所以

同一件事讓具有兩種不同心態(tài)的人去做，其結(jié)果是相反的?？梢?jiàn)，心態(tài)對(duì)人的能力發(fā)揮有著巨大的作用。它能使我們成功，也能使我們失敗。

人生的旅途中，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)生活還是事業(yè)，任何時(shí)候，成功都都屬于那些抱有積極心態(tài)并付諸行動(dòng)的人。

借此機(jī)會(huì)，祝愿所有奔跑在路上、為夢(mèng)不放棄的直銷(xiāo)人都能夢(mèng)想成真！

直銷(xiāo)起步的基本心態(tài)

　　大多數(shù)直銷(xiāo)人員在從事直銷(xiāo)事業(yè)后，經(jīng)常會(huì)感覺(jué)到迷茫，特別是在碰了一鼻子灰后，如果沒(méi)有良好的心態(tài)、心理素質(zhì)外，通常會(huì)退出直銷(xiāo)行業(yè)，然后在外宣稱(chēng)，直銷(xiāo)太難了！
　　實(shí)質(zhì)上，直銷(xiāo)并非想大家宣傳的那樣難，說(shuō)難，只是因?yàn)樾氯?，還沒(méi)有具備直銷(xiāo)所需的相關(guān)素質(zhì)，進(jìn)而無(wú)法融入其中。今天，小編就和大家探討一下直銷(xiāo)起步的五大基本心態(tài)。
　　成功是需要1%的方法，和99%的心態(tài)，良好的心態(tài)，在直銷(xiāo)行業(yè)中，尤為重要。很多人在進(jìn)入行業(yè)之前，激情四溢，但最后仍舊無(wú)法取得成功，歸根結(jié)底，就是缺少基本心態(tài)。

那么，作為一個(gè)直銷(xiāo)人員，應(yīng)該要具備什么樣的心態(tài)呢？

　　1、積極的心態(tài)
　　我們要積極地對(duì)待問(wèn)題，要從心底里認(rèn)為，只要我肯去講述，就會(huì)有人對(duì)此感興趣，進(jìn)而會(huì)有人來(lái)了解，就會(huì)來(lái)從事，就一定會(huì)成功。
　　2、歸零的心態(tài)
　　不管從事任何行業(yè)，都要從頭開(kāi)始，從零開(kāi)始，要想在直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)里，取得成功，就要保持空杯心態(tài)，從零開(kāi)始，不要放過(guò)任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷充實(shí)自己，才能獲得成功。
　　3、學(xué)習(xí)的心態(tài)
　　無(wú)論進(jìn)入哪一個(gè)行業(yè)，在進(jìn)入之前，我們首先要做的就是學(xué)習(xí)，去慢慢領(lǐng)悟它，了解它，只要用心去學(xué)習(xí)，用心領(lǐng)悟，做到學(xué)以致用，在實(shí)踐中，不斷提高。
　　4、付出的心態(tài)
　　一份耕耘，一份收獲，需要獲得回報(bào)，就必須要有付出，你付出多少，就會(huì)有多少回報(bào)，只有你真正為大家付出，才能獲得大家發(fā)自?xún)?nèi)心的尊敬。
　　5、老板的心態(tài)
　　作為一名直銷(xiāo)人員，要具備老板心態(tài)，即主動(dòng)、自覺(jué)地對(duì)待工作。

　　6、樂(lè)觀的心態(tài)
　　保持樂(lè)觀的心態(tài)，才能坦然面對(duì)挫折和失敗。樂(lè)觀的人會(huì)直面困難，勇于和困難、挫折做斗爭(zhēng)，最終努力客服困難。
　　7、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)
　　不管做任何事情，都要抱著一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)，千萬(wàn)不要不如一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為直銷(xiāo)可以快速致富，立能夠馬成為富翁，如果有這樣的心態(tài)，成功的幾率幾乎為零，任何事業(yè)都要一個(gè)過(guò)程，不可能一步到位。
　　8、包容的心態(tài)
　　作為直銷(xiāo)人員，要學(xué)會(huì)換位思考，將心比心，我們要具備包容心態(tài)，才能“海納百川”。添加微信zhixiaotang，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。
　　9、團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài)
　　直銷(xiāo)人員，一定要有有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，才能互相扶持，取得成功。
　　10、感恩的心態(tài)
　　不管是誰(shuí)，都要一顆感恩的心，只有具備感恩的心，才能獲得團(tuán)隊(duì)的尊重，才能獲得成功。
　　只有懂得感恩的人，才會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可，成長(zhǎng)才能越快，成就也就越大。

不能忽略的1%技巧

1、注意儀表，注意談吐

　　我們說(shuō)做直銷(xiāo)，首先是銷(xiāo)售自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔、談吐得體、充滿(mǎn)熱情的你。至少讓人看到第一眼不會(huì)有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經(jīng)成功一半。

2、做好一切準(zhǔn)備工作

　　要去拜訪客戶(hù)，你在去之前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品演示包，產(chǎn)品資料，要說(shuō)的話及要推薦的產(chǎn)品，都要有一個(gè)完整的思路和準(zhǔn)備。并盡可能要提前知道客戶(hù)的愛(ài)好和習(xí)慣，這樣，當(dāng)接觸客戶(hù)并與之交談時(shí)很快就可以和他溝通上。

3、微笑和贊美

　　當(dāng)你在和客戶(hù)交談時(shí)一定要保持真誠(chéng)的微笑，并適度的贊美對(duì)方。但贊美一定要注意贊美局部和細(xì)節(jié)，這樣客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你是個(gè)很細(xì)心的人，他會(huì)對(duì)你有安全感。這是保證你交易成功的重要技巧。

4、交流才能交心，交心才能交易

　　溝通時(shí)雙方的交流很重要，因?yàn)橛辛私涣鳎拍芙坏絼e人的心，只有交心了，他才認(rèn)可你，才會(huì)與你交易。切記不要涉及別人忌諱的話題。

5、不要夸大產(chǎn)品的功效

　　對(duì)于這一點(diǎn)，我是深有體會(huì)的。我以前沒(méi)有從事直銷(xiāo)前被很多人邀去聽(tīng)課，聽(tīng)了之后讓我非常排斥、抵觸直銷(xiāo)，因?yàn)樗麄冊(cè)谥v解時(shí)極度夸獎(jiǎng)產(chǎn)品功效。所以要知道夸大產(chǎn)品后果是別人不僅不相信，甚至?xí)岩赡愕娜似?。?shí)事求是的介紹產(chǎn)品是根本，同時(shí)不要對(duì)客戶(hù)之前使用的產(chǎn)品做貶低及貶低其他公司的產(chǎn)品。

6、注意時(shí)間

　　要掌握好見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)間及見(jiàn)面的時(shí)間要超過(guò)一個(gè)小時(shí)，時(shí)間長(zhǎng)了別人會(huì)覺(jué)得你拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。

7、試用產(chǎn)品

　　當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有完全確信時(shí)，有一個(gè)成功率很高的竅門(mén)。就是拿出一樣產(chǎn)品給他留下試用（我們可以將大包裝換裝成小包裝，一般直銷(xiāo)公司都可以提供）但一定要是封口的新包裝。一般客戶(hù)在用過(guò)之后肯定會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品，并且留下你給他的那瓶，還你個(gè)新的，這樣你可以繼續(xù)給下一個(gè)客戶(hù)試用。

8、借別人的嘴說(shuō)

　　也許今天去找的客戶(hù)，對(duì)你所介紹的產(chǎn)品還是不太相信，那么不一定還要糾纏于介紹產(chǎn)品如何如何，可以換種方法，就是借別人的嘴說(shuō)。比如，可以說(shuō)我認(rèn)識(shí)某醫(yī)生他的一個(gè)病人怎么樣怎么樣，或說(shuō)我認(rèn)識(shí)一個(gè)知名的化妝師，他告訴我應(yīng)該怎樣怎樣。為什么？因?yàn)槿送嘈艡?quán)威人士的話。

　　最后，我想說(shuō)，直銷(xiāo)是做人的事業(yè)，只有你學(xué)會(huì)了做人，你的事業(yè)才做的大、做的長(zhǎng)。但更重要的是心態(tài)，一定要有正確和良好的心態(tài)才是根本。很多東西是需要通過(guò)實(shí)際的操作才能去悟的。需要活學(xué)活用的，上面只是一些方法而已。如果機(jī)械的去操作，單靠技巧是很難長(zhǎng)久。

　　

在此，送大家兩個(gè)字“放下”。當(dāng)你還沒(méi)有成功時(shí)，把一切都“放下”，去勇敢面對(duì)挫折，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功。當(dāng)你對(duì)你所做的事感到自豪和無(wú)尚榮光的時(shí)候，你一定會(huì)成功。

直銷(xiāo)人成功必經(jīng)的五個(gè)階段

　　任何事情的成功都有其軌跡，當(dāng)然直銷(xiāo)也不例外，直銷(xiāo)有其流程化的成系統(tǒng)，當(dāng)你在迷茫的時(shí)候，一定要了解作為直銷(xiāo)人必經(jīng)的幾個(gè)階段。
　　一、興奮期
　　在剛剛加盟一家公司時(shí)，就像一個(gè)好奇寶寶，什么都是新鮮的，什么都想嘗試。當(dāng)然，作為直銷(xiāo)人，往往不會(huì)注意這個(gè)，卻往往會(huì)由于自己的不專(zhuān)業(yè)，而破壞了原有的人脈，阻礙你前行的步伐。
　　因此，作為直銷(xiāo)新人，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)大量的專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)知識(shí)，和進(jìn)入崩死的新人入職所必修具備的各項(xiàng)知識(shí)，在興奮期要多學(xué)會(huì)多學(xué)習(xí)，多分享，對(duì)外不懂就不要裝懂。
　　二、迷茫期
　　在進(jìn)入這個(gè)時(shí)期的時(shí)候，你往往會(huì)不知道自己該做什么，還會(huì)遇到各種阻力，導(dǎo)致自己完全迷失了方向，這些都是你所無(wú)法回避的問(wèn)題，其實(shí)不用擔(dān)心，所以的直銷(xiāo)人員都是這樣走過(guò)來(lái)的。
　　在迷茫期內(nèi)，要靜下心來(lái)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多和你的老師們交流、互動(dòng)，從他們那里找到解決的方案，走出迷茫。

　　三、成長(zhǎng)期
　　走出迷茫期，就向成功又邁進(jìn)一步，只有大量的行動(dòng)，大量的宣傳和溝通，在不斷的行動(dòng)中，不斷成長(zhǎng)，不斷擴(kuò)充人脈，你的溝通交流技巧會(huì)不斷得到提高，然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直銷(xiāo)原來(lái)如此簡(jiǎn)單。
　　四、成熟期
　　進(jìn)入成熟期后，我想，不用小編多說(shuō)，這時(shí)候的你已經(jīng)具備了處理問(wèn)題的各種能力，收入也已經(jīng)很高了，這時(shí)候的你，還是要一如既往的學(xué)習(xí)與行動(dòng)，將你的成功過(guò)程與你伙伴一同分享，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力。
　　五、保障期
　　做直銷(xiāo)事業(yè)，不需要花費(fèi)太多的時(shí)間，只需短短的幾年，就可以獲得財(cái)富。由于之前沒(méi)有努力或者沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)，沒(méi)有基本功等原因，都是缺乏保障期。
　　因此，不要懷疑保障期，通過(guò)一段時(shí)間的努力，就可以好好享受生活。