首先我要建議所有接到推銷保險的電話，但是又無意買保險的人，請立即掛電話，因為一旦你聽下去，很有可能就會中招。這就跟電話詐騙一樣，一旦你按他們的要求接通什么電話，然后聽了一套電話說詞，你就80%要被洗腦。像我這么理性的人都差點中招，可想而之，保險公司忽悠能力有多強。  

現(xiàn)在我就來還原這段電話。

    昨天下午我接到95511一位小姐的電話，她是這么說的：XX女士，我之所以給你打這個電話，是因為我們平安為了回饋優(yōu)質(zhì)客戶，特別搞了一個答謝活動，在大連共有800名精選出來的優(yōu)質(zhì)客戶可以參加這個活動，其他人都是不可以參加的。您因為曾經(jīng)買過平安的保險，并且續(xù)費8次，而且每次都是按時繳費，所以平安系統(tǒng)里已將您劃為優(yōu)質(zhì)客戶。因此您現(xiàn)在有幸成為大連這800個客戶之一。但是現(xiàn)在這個活動馬上就要截止了，其他客戶都已參加了，電腦里顯示就只剩你一位沒有參加了，可能是我們工作上的失誤沒有通知你，所以我今天打這個電話來確認(rèn)一下，您是否要參加這個答謝活動。

    我聽她這么一說，就回答，我今年確實沒有接到任何平安工作人員的電話。去年有接到過，但是都是讓我去文暉路辦公室參加什么年會。

    她說：那我們這個答謝活動，不是讓您去開會，而我本人也不是保險推銷員，我是平安95511的客服人員，我不是來向您推銷保險的，所以您無需任何顧慮。

    當(dāng)時，我因為有客人在，不方便長時間跟她談，就說，你在我下班的時候5：30，打過來吧，我現(xiàn)在有客人在。她說：好的。

    下班后。。。大約6點不到一點，021-95511電話來了。

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    仍然是剛才那位小姐，她很專業(yè)地報了她的工號，并讓我記好。我也傻呼呼地真記了。然后她就開始向我介紹這個所謂的“答謝活動”。

    這個活動是我們平安聯(lián)手6家大銀行共同推出的一份厚禮。您只需每月將您的一些零花錢存入這6家銀行中的任何一家，存滿8年，公司就贈送您一份15年的人身意外保險，8年以后，您存您自己銀行帳戶里的錢一分不少還給您，并且平安公司還贈送您總金額5%的收益。

    我說：那是不是就像零存整取一樣？

    她說：對，就跟零存整取一樣，這錢最后是全部還給您的。而您在這15年間就無需再購買任何消費型意外險了，因為我們贈送的這份保險已經(jīng)非常全面了。

    她繼續(xù)說：如果您去買普通的意外險，那么每年花1000多塊，這15年來，您至少要花去1萬多塊錢，而我們這個活動，就無需您花任何錢，因為到時本金是全部還給您的，這樣您不僅至少可以省1萬多塊的費用，而且還可以享受最高80萬的人身意外保險。當(dāng)然我們也不希望您發(fā)生任何意外，那么您這個錢也可以當(dāng)成一種儲蓄，以后做為孩子的教育基金。

    聽到這里，你是不是心動了。反正我當(dāng)時是真心動了。因為我一直想給未來的孩子購買保險，并且也有為孩子存錢的想法。所以差一點“一失足成千古恨”啊。

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    因為我腦子一時發(fā)熱，就同意參加這個活動，然后就問她，究竟我每個月要存多少？她說：杭州地區(qū)比較多選擇的是三檔：400多保40萬、570多保50萬，和600多保60萬（不好意思，我只記了個大概數(shù)字），請問您每月存這些金額，會不會影響您的生活？

    我說：這么點錢當(dāng)然是不會了。然后她說：那就好，并強調(diào)說，我們必須要核對您的身份，如果您不是XXXX，您是無權(quán)享用這份厚禮的。于是要我把身份證號，生日等全部報給她了，她核對后，可能在電腦里就給我填單子了，要我指定受益人，并說保險合同下周會送到我的辦公室來，必須要我本人親自簽名才行等等。

   那我的腦子怎么會最終清醒了呢？源于她說了一句話，她當(dāng)時向我要了銀行賬號，就是我打算以后每個月存錢的賬號。我就把我的工行賬號報給她了，結(jié)果她說：好的，那我們公司以后就按月從這個帳上扣您570多元了！

    我一楞，剛才不是說這錢是存在自己的銀行賬號的嘛，怎么一轉(zhuǎn)眼，變成平安要每月扣我的錢。

    她說：你存銀行的帳戶，和存在平安公司的帳戶里有什么區(qū)別，反正這錢以后會全額還給您。

    這時，我慢慢開始清醒了，鬧了半天，還是在推薦保險啊。

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    于是，我開始“轉(zhuǎn)守為攻”了，我說：那怎么會沒有區(qū)別，性質(zhì)上區(qū)別大著呢。如果這樣的話，我要重新考慮是否參加這個活動了

    我腦子一清醒，她似乎就有點慌了。連忙想補救，說了一大堆動員我的話，但是因為我有了警惕之心，問得就比較仔細了，并且是很關(guān)鍵的問題。

    第一就是5%的收益是每年5%還是15年5%。她無奈承認(rèn)是15年只有5%。第二存8年以后本金如果取出來，平安是否繼續(xù)履行7年的保險責(zé)任？她又無奈地回答，錢要存滿15年才能保15年，假如8年以后取出來，以后幾年是不保的。第三，我每月交570多塊，交滿8年，成本多少？她給我算了一下說是59000多，具體的我也忘了，就是6萬塊不到一點。

    至此，我已經(jīng)基本確定這個所謂的反饋優(yōu)質(zhì)客戶的答謝活動就是變相推銷保險，并且這個保險價值不高。于是我還是比較客氣地說：我今天就先不確定參加，我要回家和家人商討一下，并且我自己也要算過，這是否合適，如果我需要，我會打95511，然后報你的工號。

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回家后，我仔細把95511介紹的這份保險和我以前買過的消費型意外險做了比較。

保障功能：平安：每月交570多，保50萬
消費險：每年交800多， 保50萬
15年保障成本：平安：59000多塊15年不能動，但15年后返還本金，并加5%收益，也就是2000多消費險：每年800多塊，15年共計13000多塊
機會成本：平安：59000塊前8年的零存整取利息+7年的定期存款利息，約幾千塊
消費險：無

    綜合以上對比，我得出的一個結(jié)論是：95511推薦的這份“厚禮”，所謂的優(yōu)勢就是需要我們將6萬塊不到的錢凍結(jié)15年，然后換取了幾千塊的收益。那么這份保險適合的人有以下三種：

1.錢多得沒處用的人
2.家里有敗家子的人 （強制儲蓄）
3.徹底沒有理財能力的人 

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    如果我說平安保險公司是騙子公司，保證有一大堆業(yè)務(wù)員跑過來罵我，并且說：不能因為一兩個素質(zhì)差的業(yè)務(wù)員就說公司都是騙子。當(dāng)然這話看上去也沒錯，但是95511打過來的電話代表誰？你不能說只代表某一個業(yè)務(wù)員吧。95511總是代表了平安公司吧。能用95511打出來的人，應(yīng)該都是經(jīng)過平安公司正式培訓(xùn)的人吧。

    請問：什么回饋優(yōu)質(zhì)客戶？什么全大連地區(qū)只有800人能享受這個答謝活動？什么其他人想?yún)⒓右膊荒軈⒓?？什么我不是保險推銷員，我是95511客服人員。這些話，不是騙是什么？？？賣保險你就賣好了，沒人會說你，你編了這么一段出來干什么？

    這個保險就等于6萬塊錢存了15年的死期，還不能動，利息比銀行還低，我費了2個小時把這個寫出來就是給大家看下防止受騙哈，累死我了吃飯去。