現(xiàn)如今，沿街散步時(shí)要想置身于影響力之外是不可能的。即使街道上空無一人，各種指引信息、警示牌、商品宣傳口號(hào)以及各種觀點(diǎn)依舊充斥著我們所能想到的每一個(gè)角落。從我們有自我意識(shí)的那一刻，從我們承認(rèn)自己并不是孤立的并能感覺到一個(gè)角落。從我們有自我意識(shí)的那一刻，從我們承認(rèn)自己并不是孤立的并能感覺到某些形式的欲望開始，我們便生活在各種影響力中。其實(shí)對(duì)于我們中的大多數(shù)人來說，這種狀態(tài)始于出生的那一刻。

　　滋生了我們的某種本能

　　正是最初的那種無形的欲望，滋生了我們的某種本能，即考慮如何獲得我們想要的東西。最初我們只會(huì)哭，甚至是號(hào)啕大哭來得到我們想到的東西。但是很久以后我們才明白，微笑甚至大笑的方式照樣可以得到自己想要的東西。由于嬰兒還不會(huì)理性地思考各種可能性，并選出最佳方案，所以他們不能很好地和外界進(jìn)行交流，但是他們會(huì)張開他們可愛的小嘴，無拘無束地表達(dá)自己的欲望，以此得到自己想要的東西。

　　全方位地給孩子施加一些能夠貫穿其一生的影響

　　父母本能地會(huì)給孩子們提供關(guān)愛和知識(shí)，并對(duì)與之相關(guān)的環(huán)境做出反應(yīng)。就像嬰兒生來就會(huì)號(hào)啕大哭一樣，父母養(yǎng)育子女也是一種本能，這種本能自然而然地使父母產(chǎn)生了一些最初尚不明顯的意圖——全方位地給孩子施加一些能夠貫穿其一生的影響，并讓他們感知到這種影響。1968年發(fā)布的一份關(guān)于父母和孩子之間互動(dòng)的研究報(bào)告表明：父母與孩子之間的互動(dòng)從本質(zhì)上來說就是人與人情感上的依戀與喜愛。如果將這種親子互動(dòng)比作跳舞的話，孩子和父母從一開始就相互施加影響，并相互回應(yīng)彼此的影響，就這樣一直跳到最后。在親子互動(dòng)的初始階段，各種語言和非語言的暗示信號(hào)充滿了整個(gè)家庭并很快被確定為一種具體的動(dòng)力，而它會(huì)為孩子的整個(gè)童年奠定基調(diào)。

　　在面對(duì)別人爭(zhēng)奪我們資源的欲望時(shí)變得無助

　　影響力的最初體驗(yàn)始于我們發(fā)現(xiàn)并理解自己在這方面有天生能力的過程。盡管在社會(huì)和家庭等諸多因素的共同作用下，這種能力會(huì)表現(xiàn)在不同的方面，展現(xiàn)出不同的水平，但它一直是我們具有的一種活躍的、不可忽視的內(nèi)在力量，這是普遍存在的事實(shí)。這種力量要么是一種我們可以駕馭的力量，幫助我們得到想要的東西;要么是一種駕馭我們的力量，在面對(duì)別人爭(zhēng)奪我們資源的欲望時(shí)變得無助。在我們的生活中，它到底是哪一種力量，與其說是命中注定，倒不如說是受我們的理解力的影響。換句話說，有些人獲得了這種能力，而有些人沒有。