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原作：龔蕾  耐克第四季度財報顯示，銷售收入和盈利均超過了市場預期，其中鞋子和運動衣銷售利潤增長24%。 具體數(shù)據(jù)，第四財季經(jīng)過調(diào)整之后的每股收益為98美分，市場預期83美分。營收77.8億美元，預期76.9億美元，毛利潤率46.2%，45.8%。 公司總部位于美國俄勒岡州的耐克公司，產(chǎn)品范圍包括服裝、鞋類、運動器材等。在美國，有許多家類似運動產(chǎn)品競爭公司，為什么耐克公司能夠發(fā)展如此好，營收再次超過預期呢？ 第一，消費者定位。 成立于1964年的藍帶體育用品公司是耐克公司前身，耐特與他的教練鮑爾曼共同出資，事實上，對于運動鞋價格定位是在100美元以下，耐克希望以一個更合理的價格出售更好的跑鞋，1972年耐克公司成立。對于產(chǎn)品消費者的定位，耐克并沒有瞄準高端消費人群，而是定位在中低價位的大部分普通消費群體。 根據(jù)耐克公司第三季度呈交給美國證券委員會財報數(shù)據(jù)，鞋類銷售有所下降，為什么呢？耐克公司表示，耐克公司主要推出產(chǎn)品是中低價位的運動鞋類，而高端款式高價位的鞋子銷售價格一般在119美元至149美元左右。耐克重新改進了鞋子的款式與價位，也是考慮到匯率影響和北美銷售業(yè)務增長。而第四季度盈利增長主要來自銷售增長，特別是北美市場。 第二，產(chǎn)品創(chuàng)新。 根據(jù)彭博數(shù)據(jù)，第四季度耐克公司營收增長24%，達8.65億美元。耐克公司是世界最大體育用品公司之一，而類似這樣的公司很多，耐克公司成功之處還有一點，就是不斷投資創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品。第四季度利潤超過預期，耐克公司表示將推出新產(chǎn)品，從時尚走向休閑舒適。 耐克訂單增長13%，不包括匯率波動影響，北美地區(qū)增長13%，西歐市場增長14%，中國市場增長22%。 第三，戰(zhàn)略策略與專注。 當幾個競爭公司瞄準了高檔運動鞋時，耐克公司努力扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟實惠運動跑鞋的銷量下降，耐克鞋類和服裝展年銷售額19%，耐克努力拓展北美市場。耐克公司發(fā)現(xiàn)籃球鞋的需求有潛在市場，尤其是美國，因而，耐克公司從戰(zhàn)略上，并沒有隨著其他幾家公司瞄準高端市場，而是專注于中低價位的經(jīng)濟實惠跑鞋，繼續(xù)拓展北美市場。 考慮到匯率變化因素，耐克并沒有加大出口銷售，而是細分北美市場，繼續(xù)拓展中低價位實惠跑鞋的銷售渠道。 耐克公司首席執(zhí)行官在一份聲明中說，耐克公司持續(xù)增長得益于兩點：第一，前所未有速度的創(chuàng)新，第二，連接貼近消費者。也許正是因為耐克公司不斷推出新產(chǎn)品，從時尚運動鞋轉(zhuǎn)向休閑舒適鞋類，根據(jù)消費者需求定位產(chǎn)品，考慮匯率因素后，專注于北美市場經(jīng)濟實惠跑鞋渠道，耐克公司第四季度營收上漲。 （以上僅代表筆者個人一點兒思考，歡迎指導歡迎交流。） 參考文章： 1、Nike Is Losing Share in One Key Market It Used to Dominate http://www./story/13197557/1/nike-is-losing-share-in-one-key-market-it-used-to-dominate.html?puc=yahoo&cm_ven=YAHOO 2、Nike Exceeds Estimates on New Products, Market-Share Gains http://finance.yahoo.com/news/nike-exceeds-profit-estimates-products-202215449.html 3、Nike reports 24% rise in profit http://www./news/business-33280483  |
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來自： 龔蕾館藏 > 《金融經(jīng)濟》
