個(gè)人可投資資產(chǎn)規(guī)模越大，對(duì)保險(xiǎn)的配置越重視。這里沒(méi)有窮人與富人之分，但是，錢(qián)更多的人，配置更多的保險(xiǎn)，兩者呈正相關(guān)。

　　那他們都擁有的什么保險(xiǎn)呢？在已有保險(xiǎn)的受訪者中，擁有“重大疾病保險(xiǎn)”、“定期、終身人壽保險(xiǎn)”、“意外傷害保險(xiǎn)”占其投保險(xiǎn)種的前三位，分別達(dá)到了75.5%、53.4%和48.3%。緊隨其后的是“養(yǎng)老儲(chǔ)蓄”、“分紅險(xiǎn)”、“教育儲(chǔ)蓄”。

　　盡管已經(jīng)晉升為大眾富裕階層，但對(duì)于保險(xiǎn)，他們首先看重的是保障功能，其次才是投資功能。富人雖然從理論上講，已不需要通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移醫(yī)療成本，但他們還是愿意給自己架起一把保護(hù)傘。在無(wú)后顧之憂后，才開(kāi)始考慮分紅及儲(chǔ)蓄型等擁有投資功能性質(zhì)的保險(xiǎn)，進(jìn)一步合理配置自己的資產(chǎn)。

　　從受訪者希望通過(guò)保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)的需求來(lái)看，大眾富裕階層最關(guān)注自己及家人的人身安全和健康，其次是“資金保值、抵御通脹”和“避稅”。

　　醫(yī)療及人身安全保障是大眾富裕階層購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)最重要的考慮因素。不管資產(chǎn)量級(jí)到達(dá)何種級(jí)別，沒(méi)有健康這個(gè)1，其它所有都是0。當(dāng)然，保險(xiǎn)除了最簡(jiǎn)單的保生老病死，還要管資產(chǎn)的保值增值，以及財(cái)富的順利傳承。一般來(lái)說(shuō)，越是富裕的家庭，家庭結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)構(gòu)成越是復(fù)雜。怎么樣把錢(qián)交到自己想交的人手里？怎么樣讓辛苦打拼的家業(yè)順利傳承，都是大眾富裕階層在深思的問(wèn)題。且資產(chǎn)量級(jí)越高的富人，對(duì)此越有體會(huì)，越早會(huì)進(jìn)行安排。

　　在擁有保險(xiǎn)的受訪者中，54.7%的受訪者擁有的保險(xiǎn)價(jià)值占個(gè)人可投資資產(chǎn)比例5%以下。與之相對(duì)，美國(guó)富人的資產(chǎn)配置中，保險(xiǎn)資產(chǎn)占比達(dá)8%。另外，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的受訪者，主要原因是“更偏向其他理財(cái)工具”、“覺(jué)得不需要”、“不清楚如何選擇一個(gè)好的險(xiǎn)種”、“擔(dān)心保險(xiǎn)公司破產(chǎn)”等。

　　保險(xiǎn)還沒(méi)有成為中國(guó)大眾富裕階層主要的資產(chǎn)配置，與美國(guó)等西方國(guó)家有明顯差距。興業(yè)銀行也曾做過(guò)一份調(diào)研，說(shuō)約有25%的高凈值人士不買(mǎi)保險(xiǎn)。但它同時(shí)還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：高凈值人士比較愿意聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)講保險(xiǎn)。言下之意，高凈值人士不是不想買(mǎi)保險(xiǎn)，是還沒(méi)想清楚怎么買(mǎi)—與《白皮書(shū)》中28.7%的受訪者不清楚如何選擇一個(gè)好的險(xiǎn)種相一致。建議保險(xiǎn)公司的精算師協(xié)同理財(cái)顧問(wèn)、醫(yī)生、律師等專(zhuān)業(yè)人員弄清楚客戶的真實(shí)需求，對(duì)癥下藥。