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1、市場布局策略： 總體思想是縣級市場扁平，壓縮渠道環(huán)節(jié)，聚焦資源。以省區(qū)為單位建設銷售大區(qū)，省級大區(qū)負責構(gòu)建整個區(qū)域的銷售網(wǎng)絡及市場布局；采取以縣級單位總經(jīng)銷為主的模式，根據(jù)經(jīng)銷商的直營能力劃分區(qū)域的小區(qū)域總經(jīng)銷；其市場破局采用“農(nóng)村包圍城市”的路線 ，先餐飲，后流通，先直營，后分銷，先做氛圍，后動銷。 2、以縣區(qū)為單位扁平招商 完全實施“一區(qū)域，多產(chǎn)品，單客戶”，采取先導入局部郊縣、重點運作、逐步輻射的招商策略：在區(qū)域市場通過前期導入一點（小區(qū)域）、以點帶點、點線成面，最終實現(xiàn)市場共同發(fā)展，同時又能實現(xiàn)招商布局扁平化。 3、明確招商對象 為了保證經(jīng)銷商的專業(yè)度和專注度，老村長在區(qū)域市場選擇經(jīng)銷商有“兩不招”原則：不招當?shù)厍皟擅拇罂蛻?；不招老板年齡大于45歲的客戶。其招商對象為年輕、能接受廠家理念、處于事業(yè)發(fā)展期，需要廠家扶持，同時能按老村長廠家要求進行運作的客戶，并且只經(jīng)營老村長一個品牌。 4、建立經(jīng)銷商聯(lián)盟 老村長實施的是以縣區(qū)為單位的小區(qū)域布局，但是為了能更好的實現(xiàn)整個地級區(qū)域市場的共同發(fā)展，以及相互配合，老村長建立了經(jīng)銷商聯(lián)盟，通過經(jīng)銷商聯(lián)盟，經(jīng)銷商每月開會，會議地點按月輪流，會議內(nèi)容主要包括討論市場發(fā)展的態(tài)勢；商討下階段的內(nèi)容（哪種促銷方式有效、哪種促銷品更具有吸引力）；所在市場的終端建設狀況等，加強經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，激發(fā)民智。 1、廠商合作模式： 老村長在市場上主要以底價的模式實現(xiàn)廠商合作，市場運作以經(jīng)銷商為主導，前期廠家鋪貨團隊協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨，后期完全以經(jīng)銷商為主。并且嚴格限定經(jīng)銷商運作老村長所有產(chǎn)品，不允許再代理其他白酒品牌，廠家不再進行分產(chǎn)品線招商，基本實現(xiàn)小區(qū)域總經(jīng)銷的合作模式。 2、資源配置方式： 在資源配置方面，老村長將成本價與銷售公司價之間的差額作為企業(yè)老板的利潤，主要用于主導產(chǎn)品的推廣。銷售公司價與經(jīng)銷商打款價的差額作為銷售公司的營銷運營費用，主要用于品牌宣傳，消費者促銷等。經(jīng)銷商打款價與終端供價之間的差額作為經(jīng)銷商的運營費用，除了運營成本和利潤之外，其余部分由區(qū)域主管對費用進行規(guī)劃，用于市場建設。 3、廠商投入模式：
1、渠道模式 省會市場渠道模式實施內(nèi)容： 老村長在核心省會市場一律采取廠家直分銷模式，廠家組建龐大的業(yè)務團隊負責整個省會市場的運作。 縣市級市場渠道模式實施內(nèi)容： 在其他市場，廠家以深度協(xié)銷的模式運作市場。即營銷中心前期3個月派鋪貨團隊集中為一般市場進行市場鋪貨，提升市場覆蓋率，經(jīng)銷商逐步組建團隊服務市場，廠家區(qū)域主管引導和管控經(jīng)銷商。 2、渠道啟動策略 啟動市場先鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，后縣城；先餐飲、后流通。餐飲是啟動渠道，是消費者的培育渠道，流通是迅速放量性渠道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大眾餐飲終端是老村長重點啟動的渠道。老村長的市場覆蓋率是廠家嚴格考核要求的，要求大眾終端的覆蓋達到90%以上。 3、渠道運作策略
老村長渠道開發(fā)維護圖 老村長的促銷高效，是老村長市場渠道成功的重要利器；老村長高效、靈活的促銷方式主要體現(xiàn)以下幾個方面： 1、一地一策，根據(jù)市場具體狀況投放獎卡。 老村長有一個完善的訂單管理系統(tǒng)和進銷存管理系統(tǒng)，在經(jīng)銷商安全庫存低于標準時就會要求經(jīng)銷商下單，同時經(jīng)銷商根據(jù)實際情況，把促銷活動的明細和要求在訂單中呈現(xiàn)。如此可實現(xiàn)促銷活動的一地一策，利用流程管理縮短促銷活動的準備時間。 老村長在采取一地一策時，一般由區(qū)域主管聯(lián)合所轄區(qū)域所有經(jīng)銷商開展促銷活動，一波活動會有1萬件以上的訂單，可確保廠家生產(chǎn)的最低要求，不同縣級客戶根據(jù)區(qū)域名稱采取不同生產(chǎn)代碼，防止竄貨。 2、禮品實用有效，能吸引終端和消費者。 老村長不僅投放獎品實用，而且投獎方式也多樣化，采取刮獎或瓶頭投獎的方式，靈活有效；
3、促銷精準，能精確到每件產(chǎn)品的中獎率，如圖： 4、廣促品吸引終端和消費者： |
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