傳媒內(nèi)參導(dǎo)讀：投資電影不僅需要眼光，更要熟知市場。

來源：卡門杜拉

1、商業(yè)片要讓人看懂

“我這回拍的片子你們肯定能看懂！”很有人緣和才華卻鮮有賺錢電影問世的姜文，對一起合作過多次的制片人杜揚這樣說。個性導(dǎo)演在市場面前也開始做出正確選擇。

2、商業(yè)電影贏在設(shè)計

商業(yè)電影贏在設(shè)計，資金背后的股東設(shè)計，制作班底背后的電影元素設(shè)計，核心決策團隊的設(shè)計，營銷事件的設(shè)計，同檔期市場狀況和競爭對手的設(shè)計……總之，商業(yè)電影是高度復(fù)雜的社會活動，變量太多，矢量疊加，一切都需要嚴(yán)密的設(shè)計才能有更大的贏面。

3、“心在云端，身在泥土”最幸福

拍電影是知易行難，沒有底層實踐經(jīng)驗最好不要上來就大投資碰電影。身在云端，心也在云端的人是最危險的，因為他一下來看到的都是泥濘；心在云端，身在泥土的人是最幸福的，因為他看到的都是陽光。

4、劇本是電影的DNA

一部成功的電影，七成在制片，三成在放映檔期安排。而劇本又是制片的核心，是整部電影的先天要素和DNA，后天的努力逃不出DNA設(shè)定的方向和基調(diào)。

5、劇本是改出來的

劇本是改出來的，尤其在國內(nèi)，我們的造夢技術(shù)趕不上好萊塢，觀眾注意力會在故事情節(jié)上多一些，《十月圍城》劇本改了1270稿，也有一說是1310稿；寧浩電影的劇本都是改一兩年后才出來的。

6、電影如何講故事？

我們總講不好故事，和我們的舊有敘事方式有關(guān)，也和國內(nèi)電影沒有類型化有關(guān)。任何東西達到類型化就能達到產(chǎn)業(yè)化，沒有分工就沒有專業(yè)，一個編劇今天寫愛情片，明天寫戰(zhàn)爭片，就無法出現(xiàn)單一的高手，只有專業(yè)高手多了，才能出綜合的大師級高手。

7、好萊塢不講故事好多年

《2012》沒有什么故事，《阿凡達》是一些經(jīng)典的老故事組合，好萊塢已經(jīng)好多年不賣故事了，賣故事的迪士尼的陽春白雪已經(jīng)死了。

8、親自做一做實地調(diào)查

不要以自己的偏好來定劇本，拿著故事方案到電影院門口，問一問80后、90后的觀眾們喜歡什么！

9、做電影首先要尊重電影

制片人的態(tài)度是決定電影成功與否的前提條件。做電影，要有視電影為生命的態(tài)度，不尊重電影的人做不好電影。

10、優(yōu)秀制片人的必備能力

一、敏銳的政治嗅覺力，知道什么是社會接受的主流文化，這點出了問題就通不過廣電總局的審批；

二、高超的藝術(shù)判斷力，否則就無法有打動大眾內(nèi)心的選題，電影畢竟是門藝術(shù)，劇本要通過藝術(shù)判斷和鏡頭轉(zhuǎn)換能力表現(xiàn)出來；

三、一流的市場運營力，商業(yè)電影是為了上映的電影產(chǎn)品，不是宣傳片，是要為投資人負責(zé)的；

四、超強的綜合管理力，電影的特點就是短期內(nèi)聚集天南海北的創(chuàng)作力量，制作、營銷、發(fā)行等各類團隊，從十幾天到幾個月，短期磨合上千人、上百輛車的大型團隊，完成高水準(zhǔn)作品。

11、偉大的藝術(shù)都是在給定時間完成的

拍電影的確很像一場戰(zhàn)斗，而且是有長期謀劃，短時間速戰(zhàn)速決的閃電戰(zhàn)。通常一部中等投資的電影，拖沓一天，就要耗費幾十萬元的制片費用，未來要用上百萬的票房才能彌補回來。偉大的藝術(shù)都是給定時間內(nèi)完成的，沒有限制反而效果不敢保證。

12、拍續(xù)集要三思

國內(nèi)很少有能把連續(xù)電影做好的，第一集有人看，第二集也能蒙一把，第三集就得看你的真正實力了，所以國內(nèi)做第三集的幾乎沒有，國外很普遍，能做到第六、七集。

13、不必追求明星云集

根據(jù)自己影片的體量，量力而行請明星。一看就是小成本的類型就不要請?zhí)啻笈?，否則可能賠本也賺不了吆喝。

14、成人更想看動畫

“皮克斯的電影就是大人小孩通吃，國內(nèi)一些公司只做兒童題材，可能越走越窄，而老故事新編也可能遇到瓶頸?！焙玉R動畫創(chuàng)始人徐克談起自己要做的動畫電影時這樣說道。

15、商業(yè)片怎樣才叫成功？

觀眾是5,000人的片子，讓50萬人看，就成功了。

16、從《瘋狂的石頭》能學(xué)到什么？

在鏡頭語言的把握方面動動腦筋，有時候成本低也能做到高起點，好雖好，但最好別模仿。

17、不用重金去請大牌導(dǎo)演編劇

名導(dǎo)名編太貴，有時自編自導(dǎo)反而能體現(xiàn)創(chuàng)作激情。

18、跟風(fēng)注定失敗

小成本電影未必不能大賣，但跟風(fēng)的無論大小投資，幾乎注定慘??！

19、大電影就是贏的藝術(shù)

小電影是導(dǎo)演的藝術(shù)，大電影是運營家匹配資源的藝術(shù)，小電影滿足內(nèi)心一種情懷，大電影追求商業(yè)回報，目標(biāo)只有一個，就是贏。

20、商業(yè)片與藝術(shù)片界限并不明確

有的片在國外大賣，在國內(nèi)卻冠以“藝術(shù)片”無人問津。所以，電影從成本大小能夠分類，但誰商業(yè)誰文藝，不好說清。其實只要是給觀眾看的電影都有商業(yè)特性，能打動觀眾的電影必然有藝術(shù)價值。

21、“傍大佬”與“組合拳”都會流行

大片基本上都是投資組合，好制片、好發(fā)行和強勢院線等業(yè)內(nèi)資本強強聯(lián)手的趨勢越來越明顯。

22、明年流行什么片，去問問業(yè)內(nèi)人士

很多類型片的趨勢，資深電影人、每年看幾百部電影并且要天天評估票房的影院經(jīng)理們，都心里有數(shù)，抽空和他們喝喝咖啡，沒準(zhǔn)能聽出點門道。

23、做“偽大片”也不錯

中國電影投入成本短時間還無法達到好萊塢水平，不過可以考慮拍些氣勢、類型上酷似的“偽大片”，去掉些動作場面，加上點自己的思考，還能有文藝氣息。

24、“中片大片化”成小趨勢

發(fā)揚中國制造的山寨精神，能省的地方省，該花的特效制作費也花，三、五千萬拍出一、兩億大片感覺的電影算你的本事，自然有人看。中片大片化趨勢這兩年很明顯。

關(guān)于放映

25、檔期的技戰(zhàn)術(shù)

上映后考驗片方的是技戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整應(yīng)變能力，目標(biāo)就是最后一擊打贏對手，小策略有時候能起到絕殺的作用。

26、檔期就像拳擊臺

檔期就像拳臺，狹路相逢，強者勝！

27、如何選檔期

安排檔期要知道些孫子兵法和博弈論。

28、小成本拍攝，非得上映么？

非也，可以銷售版權(quán)給網(wǎng)絡(luò)、音像公司，作為數(shù)字電影在電視臺、航美、酒店等渠道播放，資質(zhì)不錯的也可以直接奔著各大電影節(jié)去。其實不賺錢，賺名也是一條路。那些有志投資商業(yè)大片但資本不足的朋友，可以從這條路開始。

29、數(shù)字技術(shù)是未來

做電影也要謀劃未來，數(shù)字技術(shù)肯定是電影的未來，不能不早做考慮。

關(guān)于資金

30、投資電影的風(fēng)險

投資電影風(fēng)險很高，為什么那么多人還投？

以2008年中國電影為例，當(dāng)年一共拍了406部影片，平均每部電影的投資在600萬上下，總投資就是24億元，當(dāng)年電影票房收入43億元，其中國產(chǎn)電影大約在25億元左右，全行業(yè)平均的投入產(chǎn)出比就是1：1，2009年這個數(shù)字應(yīng)該略有提高；而美國電影市場已經(jīng)在幾十年前做到，每投入1美元，可以收回4.25～4.75美元，還不算廣告和衍生品。

單片總是有風(fēng)險的，但如果有足夠多的錢，分散在足夠多的電影上，甚至可以通過測算找到那些回報率高的制片人，專門投資那幾十位優(yōu)質(zhì)制片人的電影，比如他們都能達到1：6以上回報，這樣把錢放到電影里是非常核算的，中國電影也在朝這個方向發(fā)展。

31、找“對”的錢

制片人找資金，盡量不拿業(yè)外的錢。首選業(yè)內(nèi)資金，比如說發(fā)行商、院線等，因為他們的錢本身就在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)，可以在后面的環(huán)節(jié)收回來；其次是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的業(yè)外資本，比如廣告公司；再次可以拿現(xiàn)金流穩(wěn)定、管理運營能力很強的不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資本，比如網(wǎng)絡(luò)游戲公司；還有兩大渠道在美國已經(jīng)非常普及，就是銀行貸款和VC、PE的錢。

32、對投資人負責(zé)

如果制片人固守藝術(shù)家的氣質(zhì)來拍商業(yè)電影，投資人就應(yīng)該換掉他，并對他說，“對不起，請對投資人負責(zé)！”制片人的“制”就是要懂得節(jié)制，把投資人的錢管好、花好，用在刀刃上。

33、對觀眾負責(zé)

藝術(shù)的事歸導(dǎo)演，商業(yè)的事歸制片。但如果導(dǎo)演過于自我，制片人就應(yīng)該換掉他，并對他說：“對不起，請對觀眾負責(zé)！”制片人中心制是避免導(dǎo)演又當(dāng)藝術(shù)家，又當(dāng)商人，最后把導(dǎo)演累死，戲也拍不好！

34、磨刀不誤砍柴工

一家電影公司從創(chuàng)立到成功拍出第一部大賣的電影，并進入可持續(xù)發(fā)展的階段，需要8～10年的時間，這其中需要3～4年來建立各方面的關(guān)系，積累資源。

35、拿什么說服投資人

要知道投資人都是倒著算賬的，說服投資人，靠的是電影賣點的合理性和商業(yè)邏輯。

36、善用銀行的錢

銀行貸款適合單片投資，而且銀行能幫你規(guī)范管理體系。

37、投資人的素養(yǎng)

如果制片人已經(jīng)天天在琢磨電影，投資人最好不要總拿昨天看了什么電影來跟制片人說太多，除非投資人有意在給制片人制造壓力；投資人要結(jié)合自己的資源，從商務(wù)上幫助制片人。

38、怎么花錢

財務(wù)透明，一切都好談。

39、不要試圖欺騙觀眾

觀眾的鑒賞力越來越強，不要試圖欺騙觀眾，但什么是欺騙，每個制片人心里有自己的標(biāo)準(zhǔn)，這是個價值問題。

關(guān)于營銷

40、電影要賣的是什么？

“張藝謀這個名字就能賣兩個億！”北京新畫面影業(yè)公司董事長張偉平說。你的電影到底是賣演員，還是賣導(dǎo)演，是賣故事，還是賣特效，從一開始就應(yīng)該想好。

41、營銷要守正出奇

電影營銷經(jīng)常要逆向思維，才能占據(jù)主動，變不利為有利。

42、有關(guān)觀眾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)

知道這些對賣電影有幫助，80%的觀眾進影院是主動的，20%是機動的，進到影院的觀眾里80%清楚自己看什么電影，20%是無目的的，碰上什么看什么。