我工廠是做服裝生產(chǎn)的廠家，目前代客戶貼牌加工成衣生產(chǎn)，做純內(nèi)銷，做了兩個(gè)客戶的貼牌，年產(chǎn)量五十萬(wàn)件左右，從設(shè)計(jì)到出貨一條線全都人才齊全，沒(méi)有正式的商業(yè)模式，客戶提供樣品的圖片或是在路上走看到好看的MM穿的衣服都拍照片過(guò)來(lái)打樣版，打版開(kāi)發(fā)的費(fèi)用每年在二十萬(wàn)左右。 

其中有一個(gè)客戶樣品打好經(jīng)客戶看好后5月中旬開(kāi)訂貨會(huì)，客戶叫來(lái)他的代理商下訂單，訂貨后每個(gè)客戶要交款三萬(wàn)到十萬(wàn)不等的訂貨費(fèi)，客戶收款后再拿這錢給工廠買布生產(chǎn)，客戶來(lái)的款在七八十萬(wàn)左右，表面是說(shuō)給買料生產(chǎn)，實(shí)際來(lái)說(shuō)根本都不夠上一年欠廠里的貨款，一年壓一年的舊帳根本都不結(jié)清給廠里，還得要廠家墊資一百萬(wàn)左右才能夠，做為工廠來(lái)說(shuō)現(xiàn)在時(shí)時(shí)感到有種危機(jī)，一般第一手貨生產(chǎn)出來(lái)都要三百萬(wàn)左右，在七月份中旬發(fā)給代理商，假如不好銷的款式代理商不補(bǔ)貨全部都庫(kù)存在廠里慢慢賣（注明：代理商給客戶下訂的時(shí)候我們都要加多一倍左右的生產(chǎn)量，假如代理商訂多少做多少不備貨補(bǔ)貨時(shí)就沒(méi)貨補(bǔ)，這樣一來(lái)代理商做這個(gè)品牌就好賣的沒(méi)貨，不好賣的又會(huì)有庫(kù)存）所以這樣一來(lái)就增加了工廠的壓力，雖然口頭上是說(shuō)貨是客戶的但一直放廠里也沒(méi)錢付，不過(guò)有一點(diǎn)好在客人每年都會(huì)把庫(kù)存的貨處理一部分不好的，還是等于客戶有負(fù)責(zé)庫(kù)存只是時(shí)間上庫(kù)存的時(shí)間工廠資金得自己墊資，而工廠在清庫(kù)存方面也會(huì)擔(dān)一部分損失，也就是不要庫(kù)存貨的利潤(rùn)，現(xiàn)在時(shí)時(shí)刻刻感到有危機(jī)感。 

第二個(gè)客戶是近兩年才開(kāi)始做的，第一個(gè)客戶對(duì)他在這里做貨特排斥，但兩個(gè)做的風(fēng)格完全都不是一樣的，第二個(gè)做的是低成本的貨，走量，這個(gè)客戶沒(méi)啥好說(shuō)的，很平常的一種合作方式，跟第一個(gè)有點(diǎn)類似，都是下單后不愛(ài)拿錢出來(lái)做事那種，出了貨對(duì)帳就付款，通常也是工廠墊資做貨款在一百五十左右，風(fēng)險(xiǎn)比第一個(gè)客戶稍低，原因是做的貨比較大眾，庫(kù)存不會(huì)虧太多，再說(shuō)年年都做那種萬(wàn)年款不怕庫(kù)存。 

第一個(gè)客戶的危機(jī)感來(lái)自二點(diǎn)。 

1，想一個(gè)人獨(dú)自在工廠生產(chǎn)，也就是想趕走另外一個(gè)客戶，但他又沒(méi)有能力能夠提供充足的貨源給我廠生產(chǎn)，基本都是做秋冬季，另外一個(gè)四季都做，當(dāng)然不能放棄。但客戶不理解。 

2，假如開(kāi)完訂貨會(huì)生產(chǎn)出來(lái)的衣服賣不了，工廠又是墊資方的大頭，客人提出不做了或是轉(zhuǎn)行，那他肯定不會(huì)再結(jié)清貨款，因庫(kù)存量太大沒(méi)法清，那工廠的損失可能舊帳加新款要在二百萬(wàn)左右（因庫(kù)存也不是一分不值）。 反正都是在走鋼絲擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不如自已做。 

☆☆制衣廠愿景：現(xiàn)在工廠目前的打算是轉(zhuǎn)型，想法如下，望各位能給指點(diǎn)迷津 其實(shí)在兩年前工廠就在做轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，注冊(cè)了自已的商標(biāo)，現(xiàn)在商標(biāo)下來(lái)了，接下來(lái)打算以網(wǎng)銷做為一個(gè)鋪腳石做自己的品牌，但對(duì)怎樣才能打造品牌心里也沒(méi)底，必竟工廠以前沒(méi)有做過(guò)銷售這方面， 對(duì)品牌定位目前處于非常痛苦的時(shí)期，打算做兩個(gè)品牌一起推，一個(gè)做高品質(zhì)定價(jià)在600~1000元的精品服裝。另一個(gè)品牌做50~200之間的商品 準(zhǔn)備進(jìn)駐天貓商城做精品服裝，進(jìn)駐分銷和淘寶做50~200的商品，進(jìn)駐阿里巴巴做批發(fā)向網(wǎng)銷全面邁進(jìn)，如果進(jìn)展順利再開(kāi)批發(fā)實(shí)體檔口面向全國(guó)各地。目標(biāo)不是好大，但目標(biāo)是一定要精。 現(xiàn)在第一步已經(jīng)走出，就是做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，還是處于學(xué)習(xí)段，對(duì)于我做事的風(fēng)格來(lái)說(shuō)不會(huì)的東西我不會(huì)一下投入進(jìn)去，朋友建議招幾個(gè)電子商務(wù)，但我想要等我自己多少會(huì)了點(diǎn)再去組團(tuán)（-_-!團(tuán)隊(duì)很難帶的），自己不會(huì)萬(wàn)一投入太多場(chǎng)面失控?fù)p失的不只是金錢，而是創(chuàng)業(yè)信心和建品牌本身的初衷?，F(xiàn)在工廠也是照做代工，自己全心投入到淘寶大學(xué)和阿里學(xué)院商壇。一切都在井然有序地進(jìn)行之中，目標(biāo)是在今年秋季自己的品牌上市。 現(xiàn)在目前我這樣的品牌定位如果做為網(wǎng)銷，價(jià)格方面消費(fèi)群體的購(gòu)買力有沒(méi)有問(wèn)題，望導(dǎo)師和各位商業(yè)精英幫忙分析，出出主意。但我相信我一定可以做好。  

多數(shù)網(wǎng)友建議我找代理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那如果找電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)合作那不等于我現(xiàn)在跟客戶的合作模式一樣嗎，風(fēng)險(xiǎn)也是公司在擔(dān)，自己始終沒(méi)有在第一線，品牌命脈始終握在人家手里，這樣品牌之路不知能走多遠(yuǎn)，這樣的結(jié)果是我不想看到的。（各位自覺(jué)腦補(bǔ)一個(gè)圖片畫(huà)面：燒了老子的路虎還想跑?。?/span>

與其讓墊資幫客戶做品牌做生意，不如嘗試建立自己的品牌，創(chuàng)造出品牌附加值。

做任何項(xiàng)目自己不熟悉就輕率上馬簡(jiǎn)直就是燒錢。外貿(mào)公司遭遇員工集體辭職的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

做砸了也會(huì)喪失信心。俗話說(shuō)一鼓作氣、再而衰！

1、樓主在服裝行業(yè)已經(jīng)具備了打樣開(kāi)版生產(chǎn)的能力。同時(shí)也熟悉傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的操作。累積了供應(yīng)鏈人脈和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和原始資金。這是很好的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槠渌聞?chuàng)立的電商很擔(dān)心的就是產(chǎn)品款式數(shù)量和現(xiàn)貨庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

2、2個(gè)品牌發(fā)展，一、高低端產(chǎn)品的產(chǎn)量需求可以滿足工廠正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的需求，這樣數(shù)量員工不會(huì)因?yàn)榈拘劫Y下降導(dǎo)致流動(dòng)流失。二、利潤(rùn)空間互補(bǔ)。三、可以了解到市場(chǎng)的實(shí)際需求。

3、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)宣傳讓品牌走在市場(chǎng)前沿。就像以前很多企業(yè)在做品牌時(shí)都會(huì)先注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行百度谷歌推廣，再多少投入一點(diǎn)行業(yè)網(wǎng)站和電視媒體廣告。這是招商加盟的必須動(dòng)作。等市場(chǎng)銷售渠道不斷壯大后再逐步加大業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)和廣告宣傳力度。

4、市場(chǎng)銷售渠道現(xiàn)在已經(jīng)擁有了線上網(wǎng)絡(luò)和線下傳統(tǒng)銷售2種模式。在運(yùn)作品牌銷售渠道時(shí)值得去學(xué)習(xí)和掌握的是如何有效控制自己品牌的內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)和保護(hù)合作伙伴的利益有效控制區(qū)域串貨。而不僅僅是看中前期的合作商增加數(shù)量和短期的銷量。很多企業(yè)因?yàn)槭孪葲](méi)有考慮周全，導(dǎo)致品牌內(nèi)部線上線下區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)串貨經(jīng)銷商加盟商不滿分手，品牌短時(shí)間消亡。這是值得注意的。

祝朋友好運(yùn)！加油！