雖然現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到全球平均95%的續(xù)訂率，但也有高達(dá)90%。在美樂(lè)家你賺的是老錢(qián)，純顧客重復(fù)消費(fèi)的錢(qián)，非常穩(wěn)定又輕松，不像直銷(xiāo)主要是依賴(lài)新增業(yè)績(jī)，不斷的賣(mài)東西，或者騙完一波又一波，壓力非常大，哪一天你開(kāi)發(fā)不動(dòng)了，游戲也就告一段落了。畢竟賣(mài)一陣子那沒(méi)什么，可是要不斷的賣(mài)一輩子卻是很多人的夢(mèng)魘。

3.消費(fèi)導(dǎo)向

準(zhǔn)確的說(shuō)，美樂(lè)家是顧客導(dǎo)向，直銷(xiāo)是機(jī)會(huì)導(dǎo)向。

要了解為什么顧客導(dǎo)向比直銷(xiāo)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向更好，首先你要了解直銷(xiāo)為什么被大多數(shù)人、主流社會(huì)人群討厭的根源，據(jù)統(tǒng)計(jì)有八成以上的人對(duì)直銷(xiāo)業(yè)持負(fù)面觀(guān)感。我們不經(jīng)反思，在生活中我們見(jiàn)到的各行各業(yè)其實(shí)都有銷(xiāo)售，保險(xiǎn)業(yè)有銷(xiāo)售，美容院有銷(xiāo)售，健身房也有賣(mài)健身卡的，超市里也有搞促銷(xiāo)的業(yè)務(wù)小姐，各行各業(yè)都有銷(xiāo)售，但為什么唯獨(dú)直銷(xiāo)業(yè)的銷(xiāo)售人員那么令人談虎色變？

最主要的原因是無(wú)論保險(xiǎn)、美容院、健身房還是超市，他們的銷(xiāo)售只是找人來(lái)消費(fèi)而已，他們找的只是單純的消費(fèi)者，而直銷(xiāo)人找的不單純是消費(fèi)者，最終都是要做直銷(xiāo)的人，也就是經(jīng)營(yíng)者。在很多做直銷(xiāo)的人看來(lái)，純顧客幾乎一文不值，只有會(huì)拉人的經(jīng)營(yíng)者才是有價(jià)值的。

但是找經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)作明顯要比找消費(fèi)者危險(xiǎn)得多，因?yàn)樽寗e人換一個(gè)地方消費(fèi)很容易，只要產(chǎn)品好，價(jià)格合理，其實(shí)并不難，可是讓別人換跑道，換一個(gè)事業(yè)，甚至辭去工作，這些都是會(huì)影響別人正常生活的事情。簡(jiǎn)而言之，換品牌比換跑道更容易，也更能被主流社會(huì)人群所接受，畢竟大多數(shù)人對(duì)事業(yè)是沒(méi)有需求的，回來(lái)經(jīng)營(yíng)的始終只是小部分，而換品牌消費(fèi)卻是大多數(shù)人可以做到的。

美樂(lè)家比較聰明的是，以找消費(fèi)者而非經(jīng)營(yíng)者作為主導(dǎo)，這樣首先就不會(huì)讓人反感，造成人際關(guān)系的緊張、崩盤(pán)。美樂(lè)家知道在一定的消費(fèi)者中，存在有潛在的經(jīng)營(yíng)者比例，只要你推薦出一定的純顧客量，自然會(huì)有大概兩成的人對(duì)兼職創(chuàng)業(yè)、增加收入感興趣，這時(shí)候這些人會(huì)主動(dòng)提出想要了解，我們?cè)賻椭@兩成的人即可，所以據(jù)統(tǒng)計(jì)美樂(lè)家的經(jīng)營(yíng)者有半數(shù)以上都是從純顧客當(dāng)中自動(dòng)轉(zhuǎn)化而來(lái)。這時(shí)候是別人有需求，你去加以幫忙和引導(dǎo)，別人主動(dòng)來(lái)找你想要了解經(jīng)營(yíng)，而不是你去強(qiáng)推他，無(wú)論從姿態(tài)還是未來(lái)教導(dǎo)的難易度上來(lái)說(shuō)都輕松簡(jiǎn)單很多。

4.努力可以被累積

因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者是可以留得住的，所以每個(gè)月你的努力都會(huì)被逐漸積累起來(lái)，慢慢產(chǎn)生聚沙成塔的效應(yīng)。美樂(lè)家實(shí)際上在醫(yī)治學(xué)歷的問(wèn)題，能力的問(wèn)題。學(xué)歷的問(wèn)題指的是這個(gè)項(xiàng)目本身沒(méi)有學(xué)歷門(mén)檻要求，你不需要畢業(yè)自清華北大或者是海歸派才能成功，任何想做的人都可以嘗試。能力的問(wèn)題則是指水庫(kù)效應(yīng)，因?yàn)槌鏊浚魇剩┑玫娇刂?，能力高?qiáng)的人自然進(jìn)水量高，能留住的也多，但更重要的是那些進(jìn)水量很少的人，即便能力很弱很弱的人，那種每個(gè)月?lián)嗡懒酥煌扑]1個(gè)消費(fèi)者的弱者，即使進(jìn)水量很少，只要略高于出水量，他在美樂(lè)家也能夠得以生存下去。

直銷(xiāo)的弊端，不在于進(jìn)水量不夠大，而在于出水量太大，不斷的進(jìn)水進(jìn)水再進(jìn)水，最后發(fā)現(xiàn)都流失了，于是就有了“竹籃打水一場(chǎng)空，燈草織布枉心機(jī)”的說(shuō)法。直銷(xiāo)人總嫌棄美樂(lè)家的賺錢(qián)速度太慢、制度太慢，他們總在尋找最快，更快，還要再快的賺錢(qián)方法，卻不知道“不會(huì)重來(lái)才較快”這個(gè)道理，只有可累積的力量才是最大的力量。這就好比是一只青蛙和蝸牛同時(shí)落入到深井里，無(wú)論青蛙跳得再高，最后能爬出井的一定是蝸牛。因?yàn)榍嗤軣o(wú)論跳得多高，最后還是回落回原來(lái)的位置，而蝸牛無(wú)論再慢，或走或停，只要它持續(xù)以小步累積，并且中途不放棄，遲早它都是最后的贏(yíng)家。

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