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《杰出營(yíng)銷人員專題系列講座》圍繞事業(yè)心態(tài)、銷售技巧與營(yíng)養(yǎng)美容知識(shí)而開展的系列培訓(xùn)。濃縮了優(yōu)秀營(yíng)銷人員的從業(yè)經(jīng)歷、成功經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)知識(shí)。旨在幫助廣大營(yíng)銷人員提供業(yè)務(wù)技能、銷售技巧與產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。 本視頻主講人孫東先生96年加入安利，醫(yī)學(xué)碩士的他以兼職開始從事安利，這份“安全而有利”的事業(yè)讓他越來越理解和認(rèn)同，于是辭職全身投入這份事業(yè)。 他深入淺出的剖析了他心目中安利事業(yè)的價(jià)值和魅力所在。 l。了解安利事業(yè)的價(jià)值和魅力 2。樹立安利事業(yè)正確的觀念和心態(tài)
視頻長(zhǎng)度： 120分鐘 視頻大綱： 1，一人開始全家受惠 2，同工同酬 經(jīng)濟(jì)保障 3，自由人生 成功體驗(yàn) 《成都外商》：孫東：夢(mèng)想高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地 眼前這個(gè)文質(zhì)彬彬的男人，舉止從容，說話不緊不慢，條理分明。采訪的時(shí)候，他很熱情地款待我們吃各種水果，向我們介紹在身旁“調(diào)皮搗蛋”的兒子，還拿出過去的照片，與我們娓娓道來自己豐富精彩的旅行故事。這就是孫東——一個(gè)隨和、理性而又充滿熱情的人，和他溝通交流，很容易有一種如沐春風(fēng)的感覺。 “危機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與成就，我是這樣看的——危機(jī)是既有危又有機(jī)，有人看到的是危險(xiǎn)，積極者看到的卻是風(fēng)險(xiǎn)背后的機(jī)遇，人生要取得成就，必然就是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行。我能戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)，能抓住這些機(jī)會(huì)，非常幸運(yùn)。”孫東坦言，當(dāng)初選擇安利是他人生的一次重大抉擇，“人生難得遇到幾次精彩的挑戰(zhàn)，只有博它一回才會(huì)理解生命的價(jià)值！” 醫(yī)學(xué)碩士的鴻鵠之志
1993年，心懷醫(yī)學(xué)夢(mèng)想的孫東畢業(yè)于華西醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，并以優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)分配到深圳三九集團(tuán)下屬的三九醫(yī)院，做一名臨床外科醫(yī)生。次年他又考上中國(guó)人民解放軍第二軍醫(yī)大學(xué)附屬一院（長(zhǎng)海醫(yī)院）的研究生，在上海攻讀臨床碩士學(xué)位并任住院醫(yī)師。 盡管初出校園就找到了很好的工作，孫東依然不安于現(xiàn)狀，為自己制定了新的職業(yè)規(guī)劃，打算研究生畢業(yè)后繼續(xù)出國(guó)深造。一方面，他希望獲得更高含金量的學(xué)歷，另一方面他想在海外打工積累些資金，為今后一展宏圖打下堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。這是當(dāng)時(shí)孫東能想到的最現(xiàn)實(shí)、最適合自己的一條發(fā)展道路——當(dāng)然，他無(wú)論如何也想不到，在不久的將來，他將走進(jìn)一片更為廣闊的天地。 1996年，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一批從澳洲回國(guó)經(jīng)營(yíng)安利事業(yè)的安利營(yíng)銷人員?！爱?dāng)時(shí)我很吃驚，也很好奇，他們都是各自行業(yè)里的高級(jí)人才，居然會(huì)對(duì)賣日用品的生意如此感興趣！”孫東說，這批海歸精英們刻苦經(jīng)營(yíng)安利的事例給他造成了很大的震撼，于是，在1996年3月11日，一直“打著燈籠火把找機(jī)會(huì)”的孫東抱著試一試的想法，在徐家匯安利發(fā)貨中心開始了他的安利事業(yè)，兼職做起了這門洗潔精銷售的國(guó)際生意。 “夢(mèng)想很高遠(yuǎn)，但必須腳踏實(shí)地?！睂O東說，自己成功的路上一直布滿了荊棘。在1996年12月——也就是兼職推銷安利產(chǎn)品近10個(gè)月以后，孫東做了一個(gè)決定——放棄喜愛的醫(yī)學(xué)事業(yè)，專職從事安利。但是，他這份破釜沉舟的勇氣卻沒有取得立竿見影的效果。1997年，安利四川分公司開業(yè)，回到成都的孫東原本以為自己擁有廣泛的人脈資源，一定可以順利開展工作。但事與愿違，他遭到了朋友們的冷眼拒絕。為了事業(yè)有起色，孫東每天都騎著自行車四處送貨，其間經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的日曬雨淋，無(wú)數(shù)的白眼和嘲諷。對(duì)孫東來說，這段日子是艱苦的，但又是最令他慶幸和難忘的，因?yàn)椋@段日子不僅磨練了他堅(jiān)韌的意志，更讓他尋得了最重要的人生伴侶。 孫東說，一路走來，他最要感謝的就是太太梁丁蘇。當(dāng)時(shí)，梁丁蘇在四川音樂學(xué)院民樂系擔(dān)任教師，彈得一手好琵琶，是不折不扣的才女，同時(shí)也在兼職從事安利。在一次業(yè)務(wù)聚會(huì)上，兩名青年才俊互相結(jié)識(shí)，并擦出愛情的火花。談起這段經(jīng)歷，孫東臉上泛起幸福的微笑：“記得在事業(yè)最低谷、最不見起色的時(shí)期，她不僅毫無(wú)怨言，還始終陪伴著我鼓勵(lì)我：‘沒關(guān)系，一切困難都會(huì)過去的。實(shí)在不行，我還可以彈琵琶養(yǎng)家嘛！’”孫東笑著說道，“當(dāng)然，我最后肯定沒讓她靠彈琵琶養(yǎng)家，但她當(dāng)時(shí)說的那番話，到現(xiàn)在為止都還令我深深感動(dòng)。可以說，如果沒有她的支持，我就不會(huì)擁有今天的一切！”從最初的情投意合，到后來的志同道合，再到夫妻二人共同見證事業(yè)的騰飛，孫東認(rèn)為，這樣一份經(jīng)歷，使得他收獲了人生中最重要的果實(shí)——愛。 壓碎了堅(jiān)果，才能聞到芬芳 早期做安利的人，大部分都經(jīng)歷了1997年“退貨風(fēng)波”和1998年“直銷禁令”的考驗(yàn)，孫東也不例外。而正是這場(chǎng)危難的來臨，充分證明了他卓爾不群的見識(shí)以及判斷力。當(dāng)所有人都在迷茫徘徊之時(shí)，他毅然決定暫時(shí)放棄華東地區(qū)的戰(zhàn)場(chǎng)，集中有限的資源主攻四川成都市場(chǎng)。他的堅(jiān)持和決定，都來源于他對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)和公司發(fā)展前景的自信和預(yù)期。在家鄉(xiāng)成都，他組建起清潔公司，靠上門用優(yōu)質(zhì)的安利產(chǎn)品來做清潔，擦玻璃，清洗抽油煙機(jī)等方式來推銷產(chǎn)品、渡過難關(guān)。數(shù)月之后，禁令解除公司獲批轉(zhuǎn)型，孫東立刻行動(dòng)起來，決定把戰(zhàn)略來一個(gè)大大的調(diào)整：凡是距成都超過一個(gè)小時(shí)車程的地方，他暫作放棄，專心致志地去挖掘在家門口的“金礦”。在家鄉(xiāng)憑借地利人和，孫東終于建立起了永續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)略基地。 站穩(wěn)腳跟，所有人都松了一口氣，接下來的目標(biāo)，自然是把安利事業(yè)做大做強(qiáng)。談到這里時(shí)，孫東講了一個(gè)小故事?！霸谖覂鹤由嫌變簣@的時(shí)候，我們認(rèn)識(shí)了一對(duì)來自浙江的夫婦。他們的孩子與我兒子是同班同學(xué)，因?yàn)榻铀托『⒌臅r(shí)候經(jīng)常會(huì)碰面，一來二去大家偶爾會(huì)聊兩句，時(shí)間一長(zhǎng)慢慢也就比較熟悉了。” 孫東說，有一次在交談中發(fā)現(xiàn)，對(duì)方氣色顯得較差，一問才得知，原來對(duì)方經(jīng)常因?yàn)樯馍系氖虑楸疾ú賱冢嬍匙飨⒍疾皇呛芤?guī)律，所以身體狀況也不是很好。于是，孫東和太太利用自己在營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面的專長(zhǎng)，為這對(duì)夫婦提供了許多健康養(yǎng)生方面的建議，向他們推薦合適的膳食搭配以及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，還不時(shí)通過電話和短信提醒對(duì)方按時(shí)服用營(yíng)養(yǎng)食品。剛開始的時(shí)候，對(duì)方還抱著半信半疑的態(tài)度，但在按孫東夫婦的建議堅(jiān)持了一段時(shí)間之后，明顯感到身體狀況開始好轉(zhuǎn)。這個(gè)變化讓這對(duì)夫婦非常高興，他們不僅沒了半分懷疑，還對(duì)孫東夫婦的熱忱關(guān)心和細(xì)心服務(wù)感到非常感動(dòng)。“現(xiàn)在，這對(duì)夫婦不僅是我的忠實(shí)顧客，為我們介紹了更多的客戶，還和我們成了很好的朋友。而有顧客愿意把我當(dāng)做朋友，是我感到最高興的事情！” 說到這里，孫東臉上露出了開心的笑容：“其實(shí)做安利和做其它生意一樣，都需要認(rèn)真和付出?？蛻魺o(wú)處不在，機(jī)會(huì)也隨時(shí)都有。只要你擁有好的產(chǎn)品，肯用心去發(fā)現(xiàn)，還能提供專業(yè)、實(shí)用的建議和優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)，那么你就一定能贏得客戶的信賴，自然，你的事業(yè)也就會(huì)跟著水漲船高了。” 回憶這十多年來的安利生涯，孫東總結(jié)道，如果不打破既有的局面，機(jī)會(huì)是展現(xiàn)不出來的?！?/strong>一旦選定一個(gè)方向時(shí)，你就一定要堅(jiān)持下去，用你所有的才華和精力，去克服這條道路上的每一個(gè)困難。當(dāng)所有的困難都被你戰(zhàn)勝時(shí)，你也就擁有了一片更為開闊的天地?！?/strong> 正如孫東所言，如果當(dāng)時(shí)沒有選擇改變和嘗試，也許他現(xiàn)在還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的醫(yī)生，也就沒有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)、感悟和創(chuàng)造更為豐富的人生。正是當(dāng)年那些在別人看來是幼稚的、沖動(dòng)的、不切實(shí)際的、有時(shí)甚至是狂妄可笑的幻想和嘗試，才播下人生大樹的種子，為他生命的曠野，定制了一片濃蔭。 所以在機(jī)會(huì)和困境面前，孫東一直秉持這樣的態(tài)度，只有壓碎了堅(jiān)果，才能聞到芬芳。 家人加入
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