下面正文開始。只講1688批發(fā)

A。1688批發(fā)的幾個(gè)現(xiàn)狀：

1.流量低迷，標(biāo)王和網(wǎng)銷寶的效果在打折扣。只有伙拼，淘貨源，代理加盟，樣品中心還是流量的重要入口，聚好貨，聚好商，鎮(zhèn)廠之寶，潮風(fēng)尚，細(xì)分市場(chǎng)，熱門導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)季爆品，7天新款，15天新款，潮流貨源，入口把流量分散。

2.很多淘寶店主兼做阿里批發(fā)，用的是淘寶的套路，一件起批，價(jià)格是零售價(jià)，甚至比淘寶價(jià)格要高。把阿里巴巴看做一個(gè)淘寶店來(lái)經(jīng)營(yíng)，慢慢積累批發(fā)客戶。

3.很多實(shí)體線下批發(fā)，把1688當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，唯一看重的是可以有支付寶擔(dān)保交易，當(dāng)作一個(gè)品牌宣傳的媒介。但是主要業(yè)務(wù)還是在線下，線上功能發(fā)揮的不充份。正在慢慢重視起來(lái)。

4.產(chǎn)品利潤(rùn)超低，以量取勝，微利潤(rùn)+賺運(yùn)費(fèi)。

5.產(chǎn)品利潤(rùn)超高，但是像淘寶賣貨一樣，一件起批，賣幾個(gè)算幾個(gè)。一件代發(fā)，拿樣。偶而會(huì)有個(gè)臨時(shí)的批發(fā)客戶帶來(lái)生意，但是店主精明，緊緊的抓住客戶維護(hù)好，可能會(huì)把生意做活。但客戶會(huì)因你的價(jià)格系統(tǒng)而流失。

6.采購(gòu)商城，淘工廠，大企業(yè)采購(gòu)。配合伙拼，代理加盟將是以后的主流，重點(diǎn)說下采購(gòu)商城，這是在從重多開店店主中，選出有實(shí)力的真正供應(yīng)商來(lái)重點(diǎn)入駐，類似于天貓。

7.阿里的重心在向大型企業(yè)偏移。大中型企業(yè)進(jìn)駐采購(gòu)商城，小微企業(yè)在分化。

8.阿里做的好，比淘寶要滋潤(rùn)的多。

B。阿里1688批發(fā)的幾個(gè)生存狀態(tài)：

1.一個(gè)店鋪一個(gè)類目，同時(shí)開兩家或是三家店，經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)類目。比如 女包 內(nèi)衣 。。。

2.一個(gè)店鋪多個(gè)類目，不做精，只展示，收獲小單，積少成多，積累客戶。

3.一個(gè)店鋪只有一個(gè)類目，只有幾十個(gè)單品，經(jīng)典款式不停的上伙拼。

4.一個(gè)店鋪當(dāng)做淘寶店來(lái)做，用淘寶的操作方法來(lái)做。

5.一人一個(gè)店鋪，兩至三個(gè)人合作，開多家店，不壓貨，守在供貨商身邊或是廠家旁邊，賣出之后去拿貨，靠時(shí)間積累老客戶。真正做到不壓貨，就是所謂的皮包公司。

6.自己是工廠，招兵買馬，開一個(gè)店，品牌化，保證做貨及時(shí)，出貨量大，不停的刷單到3A 4A 5A 然后不停的伙拼，靠伙拼而活著。

7.一個(gè)人開有阿里1688店鋪，并且有幾家自己的淘寶店，通過代理加盟不停的招代理。提供培訓(xùn)指導(dǎo)，新品及時(shí)，產(chǎn)品眾多，幾百或是上千款。通過工廠拿貨或是網(wǎng)供拿貨，補(bǔ)充自己的產(chǎn)品線。

C。1688批發(fā)店鋪的運(yùn)營(yíng)方法和注意事項(xiàng)：

1.誠(chéng)信通開通的重要性 實(shí)地認(rèn)證的重要性 標(biāo)王的重要性 網(wǎng)銷寶的重要性

誠(chéng)信通開通和實(shí)地認(rèn)證的重要性：

3688元的誠(chéng)信通是基礎(chǔ)，開不開通 流量會(huì)有很大區(qū)別。實(shí)地認(rèn)證也是重點(diǎn)，當(dāng)然可以認(rèn)證也可以不認(rèn)證，但是新店剛開第一年，最好是認(rèn)證，可以提高買家的信任度，別人都認(rèn)證，你不認(rèn)，就輸在了起跑線上了。

標(biāo)王 ：可以用搶標(biāo)王軟件來(lái)?yè)?，以?jìng)價(jià)的方式，搶的產(chǎn)品詞的標(biāo)王，在該詞的首頁(yè)第一行第一個(gè)展示，標(biāo)王的效果類似于淘寶豆腐塊的第一個(gè)。效果是有的，但是會(huì)隨著阿里總體流量的波動(dòng)效果有波動(dòng)。投入自己來(lái)控制。時(shí)間和頻次自己把握好。根據(jù)自己店鋪的基礎(chǔ)銷量來(lái)定。沒打好基礎(chǔ)的產(chǎn)品，一般做什么活動(dòng)都不如基礎(chǔ)好的產(chǎn)品效果來(lái)的好。標(biāo)王根據(jù)自己的類目，每月花個(gè)幾百元 還是可以的，你要花幾千來(lái)選類目大詞那是你自己的事了，淡季最好別干，幾百元玩玩。大詞幾千元，要在自己產(chǎn)品有基礎(chǔ)和銷量的情況下，去根據(jù)應(yīng)季和款式來(lái)做決定。

網(wǎng)銷寶：就是類似于淘寶的直通車，會(huì)玩直通車的對(duì)這個(gè)不生疏。官方說：網(wǎng)銷寶是一種按效果付費(fèi)的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，通過優(yōu)先推薦的方式，將您的產(chǎn)品信息展現(xiàn)在買家上網(wǎng)采購(gòu)的各種必經(jīng)通道上；并按潛在買家的點(diǎn)擊付費(fèi)。因其成本靈活可控丶推廣精準(zhǔn)有效，而特別適用于想提升產(chǎn)品曝光量和詢盤量的廣大中小企業(yè)。

開戶費(fèi)用

第一次開戶預(yù)存最低3000元。開戶后，按照您的實(shí)際花費(fèi)從賬戶里面扣費(fèi)。

加入時(shí)是預(yù)付款的方式（和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類似，沒有任何服務(wù)費(fèi)用）， 預(yù)付款全部是客戶的推廣費(fèi)用。

分3000元 5000元 10000元 充值包和包月套餐。注意：這個(gè)錢是不退的，用不完只有店鋪?zhàn)N時(shí)才能通過各種申請(qǐng)流程退掉。

計(jì)費(fèi)方式

展現(xiàn)不扣費(fèi)，當(dāng)買家點(diǎn)擊了您推廣的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。

每次扣費(fèi)金額取決于客戶為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)，可設(shè)置日限額，當(dāng)日扣費(fèi)不會(huì)超過日限額。

您也可以按需要，隨時(shí)將您的推廣產(chǎn)品下線，靈活控制推廣費(fèi)用。

網(wǎng)銷寶的開通與推廣，要因人而異的，不是說開通了，推廣了就一定有效果，可以每天設(shè)定好花費(fèi)限額，這個(gè)一定要注意哈。要不你的銀子會(huì)嘩嘩的扔哈。自己有個(gè)目標(biāo)，畢竟是交租子的事情，自己把握好。比如 每天30元 60元 這樣，當(dāng)然你是土豪可以每天幾百幾千的哈，效果那不多說，產(chǎn)出比自己把握就是了。也要根據(jù)自己產(chǎn)品的款式和基礎(chǔ)來(lái)做。

2.關(guān)于開店時(shí)間，寶貝上架，上架時(shí)間。

開店時(shí)間：開店注冊(cè)1688賬號(hào)，上架完一個(gè)或是幾個(gè)寶貝。加入誠(chéng)信通?？蛻魰?huì)來(lái)聯(lián)系你，幫助你把店開起來(lái)。至于開店之前要不要選個(gè)良辰吉日，要不要燒香放炮，那是你自己的事情了。最好在開店之前把一切準(zhǔn)備好，比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼證，身份證件，實(shí)地認(rèn)證時(shí)的場(chǎng)地，現(xiàn)在流行微信公眾號(hào)，搞個(gè)法人公章，要有最好，把微信公眾號(hào)也給辦了，完了又跑題了。

自己有貨源或是供應(yīng)商，有圖片，那就要合理的定價(jià)嘍。想做成淘寶店那樣的思路的話，就價(jià)格利潤(rùn)都高點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)模板設(shè)定好，把運(yùn)費(fèi)利潤(rùn)加上。賣一單是一單子，混批時(shí)再改運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)利潤(rùn)自己把握好。

想做成批發(fā)商那樣的話，就把利潤(rùn)放低點(diǎn)，這個(gè)是需要自己是工廠或是朋友是工廠都行的，這種方式容易在短期內(nèi)找到好的客戶。畢竟現(xiàn)在的客戶都不傻子，貨比幾家，價(jià)格和質(zhì)量，款式才是王道。

寶貝上架：主圖 標(biāo)題 詳情 上架時(shí)間 物流運(yùn)費(fèi)設(shè)置。。。

上架大家都會(huì)，借鑒淘寶的上架方法。

這里說明幾點(diǎn) 1.上架寶貝 要合理區(qū)分上架時(shí)間，最好也是10分鐘一個(gè)，一天上架不要太多款式，有人一天就能上幾百款，通過軟件或是數(shù)據(jù)包 這里不說什么軟件了，省的說打廣告，但是這種用軟件一下子就上好幾百款的方法，真的不如，你合理的平均布局來(lái)的好，因?yàn)樯霞軙r(shí)間和寶貝均勻度，也是很重要的，有人會(huì)說 我通過軟件上架后，一下子上千款，我再通過 超級(jí)店長(zhǎng) 一鍵上架 或是寶貝一鍵復(fù)制 或是商品自動(dòng)重發(fā) 等工具來(lái)分配上架時(shí)間不行嗎？這個(gè)你最好是自己手動(dòng)上架為好，可以有重點(diǎn)的把想要推廣的寶貝放在每天的流量高峰才行，軟件和工具雖然省了時(shí)間，省了事，但是他不懂你。

2.商品自動(dòng)重發(fā)這個(gè)工具還是不錯(cuò)的，省的你的寶貝都下架到倉(cāng)庫(kù)了，你還不知道，如果不訂工具，就及時(shí)看下把下架的寶貝給上架就行了。至于上架時(shí)間到底重要不重要，自己把握吧，你一定要批量上架，這個(gè)我們不再討論了。

3.主圖美觀符合要求 800*800 選產(chǎn)品圖片中有亮點(diǎn)的加工。

4.標(biāo)題是關(guān)鍵：

一件代發(fā)這個(gè)詞其實(shí)阿里上太多了，一件代發(fā)，3件起批 這個(gè)可寫可不寫的。支持混批等也可不寫。自己把握吧。但是標(biāo)題組合方法 你可以充份把淘寶標(biāo)題的方法COPY一下，加以運(yùn)用。標(biāo)題關(guān)系到你的流量來(lái)源，好的標(biāo)題比開通網(wǎng)銷寶效果也不會(huì)太差。再說，刷單時(shí)，標(biāo)題的分配才是重點(diǎn)。

店鋪裝修：

可以自已來(lái)，也可以請(qǐng)美工來(lái)，也可以買模板了，這里不多說，根據(jù)自己類目和產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)好一個(gè)漂亮美觀的店鋪風(fēng)格，對(duì)于買家來(lái)說，又增加了對(duì)你的幾分信任。

注意突出自己是工廠的這個(gè)亮點(diǎn)，把工廠照片或是車間照片，證書照片，執(zhí)照照片放在像冊(cè)里，把工人打包和質(zhì)檢的照片，或是包裝禮品的照片 放到店鋪首頁(yè)顯的很重要。

注意首頁(yè)通欄大圖 和下面的產(chǎn)品分類要設(shè)計(jì)好哦。爭(zhēng)取讓買家看到一個(gè)高大上的店鋪形像，再把銷量通過真實(shí)賣和刷的銷量，通過展示，總之讓裝修做為你店鋪銷量的配劍，發(fā)揮出它的重要性。

店鋪后臺(tái)工具的使用：

這個(gè)要自己摸索了，工具要一定要用好的，還要會(huì)用，工具買了太多，沒效果的要不要繼續(xù)付費(fèi)，那要自己做主了，選出幾款和店鋪服務(wù)相關(guān)的，比如 短信營(yíng)銷對(duì)老客戶維護(hù)和新品通知就有用，當(dāng)然還有很多工具，對(duì)自己店鋪有效果的都是好工具喲。

店鋪的基本工具都有哪些呢

詢盤管理 營(yíng)銷推廣

等你基礎(chǔ)都打好了，咱們繼續(xù)說說幾種常用的推廣方法。

刷單 網(wǎng)銷寶 標(biāo)王 伙拼 代理加盟 你做1688的5架馬車

1.刷單 占比40%-50%

通過當(dāng)?shù)氐纳倘蚴桥笥讶?，因?yàn)槎加凶约旱漠a(chǎn)業(yè)帶。通過好友互刷，每個(gè)月刷15萬(wàn)，平均每天5000元。說到這里說個(gè)情況，淘寶打擊刷單，但是1688目前查的要松一些，有朋友是兩個(gè)IP 兩臺(tái)電腦互刷，也有的朋友讓朋友當(dāng)?shù)鼗蚴钱惖鼗ニ?，主要為了保證資金安全。這里不多說了，刷單這個(gè)事情根據(jù)自己情況來(lái)，不刷不賣，大家都在刷，你不刷，你是在耍流氓，不賺錢的1688店主都是耍流氓。不要怪我說話直，因?yàn)槲沂?年運(yùn)營(yíng)小仔兒，這就是我一個(gè)屌絲級(jí)店主。歡迎大家共同進(jìn)步，多多交流。

2.網(wǎng)銷寶和標(biāo)王，上面已經(jīng)說過了，這里不多說。占比20%

3.伙拼占比20%-40% 相當(dāng)于淘寶的聚劃算。

伙拼是大型供應(yīng)商或是工廠店常用的方法，做阿里批發(fā)，不做伙拼是你的損失。刷單為了什么？為了銷量，為了更好的3A 5A ，上伙拼更容易。將伙拼進(jìn)行到底。。。

4. 阿里巴巴每月都會(huì)有各種活動(dòng)，一年有幾次大促，這些活動(dòng)帶來(lái)的流量也很高，但需要達(dá)到一定條件才能參加。什么條件呢 最好3A以上。

阿里1688怎樣才能有生意呢？

一丶怎樣接單最好呢？

1. 流量和展現(xiàn) 來(lái)自于 標(biāo)題 主圖 刷單 標(biāo)王 網(wǎng)銷寶 論壇 微信。。。。

2.點(diǎn)擊量取決于供應(yīng)信息的質(zhì)量，比如主圖 價(jià)格的性價(jià)比吸引人。

3. 詢盤時(shí)詳情能吸引買家，買家下單或者旺旺聊天。

買家直接打電話聯(lián)系確認(rèn)下產(chǎn)品存貨情況，價(jià)格有沒有少，發(fā)貨時(shí)間，到貨時(shí)間等，抓住這樣的機(jī)會(huì)。

4. 和買家旺旺溝通價(jià)格及其他細(xì)節(jié)，達(dá)成訂單。和買家微信溝通，通過發(fā)產(chǎn)品圖片等。

二 怎么獵取優(yōu)質(zhì)流量和成交呢？

1. 搜索排名靠前

（1）主圖和詳情的質(zhì)量5星： 圖片清晰，文字詳細(xì)，排版美觀。

（2）信息標(biāo)題中的關(guān)鍵詞是否設(shè)置合理，是否符合阿里規(guī)則。標(biāo)題組合法。

（3）寶貝成交筆數(shù)和金額 ，排在前面的都是成交很多的。刷

（4）櫥窗推薦位盡量要多。根據(jù)你的成交額，后臺(tái)贈(zèng)送不同數(shù)量的櫥窗推薦位子。

（5）開店年限時(shí)長(zhǎng)丶是否加入了買家保障丶實(shí)地認(rèn)證丶裝修評(píng)分等一些硬性因素也對(duì)排名有影響。

2.. 關(guān)鍵詞覆蓋面要廣，所有該行業(yè)可能用到的關(guān)鍵詞，爭(zhēng)取無(wú)論買家用什么詞搜索，都

能被搜到，所以寶貝數(shù)量不能過少，最好能達(dá)到100條上下。寶貝越多，給你的展現(xiàn)量越大，做到店鋪寶貝標(biāo)題的合理布局，吸取更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

3.價(jià)格合理，主圖圖片吸引買家，旺旺在線，交易筆數(shù)，評(píng)價(jià)數(shù)量。

4丶旺鋪的裝修是否大氣美觀

5丶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，單品的詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，一定要有。

好吧 腦子里想的東西太多，不能一一詳細(xì)列出來(lái)了，要把每個(gè)細(xì)節(jié)都說出來(lái)，還得以后繼續(xù)補(bǔ)充。。。最后就剩一句話了，做1688批發(fā)，不刷單，你還是別做了?；A(chǔ)要打好，銷量是關(guān)鍵。贏利是目的，客戶是上帝，老客戶多少才是你成功與否的重點(diǎn)。

來(lái)源：5年運(yùn)營(yíng)小仔兒/文 《爆款手把手教小白做網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》一書作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

當(dāng)你能看到這里，說明你是真心想學(xué)學(xué)淘寶運(yùn)營(yíng)，那就關(guān)注“干貨派”公眾號(hào)“ganhuopai”學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)推廣秘籍，不刷單照樣爆賣！