徐滬生：如何獲得千萬級營收

今天，在微信公開課上海站的演講現(xiàn)場，上海一條網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人及CEO徐滬生為大家分享在微信時代從自媒體到主流媒體的發(fā)展案例。

怎么起出一小時破10萬的標(biāo)題？

起100遍標(biāo)題！

如果你要起出一個“破10萬”的標(biāo)題，某種意義上并不是很難。但是如果你又要有定位，又要能夠破10萬的標(biāo)題，這個難度就會非常大。在微信里面，在微信領(lǐng)域，你只有0.01秒的時間讓人打開看。沒有人點(diǎn)，再好的內(nèi)容也沒用，這是社交媒體的生存法則。我們的經(jīng)驗(yàn)就是你起100遍。一般起了3遍差不多了，很勤奮的起了10遍。

如何獲得數(shù)百萬粉絲？

好的內(nèi)容是最好的推廣

最后決定大家打不打開視頻的是發(fā)在朋友圈只有一行字和小的不能再小的一張圖片。這個決定一切，希望點(diǎn)進(jìn)去不是很降格調(diào)，不讓受眾覺得上當(dāng)受騙。這是非常非常難的。標(biāo)題和摘要怎么形成強(qiáng)烈的氛圍，讓大家點(diǎn)開？我們每天這樣100遍，慢慢慢慢會積累一些經(jīng)驗(yàn)。但是這個經(jīng)驗(yàn)，有時候也是靠不住的。

點(diǎn)擊數(shù)跟粉絲數(shù)有關(guān)，維持恒定的打開率。20%、30%，40%就是奇跡，50%就爆掉了。一條半個月做到超過百萬的粉絲，這個發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出徐滬生的預(yù)計(jì)。在中國，這個人群閱讀的需求是被遠(yuǎn)遠(yuǎn)忽略的。所有的門戶都是大眾化的邏輯，中國優(yōu)質(zhì)的讀者沒有地方去獲得自己的這個內(nèi)容。

怎么獲得千萬級營收？

用戶第一

傳統(tǒng)的品牌覺得自己懂社交媒體，其實(shí)離真正的社交媒體，離真正的用戶體驗(yàn)還隔得很遠(yuǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的媒體面對舊世界可能唯一支持你的就是你的投資人。投資人說：你可以先不賺錢，先把用戶抓住。這可能是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，在今天你最好的時機(jī)是在這里。

跟騰訊一樣，跟微信一樣，永遠(yuǎn)是用戶第一?？蛻粑蚁嘈攀桥旁诘谌?、第四。不是不尊重客戶，有用戶就有投資，有投資就可以把產(chǎn)品做的更好，我就可以占領(lǐng)更大的市場。

機(jī)會1：接盤傳統(tǒng)媒體數(shù)百億市場份額

講接盤傳統(tǒng)媒體數(shù)百億市場份額是指接盤傳統(tǒng)的高端的媒體，這一塊的用戶需求，在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)里面其實(shí)是沒有人來滿足的。紙媒崩潰之后，數(shù)以千萬計(jì)的中高端用戶，數(shù)以千計(jì)的品牌廣告沒地方去。今天在社交媒體時代，尤其微信重新洗牌之后具有一種可能性。在微信里面，在社交媒體里同樣可以塑造高端的媒體平臺，而不是整天就講段子，整天講冷笑話。傳統(tǒng)媒體有這樣的機(jī)會，有資本市場的支撐，又有廣大讀者完全被沒有滿足的需求。

機(jī)會2：媒體投資升溫，動輒千萬級天使

互聯(lián)網(wǎng)首先是一個資本游戲。今天的媒體不再是媒體，而是互聯(lián)網(wǎng)入口、連接點(diǎn)。

今天好的內(nèi)容變成了一個入口，對于一條來講，不是光拍一個視頻或者做一點(diǎn)廣告。對于一條來講，希望獲得一千萬中產(chǎn)階級用戶。今天你可能是一個汽車的自媒體，將來你是能賣車的。你是一個美食的自媒體，你是被接入到食品產(chǎn)業(yè)。

最佳時機(jī)：成為真正的主流媒體

什么是主流媒體？舉例來說，比如月刊，它的發(fā)行量不會很大。但是一年的盈利額，可以是幾億。在微信圈里，其實(shí)微信這樣的工具讓這一點(diǎn)同樣變得很可能。

主流媒體新定義：百萬用戶、千萬營收、過億估值。不能只是安靜地做個小而美。

小而美，你自己玩可以，只要玩的不忘初心就可以了。百萬的用戶，優(yōu)質(zhì)的用戶才有可能做到千萬的營收，才有可能做到過億的估值。中國的互聯(lián)網(wǎng)也好，移動互聯(lián)網(wǎng)也好，需要好的內(nèi)容，并不是不需要。

轉(zhuǎn)型：走向真正的原創(chuàng)

社交媒體紅利期已經(jīng)過去，同質(zhì)化競爭日益加劇。自有原創(chuàng)才能存活。

要強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)。你的東西真好，一方面，要更打動人；另一方面，從商業(yè)的角度來講，一個人在電腦前面噴了三年，沒有任何資源進(jìn)來，所有的人都不認(rèn)識你。一個團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)的去采訪了三年，效果則是完全不一樣的。

一個自媒體如何變成創(chuàng)業(yè)企業(yè)？

1、 差異化、極簡，單點(diǎn)突破，All in。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)的時候，要找到自己更擅長的“我會做什么”，或者某種意義上“我喜歡做什么”。再沿著這個方向改進(jìn)。這就是差異化。

極簡也是這樣。微信是單點(diǎn)突破。很多人創(chuàng)業(yè)，做一個APP、做一個網(wǎng)站，然后再做一個微信。一條當(dāng)時因?yàn)檎也坏焦こ處熥鯝PP，就先搞微信。沒有預(yù)料到在微信上，發(fā)展得會非?？?。很快推出自己的APP。

All in就是說你所有的資源、所有的能力撲上去，我們30幾個人幾乎每天工作10個小時以上。一個標(biāo)題可能要幾百遍，一個視頻要改十幾遍。

2、 快速融資。

以傳統(tǒng)媒體來講，主編不能融資可能是最大的體制問題，不能決定這個報社的命運(yùn)問題。但是面對的所有的新媒體公司大家都是這樣搞的。所以體制不解決，是完全沒有可能性的。

【歡迎關(guān)注】

歡迎關(guān)注騰訊大學(xué)微信公眾號，了解更多微信公開課資訊。