害怕解決不了根本性問題。家電市場形勢越是嚴(yán)峻，商家越是不能害怕和驚慌。因為害怕解決不了任何問題，必須要重新認(rèn)識當(dāng)前的家電市場競爭環(huán)境，通過“抓大放小、舍利求量、犧牲當(dāng)下保存實力”等一系列手段，提前備戰(zhàn)！

賀揚||撰稿

中國家電業(yè)自2010年以來，實際上就已結(jié)束了普及性的需求，進(jìn)入到更新?lián)Q代為主的時代，不過當(dāng)時正處于拯救全球金融危機(jī)背景下，政府出臺多項刺激政策穩(wěn)定市場，實際上是在進(jìn)一步透支家電市場的消費需求。

隨著諸多刺激政策在2013年后陸續(xù)退出后，傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)和市場就失去了增長動力，轉(zhuǎn)型升級則成為發(fā)展的主基調(diào)。

不過在2015年，家電市場受到多重因素的影響，出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)型升級的陣痛，特別是大量家電經(jīng)銷商難以承受。一些經(jīng)銷商面對復(fù)雜局面就束手無策，亂了陣腳，不知道何去何從，只能是唉聲嘆氣，怨天尤人。

經(jīng)銷商到底在擔(dān)心什么?

分析經(jīng)銷商的狀況，可以清晰看出，經(jīng)銷商的情況也是千差萬別，不能一概而論。

但是，對多數(shù)家電經(jīng)銷商而言，一是看到今年經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場消費熱情不高，賣貨的難度加大;二是空調(diào)經(jīng)過價格戰(zhàn)拼殺，彩電價格受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的牽引，冰洗需求不旺的降價促銷，商家的盈利堪憂;三是商家普遍對后市信心不足，擔(dān)心貨難賣、沒利潤會成為一種常態(tài)。

經(jīng)銷商的這種擔(dān)心不是沒有道理，畢竟多數(shù)經(jīng)銷商賣家電是主業(yè)，是賴以經(jīng)營生存過日子的根基。如果，真如經(jīng)銷商所擔(dān)心的存在，那么對他們來說無疑是滅頂之災(zāi)。因為，多數(shù)經(jīng)銷商是把身家性命綁在自己的經(jīng)營上，一旦有所閃失他們是沒有任何退路。

因此家電企業(yè)必須要高度重視經(jīng)銷商的此種心態(tài)。如果經(jīng)銷商因此而大面積不干轉(zhuǎn)行，不僅是經(jīng)銷商面臨重新選擇行業(yè)的問題，還得承擔(dān)因為退出所造成的連帶損失。

而對家電企業(yè)來說，渠道又得重新構(gòu)建，這不僅需要時間，還需要資源的重新投入。更重要的是在區(qū)域市場的份額會被競爭對手所搶奪，這對廠家來說是災(zāi)難性的結(jié)果，不能不慎重考慮。

認(rèn)清未來才能增強(qiáng)信心!

對家電經(jīng)銷商來說，面對近年來行業(yè)的轉(zhuǎn)型陣痛，有一個重拾信心的教育問題。很多廠家過去召開全國性的經(jīng)銷商大會，實際上就是讓經(jīng)銷商看到他不是一個商家在戰(zhàn)斗，而是有遍布全國的同仁志士，從心理上打消孤軍作戰(zhàn)的恐懼。

再則，中國家電業(yè)發(fā)展至今日，已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)業(yè)。就是在全球，中國家電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是國家的一張靚麗名片，走在全球各地隨處可以看到MadeinChina標(biāo)志家電產(chǎn)品。這樣一個產(chǎn)業(yè)我們只有自豪的勇氣，決不可有悲觀的心思。

還有，中國家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的引進(jìn)、模仿、消化、創(chuàng)新，不僅擁有了產(chǎn)品上至原材料，中至研發(fā)制造，下至商流渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)的成熟已經(jīng)是毋庸置疑。平穩(wěn)運行已經(jīng)是一個新常態(tài)，既不可能出現(xiàn)前幾年的跳躍性的高增長，也不會出現(xiàn)斷崖式的快速萎縮。

此外，家電產(chǎn)品在新技術(shù)、新材料不斷涌現(xiàn)的背景下，已經(jīng)成為改善國民生活的重要商品，經(jīng)營這樣的商品，始終都是在一個朝陽行業(yè)中，雖然會遇到各種困難，但這些問題、困難都是發(fā)展歷程上的磨難，但絕不是經(jīng)銷商的終結(jié)。

所以說家電業(yè)的基本沒有發(fā)生根本性的變化，家電經(jīng)銷商完全不用擔(dān)心，市場未來發(fā)展前景有問題。相反，應(yīng)該重新在當(dāng)?shù)厥袌稣业綄儆谧约喊l(fā)展的市場新動力、產(chǎn)品新技術(shù)。特別是要面向年輕一代的消費者，建立讓他們感到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)體系。

重振信心主動搶奪市場

今年市場旺季，家電經(jīng)銷商確實遇到了一些前所未有的問題。如，空調(diào)的夏季沒有出現(xiàn)旺銷，彩電受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價格的狙擊，家電行業(yè)庫存難以消化等問題，但是在對未來信心重拾后，還是有很大的操作空間。

首先，全品類經(jīng)營是家電商家的新常態(tài)。過去單一品類的家電經(jīng)銷商，應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)向整體多品類或全品類的家電經(jīng)營轉(zhuǎn)型。成為某一品牌，或者某幾類整體家電的經(jīng)營者。在這轉(zhuǎn)向過程中，就帶來學(xué)習(xí)自己不熟悉產(chǎn)品的問題，需要經(jīng)銷商堅持不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識體系。

其次，不要排斥做線上經(jīng)營的家電商。學(xué)會接受電商或者與電商合作，與其抗衡，不如合作，在競合中取得發(fā)展。轉(zhuǎn)型合作可以考慮在兩個方面：一方面自己也開網(wǎng)店，在線上進(jìn)行銷售，自己也就轉(zhuǎn)變成一個電商渠道。另一方面也可以與廠家的在線商城合作，轉(zhuǎn)型成為電商在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品體驗中心、貨物配送中心、售后服務(wù)中心。

再次，布局新興家電產(chǎn)品的經(jīng)營。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要有敏銳的眼光，去發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在市場上的新產(chǎn)品，并且主動尋找經(jīng)營商機(jī)。把新產(chǎn)品的經(jīng)營與傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合起來。這樣不僅會吸引新的消費者，還會豐富自己經(jīng)營產(chǎn)品線。

第四，在體驗式營銷上做足文章。傳統(tǒng)賣場并不單屬于線下客戶，它可通過線下把消費者引流到線上，再通過線上的運營，回歸線下。因此，如何通過科技化設(shè)備，有效提升線下門店的科技感、體驗感、場景感，拉近消費者距離，是傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型重點方向。

擺脫當(dāng)前因為市場不景氣帶來的消極情緒，積極看待與參與市場轉(zhuǎn)型，這對家電經(jīng)銷商來說是一次重生的機(jī)會，把握住時代發(fā)展過程中的新商機(jī)，這樣的經(jīng)銷商在新常態(tài)下，依然可以大有作為!

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