隨著亞馬遜以9.7億美金收購Twitch，流媒體直播游戲平臺(tái)一下子變成業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)，引來更多媒體與投資者的關(guān)注。隨著用戶的累積，這種看別人玩游戲這種另類的休閑方式被越來越多人接受，而國內(nèi)各大游戲直播平臺(tái)也積極地爭(zhēng)奪各種資源，希望在游戲直播平臺(tái)領(lǐng)域占得先機(jī)。

　　Twitch的成功似乎向人們證明，喜歡觀看別人玩游戲的群體遠(yuǎn)超出很多人的想象，看別人玩游戲也會(huì)成為和電視、電影、書籍、游戲一樣的娛樂方式，而粘性更高的粉絲模式也能獲得更穩(wěn)定的收入。

　　不過，一切僅僅是看起來很美好，至少在現(xiàn)在的中國是如此。

　　中美差異的帶寬之痛

　　在美國的寬帶成本幾乎可以忽略不計(jì)，據(jù)了解，Twitch自建了機(jī)房和各州間的光纖，而在各州和各市，接入AT&T這些電信商是免費(fèi)的，在美國如果你具備大量的內(nèi)容，電信運(yùn)營商會(huì)非常樂意開放接入帶寬，因?yàn)橛脩魰?huì)為了視頻支付更多的寬帶套餐，內(nèi)容提供商和電信商在這里是互利共贏的。

　　而在中國，接入的每一K帶寬，都需要idc機(jī)房或者是cdn支付給電信或聯(lián)通。假設(shè)提供給用戶800K碼率的清晰度，如果平臺(tái)10萬人在線，就是80到100G帶寬，1G每年25萬，那么至少需要支出2000萬，而10萬人在線如果根據(jù)游戲媒體來評(píng)估，單日的UV不會(huì)超過100萬。由于個(gè)人直播還無法用P2P延時(shí)，所以帶寬成本非常高。

　　以斗魚為例，其宣傳最高曾經(jīng)有千萬人同時(shí)在線，就算平時(shí)按其最高并發(fā)量的30%計(jì)算，其每年帶寬成本也要6個(gè)億。而這個(gè)成本在Twitch來講是可以忽略不計(jì)的。當(dāng)然，即令如此，Twitch也還處于虧損狀態(tài)，中國游戲直播平臺(tái)的盈利之路顯然還很漫長。

　　突然爆發(fā)的挖角大戰(zhàn)

　　2015年剛過，一紙《游戲主播收入TOP排行 最高年入2000萬》的消息悄然走紅網(wǎng)絡(luò)。事情的起因就是幾家大型游戲直播平臺(tái)相互挖角當(dāng)紅游戲主播，炒作的行情暴漲，一線游戲主播的價(jià)格從一年前的年薪幾十萬被炒到了上千萬。一時(shí)之間，網(wǎng)友紛紛吐槽，原來打好游戲也能成億萬富翁。

　　不過，背后的事實(shí)卻并非這么簡(jiǎn)單。業(yè)內(nèi)人士透露，2014年，一線游戲主播的身價(jià)也不過年薪幾十萬，其身價(jià)突然暴漲十倍甚至幾十倍，除了平臺(tái)間對(duì)于主播資源的重視，還有更深層次的原因。

　　比如，現(xiàn)在游戲直播平臺(tái)雖然火爆，但存在極為嚴(yán)重的“壟斷”問題。LOL現(xiàn)在占據(jù)了游戲直播市場(chǎng)至少50%以上的內(nèi)容產(chǎn)出，而DOTA2也占據(jù)了將近30%。而LOL的全球運(yùn)營商是中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，2014年底，騰訊正式切入游戲直播市場(chǎng)，投資了自己的平臺(tái)PLU龍珠直播。

　　對(duì)于其他直播平臺(tái)而言，騰訊的進(jìn)入不僅將進(jìn)一步加大競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，同時(shí)還有可能用版權(quán)一舉掐入其他平臺(tái)的死穴。對(duì)于其他平臺(tái)而言，只能趁騰訊還未完全發(fā)力，布局游戲直播另一核心資源—游戲主播，如此才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　但此舉讓本就處于虧損狀態(tài)的游戲直播平臺(tái)資金鏈更加緊張，如果背后沒有財(cái)力雄厚的金主支持，將很難在這個(gè)燒錢嚴(yán)重的行業(yè)支撐下去，所以，2015年也將成為游戲直播行業(yè)的洗牌之年。

　　盈利模式受困

　　雖然燒錢嚴(yán)重，但現(xiàn)在主流的游戲直播平臺(tái)并未找到自己的主流贏利點(diǎn)，還處于用金錢換用戶階段，而如何通過用戶去變現(xiàn)現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，游戲直播的盈利模式大體分為虛擬道具、廣告、游戲分發(fā)三大塊收入，各家在收入表現(xiàn)上，也各有差異。YY的虎牙直播移植了娛樂主播的收入模式，由于其平臺(tái)特性，用戶較多且比較穩(wěn)定，可以通過粉絲送禮物的分成模式獲得穩(wěn)定的收入，并且可以依靠用戶的增長實(shí)現(xiàn)收入的同步增長。其他平臺(tái)，如斗魚還主要通過與頁游的合作，分流用戶產(chǎn)生價(jià)值，這種通過主播吸流量，再通過流量換頁游收入的盈利模式的持續(xù)性以及市場(chǎng)預(yù)期，都還有待觀察。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，去年，通過與頁游合作，斗魚等平臺(tái)每月產(chǎn)生的現(xiàn)金流不過2、3百萬，全年不過3000萬左右，按斗魚目前的流量預(yù)估，其2015年的頁游收入一個(gè)應(yīng)在6000萬上下，完全不夠支撐平臺(tái)的運(yùn)營，并且相差甚遠(yuǎn)。

　　除此之外，廣告也成為游戲直播平臺(tái)下一個(gè)盈利的目標(biāo)。但是通過與視頻行業(yè)的對(duì)比，廣告并非拯救游戲直播的良藥。視頻行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于游戲直播，而至今還在盈利邊緣掙扎，游戲直播通過廣告盈利任重道遠(yuǎn)。并且，由于插入廣告會(huì)嚴(yán)重影響直播體驗(yàn)，現(xiàn)在還未有一家平臺(tái)敢于嘗試，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2年內(nèi)，基本不會(huì)有平臺(tái)會(huì)因?yàn)槎唐诶娑宀V告。

　　數(shù)字造假損失行業(yè)公信力

　　由于燒錢嚴(yán)重，一些依靠投資生存的直播平臺(tái)不得不夸大用戶數(shù)量，用數(shù)據(jù)造假來獲得VC的再次大額資金投入來維持運(yùn)營。此外觀眾在選擇直播視頻的時(shí)候，多數(shù)人都會(huì)下意識(shí)選擇觀看人數(shù)更多的，這也是直播平臺(tái)造假的另一個(gè)原因。

　　以某直播平臺(tái)為例試驗(yàn)，一個(gè)觀眾人數(shù)近10W的直播間，彈幕卻寥寥無幾，筆者在單個(gè)PC上模擬N個(gè)用戶同時(shí)訪問直播間，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)12w房間在線數(shù)可能只有4w人，水分高達(dá)70%。

　　但數(shù)字造假形成的行業(yè)泡沫不僅是對(duì)行業(yè)本身的損害，同時(shí)還影響了整個(gè)游戲直播行業(yè)的公信力。對(duì)于還需要VC輸血的游戲直播平臺(tái)而言，這等于飲鴆止渴，最后傷害的還是自己。

　　版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)可能讓整個(gè)行業(yè)一朝消失

　　據(jù)了解，游戲直播視頻的版權(quán)由游戲畫面版權(quán)+主播個(gè)人肖像和音頻+音樂版權(quán)3者構(gòu)成，而直播平臺(tái)花費(fèi)大力氣和主播簽訂的協(xié)議，僅僅包含了主播個(gè)人肖像和音頻權(quán)利，一旦官方游戲公司對(duì)此產(chǎn)生異議，很難在法律層面保證直播平臺(tái)的利益。

　　比如，占據(jù)游戲直播行業(yè)50%份額的LOL全球運(yùn)營商騰訊，就完全可以通過法律手段去禁止其他平臺(tái)去直播LOL，如此命懸其他人之手的行業(yè)，其資本風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。

　　而按照騰訊的風(fēng)格，也很有可能在行業(yè)逐漸火爆之后，通過這一殺手锏將其他平臺(tái)逼到死胡同，從而自己坐享整個(gè)行業(yè)帶來的收益。投資龍珠直播已經(jīng)在預(yù)示，這一天或許不遠(yuǎn)了。

　　游戲直播平臺(tái)現(xiàn)狀

　　現(xiàn)在主流的游戲直播平臺(tái)，基本有幾家，分別是YY投資的虎牙直播、紅杉資本投資的斗魚直播、騰訊投資的PLU龍珠直播以及浙報(bào)傳媒旗下邊鋒游戲投資的戰(zhàn)旗TV。此外，還有華西村投資的MarsTV和紅杉、創(chuàng)新工場(chǎng)投資的imbaTV。

　　MarsTV和imbaTV由于規(guī)模和投入等問題，已經(jīng)趨于邊緣化，我們更多討論下其他平臺(tái)。

　　虎牙直播：

　　虎牙直播由于發(fā)力較早(2012年)，現(xiàn)在基本占據(jù)了游戲直播行業(yè)50%以上的市場(chǎng)，年初的挖角戰(zhàn)爭(zhēng)就是在虎牙與斗魚之間進(jìn)行的?；⒀朗怯蒠Y直接投資的，而YY現(xiàn)在市值大約50億美金，資金實(shí)力雄厚，支撐虎牙直播完全沒有問題，只看虎牙對(duì)于YY的價(jià)值是否重要。

　　而YY的主要業(yè)務(wù)就是YY語音直播和平臺(tái)?；⒀缹?duì)于YY而言，更像是一個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng)的深耕，就像去哪之于百度，其價(jià)值不取決于是否盈利，而在于占位與戰(zhàn)略威懾。同時(shí)，由于虎牙本身就處于YY語音生態(tài)鏈的一環(huán)，就算本身不能產(chǎn)生直接價(jià)值，其在核心用戶粘性，延伸及衍生上能提供的價(jià)值，也是YY非常重視的，所以，YY對(duì)于虎牙的持續(xù)投入與支持應(yīng)該是可以預(yù)見的。

　　斗魚TV：

　　而斗魚直播則是另一個(gè)行業(yè)激進(jìn)者，與虎牙不同，斗魚是由風(fēng)險(xiǎn)投資商紅杉投資的，背后不存在直接的資金支持者。而按照游戲直播行業(yè)的燒錢速度，其如果想進(jìn)行下輪融資，規(guī)模一定不會(huì)小。但是，有一點(diǎn)必須關(guān)注的是，VC投資注重的是回報(bào)。在盈利模式尚不清晰，且投入資金巨大的情況下，哪個(gè)基金接盤都要考慮清楚，斗魚教育投資的時(shí)間成本將非常關(guān)鍵。

　　我們?cè)賮砜纯炊肤~的資金情況，據(jù)公開資料顯示，斗魚總共獲得了紅杉兩輪分別為2000萬人民幣和2000萬美金的投資，整體折合人民幣不到1.45億。加上業(yè)內(nèi)估計(jì)去年3000萬的流水，斗魚總共可支配資金1.75億。

　　不過，2014年，斗魚各項(xiàng)支出也是不菲，業(yè)內(nèi)估計(jì)，僅帶寬，現(xiàn)在每月斗魚就要付出1500萬人民幣，而2014年，這個(gè)數(shù)字不會(huì)少于8000萬。另外，簽約戰(zhàn)隊(duì)等市場(chǎng)活動(dòng)業(yè)內(nèi)估計(jì)斗魚在2014年每月支出也在200萬左右，兩項(xiàng)合計(jì)，支出至少1億元人民幣。

　　而年初，斗魚挖角6主播花費(fèi)在6000萬人民幣，按照行規(guī)，會(huì)提前預(yù)付50%給主播個(gè)人，也就是3000萬。如此計(jì)算，斗魚余下的現(xiàn)金也就4000-5000萬，這還是不計(jì)算人工及管理、辦公成本等其他費(fèi)用的情況下。

　　以帶寬成本每月1500萬，其他活動(dòng)及管理辦公成本合集每月500萬計(jì)算，斗魚現(xiàn)金流僅夠支撐2-3個(gè)月，也就是說如果2、3個(gè)月內(nèi)，斗魚找不到其他資本支持的話，斗魚可能成為2015年第一個(gè)倒下的游戲直播平臺(tái)。但由于斗魚的競(jìng)爭(zhēng)策略激進(jìn)，崽花爺錢心不疼的風(fēng)格能否讓VC短期跟進(jìn)，還需要打個(gè)大大的問號(hào)。

　　PLU龍珠直播：

　　PLU龍珠直播也屬于行業(yè)內(nèi)的老人，在獲得騰訊的投資后，其在業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略地位陡然增加。而2月1日，龍珠已經(jīng)先期獲得騰訊旗下《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽(LPL)、《穿越火線》電視職業(yè)聯(lián)賽(CFPL)等超過32款游戲賽事的直播權(quán)。與諸如簽約解說、選手相比，賽事屬于上游資源，也是最穩(wěn)定的流量來源。

　　背靠騰訊這棵大樹，并且有豐富的上游資源支持，龍珠直播的前景短期內(nèi)被業(yè)內(nèi)看好。此外，由于騰訊擁有雄厚的游戲用戶基礎(chǔ)，對(duì)于龍珠也是個(gè)極大的利好。

　　戰(zhàn)旗TV：

　　戰(zhàn)旗TV是邊鋒游戲投資的，而邊鋒的大股東浙報(bào)傳媒現(xiàn)在市值達(dá)到了230億人民幣?？梢哉f，這又是一個(gè)不差錢的主。而邊鋒游戲浸淫游戲行業(yè)多年，擁有的游戲資源更是支撐戰(zhàn)旗TV的一個(gè)重要彈藥庫。

　　另外，邊鋒是中國最早也是最大、最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲中心之一。與騰訊一樣，游戲直播平臺(tái)都是他們切入重度游戲用戶的戰(zhàn)略要地。而在邊鋒甚至浙報(bào)傳媒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)刻，戰(zhàn)旗TV將負(fù)擔(dān)起更重要的角色，從這點(diǎn)看，戰(zhàn)旗TV也應(yīng)該短時(shí)間無資金之厄。

　　從以上分析，我們看出，除斗魚TV外，其他幾家主流游戲直播平臺(tái)，不僅背靠金主，而且其角色也并非單一，是否盈利并不在幾大金主考慮范圍內(nèi)，更多是布局自己業(yè)務(wù)的生態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈。

　　唯一需要擔(dān)心的只有斗魚TV，如果斗魚TV短時(shí)間找不到VC繼續(xù)投資，其下場(chǎng)最好的也只是被某巨頭趁火打劫低價(jià)收購。而更可能的，是由于自己激進(jìn)的風(fēng)格而灰飛煙滅。