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顧客買了之后永遠要從他身上延伸出下一個顧客來，一個顧客買了再延伸出一個顧客，你的生意就會源源不斷，永無止境地開發(fā)新顧客。要求顧客轉介紹只有兩個時機。第一個時機：他買的時候，買了以后他滿意，服務好了立刻讓他幫你介紹客戶。第二個時機：他不買的時候，也要他轉介紹，因為你不買那請你幫我介紹一個人行嗎。 以上分析的是絕對成交的十個步驟的框架，有的部分普遍而關鍵，所以做了詳解，有的部分只是簡單步驟，沒有做具體的舉例。 |
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