對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，一款爆品就能瞬間從默默無(wú)聞變成網(wǎng)紅，比如三個(gè)爸爸凈化器，比如大疆無(wú)人機(jī)。爆品絕不是偶然，如何打造爆品，下面是i代言CEO盧旭成的分享整理。

初創(chuàng)公司做爆品，首先一定要選準(zhǔn)一個(gè)熱門領(lǐng)域，從小切口入手，才有機(jī)會(huì)。爆品，一定是能快速熱起來(lái)（或?yàn)橛脩艚邮埽┑漠a(chǎn)品。如果在一個(gè)需要漫長(zhǎng)培育的市場(chǎng)，一開始比較冷，想要做爆品，很困難。

三個(gè)爸爸是i代言服務(wù)過(guò)的客戶，我們?cè)鴰退鼈冊(cè)诰〇|眾籌上，30天時(shí)間成功眾籌了1122萬(wàn)元，成為中國(guó)第一個(gè)千萬(wàn)眾籌產(chǎn)品。三個(gè)爸爸選的就是熱門的智能硬件+空氣凈化領(lǐng)域，但它的切口比較小——瞄準(zhǔn)母嬰人群，定位于給孩子做的、讓爸媽放心的智能兒童空氣凈化器。通過(guò)眾籌成功塑造了三個(gè)爸爸在母嬰類智能產(chǎn)品第一品牌的位置。即便后來(lái)小米也殺入空氣凈化器領(lǐng)域，三個(gè)爸爸還能靠著母嬰定位從橫向擴(kuò)展產(chǎn)品，比如做兒童機(jī)器人。

還有最近火起來(lái)的移動(dòng)理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品——簡(jiǎn)理財(cái)，上線3個(gè)月時(shí)間用戶就超過(guò)100萬(wàn)。它也是從熱門的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域切入，選的切口也很小——移動(dòng)活期理財(cái)。如果它如果一開始選的切入點(diǎn)比較大，比如做P2P，那就是在一個(gè)大紅海里面，是沒(méi)有任何機(jī)會(huì)的。

再舉一個(gè)例子：Goluk行車記錄儀，它也拿到了京東的投資。它是從汽車后市場(chǎng)這個(gè)熱門領(lǐng)域切的，切口非常小，就是行車記錄儀。它的差異化非常明顯，車主開車時(shí)候，如果遇到別的車加塞，按一下方向盤旁邊的拍攝按鈕，它會(huì)把加塞前后12秒鏡頭拍下來(lái)，還可以通過(guò)無(wú)線WIFI分享到App上。

其實(shí)熱門領(lǐng)域小切口就是我們初創(chuàng)公司能夠?qū)以嚥凰?、能在這個(gè)市場(chǎng)上跳起來(lái)的一個(gè)核心的原因。因?yàn)樵跓衢T領(lǐng)域后面接盤的大買家，投資機(jī)構(gòu)，合作伙伴都非常多，熱門領(lǐng)域小切口入手會(huì)使你的橫向合作和你的縱向整合都非常容易做到。

當(dāng)然，要選到這個(gè)小切口其實(shí)也不容易，中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者都非常聰明。很多初創(chuàng)公司會(huì)從最容易做的市場(chǎng)去切，我們最近看到像拼車、順風(fēng)車、班車這種共享經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，就是從比較容易做的切口去切的，但滴滴一上來(lái)，小創(chuàng)業(yè)公司完全HOLD不住，據(jù)我們了解某家知名的拼車公司已經(jīng)在清盤的狀態(tài)了。

初創(chuàng)公司做爆品，把一兩個(gè)功能點(diǎn)做透就足夠了。不要一上來(lái)就想著我要把什么都做好，形成一個(gè)閉環(huán)，這樣的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)往往會(huì)死得很慘。道理很簡(jiǎn)單，初創(chuàng)公司的團(tuán)隊(duì)能力，資源能力都比較差，你還什么都做，怎么跟大公司，跟其他有資源的公司去拼？

一兩個(gè)功能點(diǎn)的選擇是有講究的。一定要選客戶感知最強(qiáng)，或者用戶最剛需的功能點(diǎn)，單點(diǎn)把它做最透。我還舉剛才我談到的例子，三個(gè)爸爸從母嬰類空氣凈化產(chǎn)品入手，他一上來(lái)就是解決十幾個(gè)、二十個(gè)用戶的痛點(diǎn)。

但是我們幫他梳理之后就發(fā)現(xiàn)其實(shí)他解決用戶最痛的點(diǎn)就是PM2.5和除甲醛，這兩個(gè)痛點(diǎn)可能是所有的爸爸媽媽最關(guān)心的問(wèn)題。他們?yōu)榱俗龅竭@兩點(diǎn)，把PM2.5值降到0，除甲醛除到最干凈，雖然產(chǎn)品外形做的并不太好，體積非常龐大，但是它就能把所謂的PM2.5和除甲醛這兩個(gè)功能做到比歐洲那些同類產(chǎn)品品牌還好，然后再把這兩點(diǎn)放大。從用戶的角度來(lái)講，他并不care你的產(chǎn)品到底是體積大還是小，用戶最關(guān)心的就是你這兩個(gè)功能點(diǎn)是不是做的最好，是不是同行最牛的。

還有我們剛才談到移動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品，它最突出的只有一個(gè)功能點(diǎn)，任何用戶進(jìn)去，100塊錢存進(jìn)去，隨時(shí)存、隨時(shí)取，它就把這點(diǎn)做到行業(yè)最好，其他功能點(diǎn)，比如分期購(gòu)物等消費(fèi)金融，都沒(méi)有往里裝。相對(duì)應(yīng)的就是用戶去體驗(yàn)這個(gè)東西，它是非常傻瓜式的體驗(yàn)，它不需要像其他產(chǎn)品，你要綁你的卡，你需要非常繁瑣的一個(gè)綁卡動(dòng)作，他就把這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)化，功能點(diǎn)做透。

初創(chuàng)公司做爆品要及時(shí)營(yíng)銷和卡位。創(chuàng)業(yè)者如不能快速把你的產(chǎn)品或服務(wù)的定位、特點(diǎn)，你的優(yōu)勢(shì)講清楚并推出去，及時(shí)地告訴同行和投資人，快速卡位，很難快速拿到錢和資源，很難與對(duì)手拉開距離。

如果你的產(chǎn)品是細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者，及時(shí)營(yíng)銷出去會(huì)產(chǎn)生三個(gè)效果：一個(gè)是告訴同行，我做了一個(gè)牛X的東西，你總不好意思原版抄一個(gè)，總得跟我避開一點(diǎn)；一個(gè)是告訴目標(biāo)受眾，會(huì)吸住一部分天使用戶；第三，告訴投資人，我做了一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品，讓他們主動(dòng)找過(guò)來(lái)。

i代言目前已是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品首發(fā)平臺(tái)，形成了深度內(nèi)容+視頻+線下活動(dòng)+社群分享的服務(wù)套餐，經(jīng)過(guò)實(shí)際的驗(yàn)證，效果還不錯(cuò)。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)做爆品，一定不要羞于去抱大腿，或者羞于借勢(shì)?，F(xiàn)在凡是熱門的領(lǐng)域，不只你一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)能看到機(jī)會(huì)，往往會(huì)有好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)?yè)屵@個(gè)市場(chǎng)。這時(shí)比拼的是誰(shuí)的速度更快，誰(shuí)的資源聚集能力更強(qiáng)，誰(shuí)就能最快跑出來(lái)。創(chuàng)始人腦子一定不要漿糊，不要裝X，有機(jī)會(huì)抱大腿趕緊抱。

抱上大腿意味著，不僅是大錢，更重要的是優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)來(lái)了。巨頭現(xiàn)在的戰(zhàn)略是，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域挑一家領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)公司重點(diǎn)扶持，變成它生態(tài)鏈的核心成員。巨頭選誰(shuí)不選誰(shuí)，有講究，創(chuàng)業(yè)者做到被巨頭看上這一步一定不要裝X，這是關(guān)乎生死的。導(dǎo)航犬創(chuàng)始人錢進(jìn)曾有機(jī)會(huì)把導(dǎo)航犬賣給阿里，結(jié)果當(dāng)阿里跟他談的時(shí)候，他想要博弈一下，拿個(gè)更好的價(jià)格，很快阿里就投了高德，錢進(jìn)腸子都悔青了，最后導(dǎo)航犬以一個(gè)白菜價(jià)格賣給了四維圖新，錢進(jìn)幾乎凈身出戶。

創(chuàng)業(yè)者遲早是要抱大腿的，那還不如早點(diǎn)抱，早點(diǎn)抱你拿到資源還更好一點(diǎn)。就拿博派養(yǎng)車來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人就很清醒，在拿A輪投資時(shí)，堅(jiān)定不移地拿了京東和易車的錢，而且是現(xiàn)金+資源，京東和易車流量一導(dǎo)入，訂單量很快就甩開對(duì)手。據(jù)我們了解，很快它就會(huì)拿到更大巨頭的錢，一旦它的市場(chǎng)地位確立之后，它就有可能永遠(yuǎn)跑在第一位了。

初創(chuàng)公司做爆品，一定是天時(shí)地利人和的綜合。還拿博湃養(yǎng)車案例來(lái)說(shuō)，它為什么能讓京東投進(jìn)來(lái)，這跟它一開始就拿到了創(chuàng)新工場(chǎng)的天使投資是有關(guān)系的。之后，博派快速去做用戶，最早在美團(tuán)做，接著比同行更早地接入京東商城汽車頻道，讓京東見(jiàn)識(shí)到它的服務(wù)跟京東很匹配——京東商城上賣的汽車配件直接通過(guò)博派去服務(wù)了。后來(lái)拿到京東戰(zhàn)略投資后，京東導(dǎo)過(guò)來(lái)海量的用戶，博派也及時(shí)地接住了。這還是運(yùn)氣——博派創(chuàng)始人吉偉及時(shí)找到一個(gè)在汽車4S系統(tǒng)做過(guò)20年的合伙人進(jìn)來(lái)，管控博派整個(gè)的服務(wù)流程，讓博派不至于崩盤。

創(chuàng)業(yè)真的要相信運(yùn)氣這種事情，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的人、財(cái)、資源的匯聚都對(duì)了，才有可能成。創(chuàng)業(yè)公司做爆品最后拼的是人品。