這個“是時候”，根據(jù)去哪兒的描述，指的是一個移動端使用大爆發(fā)和酒店業(yè)務(wù)血拼時代的到來。首先是移動端的爭奪——由于移動終端的普及以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，用戶在移動端完成交易的習(xí)慣已經(jīng)逐步形成，PC端強(qiáng)勢的OTA都在爭奪移動端入口，以途牛在之前公布的Q1財報為例，移動端交易產(chǎn)生的營收已經(jīng)占總營收的55%，而去哪兒這一數(shù)據(jù)已達(dá)到59.4%。

去哪兒認(rèn)為，一旦用戶從線下轉(zhuǎn)移到移動端，再想獲取用戶就會貴且困難。其次是酒店業(yè)務(wù)血拼，傳統(tǒng)星級酒店的預(yù)定已成紅海，去哪兒一邊在這片紅海中挖角，試圖獲取穩(wěn)定、具有黏性的酒店供給，一邊通過目的地事業(yè)部開掘客棧、青年旅社等長尾市場，很是辛苦。

所以去哪兒宣布，2015年全年和2016年初將繼續(xù)投入去獲取移動交易用戶，并構(gòu)建更大規(guī)模、更有粘性的酒店供應(yīng)鏈。

去哪兒提供的一組數(shù)據(jù)顯示，移動端用戶在注冊初期的交易頻率較高，且忠誠度和復(fù)購率也表現(xiàn)不錯，注冊時間越長的用戶交易頻率越高，所以去哪兒打算在第二季度加大投資力度擴(kuò)大移動交易的用戶規(guī)模。

另外，在過去的一年中去哪兒還構(gòu)建了自己的酒店直銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在公司計劃加大投資，并構(gòu)建具有黏性的酒店供應(yīng)鏈。

基于這個判斷，去哪兒已經(jīng)開展了市場營銷活動，主要是針對新移動用戶的地面促銷和直銷酒店的交易。但去哪兒明確表示，雖然燒錢繼續(xù)，但2016年底實(shí)現(xiàn)盈利的預(yù)期不變。

反擊開始

先拒絕了被收購，后拿到融資，去哪兒要開始反擊了。去哪兒提出，在機(jī)票和無線穩(wěn)居市場第一的情況下，去哪兒將酒店作為主戰(zhàn)場，要在每個細(xì)分市場都搶奪第一。

于是我們看到了5月27日去哪兒酒店事業(yè)部CEO者希博發(fā)給員工的一封鼓舞士氣的郵件（更像是戰(zhàn)斗檄文）。者希博首先還原了過去兩年去哪兒與攜程是如何競（si）爭（bi）的，然后解釋了攜程收購藝龍的交易。

者希博寫道，藝龍的交易曾經(jīng)也擺在去哪兒面前，去哪兒內(nèi)部計算認(rèn)為，去哪兒在半年內(nèi)用11億美元可以重置出5個藝龍的市場規(guī)模（這一說法是否靠譜仍然無從驗(yàn)證，但口氣之大可見一斑）。攜程和藝龍的酒店訂單總量不到去哪兒直銷訂單的3倍，去哪兒的增速遠(yuǎn)高于這兩家的綜合增速。言下之意是不需要資本運(yùn)作，也可以

而去哪兒的觀點(diǎn)一直是：競爭對手靠投資獲得用戶，我們靠市場投入獲得用戶。

以下是郵件原文：

酒店的小伙伴們：

　　熱鬧的5月又如期而至，只是比以往時候來的更晚一些。

　　自從我們2013年Qunar推出酒店TTS交易系統(tǒng)以來，每年5月我們都會經(jīng)歷一場“年度喧嘩”。

　　2013年4月，Qunar推出TTS系統(tǒng)，Ctrip和Elong等一眾OTA建立反Qunar聯(lián)盟，造成了喧囂一時的“下架門”。那時候我們直簽只有1000多家酒店，每日直銷訂單只有1000多單。Ctrip和Qunar的直銷訂單差距大約在70倍。酒店團(tuán)隊僅僅經(jīng)過兩個月的奮力搏殺，就在直簽數(shù)量和訂單規(guī)模上都實(shí)現(xiàn)了飛躍，穩(wěn)穩(wěn)的站住了酒店直銷的高地。

　　2014年5月，Qunar酒店業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)以100%于上年增速增長，Ctrip為了保住可憐的增長，花了2億多美元投資了途牛和同程，為這兩家公司的酒店業(yè)務(wù)提供獨(dú)家的庫存服務(wù)，并要求同程終止和Qunar合作，試圖遏制Qunar的業(yè)務(wù)發(fā)展，以此換來賬面上10%以上的酒店間夜量和20%以上的年對年增速。那個時候Ctrip和Qunar的直銷訂單差距大約在5倍左右。

　　Qunar在酒店直銷的陣地上逼近第二的位置。

　　2015年5月，Qunar酒店業(yè)務(wù)還是保持的極高的年增速(由于財報未發(fā)，不能透露具體數(shù)字)，Ctrip為了保持岌岌可危的老大位置，不得不花總價接近11億美元和幾個一致行動人一起分步收購Elong。Elong這個交易數(shù)月之前就放在我們的桌面上，我們做了一個簡單的計算。

　　11億美元給Qunar的團(tuán)隊能創(chuàng)造什么？11億美元用來擴(kuò)大Qunar基礎(chǔ)的設(shè)施和給予團(tuán)隊激勵能帶來什么？

　　整合一家上市公司需要3-6個月，3-6月里按照Qunar自身能否增長出一個Elong的市場規(guī)模？

　　這三個問題的答案都是顯而易見的。事實(shí)上，同樣11億美元的效用，Qunar完全可以在未來半年內(nèi)重置出5個Elong的市場規(guī)模。

　　我們不需要借助這樣的方式，讓自己的業(yè)務(wù)規(guī)?？雌饋砀溃覀冏约喊l(fā)展，必然更快，更好，更持久。

　　今天Ctrip和Elong的酒店總量加起來尚且不到Qunar直銷訂單的3倍，而Qunar的增速要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的綜合增速。

　　我們的戰(zhàn)略位置比2年前比1年前都要好很多。這都要感謝所有小伙伴們的艱苦努力和全心投入。

　　我們每年的進(jìn)展，都會化作在線旅游資本市場的板塊震動，而且震動將越來越放大。

　　小伙伴們，過去三年里，每一次喧嘩，都是對我們最好的贊美，是因?yàn)閼峙挛覀儎?chuàng)造的行業(yè)奇跡而采取的徒勞行動。

　　這些行動不論在過去，還是現(xiàn)在和未來，都沒什么P用。因?yàn)槲覀兿嘈乓恢С錆M叛逆力量的隊伍，走在正確的道路上，會不斷的創(chuàng)造奇跡，因?yàn)闀r間站在我們這一側(cè)，而通過資本運(yùn)作獲得短暫喘息的公司，終將只是注腳。

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