如果我是A會(huì)按下列流程銷(xiāo)售保險(xiǎn)。  
第一步，拉近關(guān)系。
你年紀(jì)輕輕就想到參加保險(xiǎn)，真不簡(jiǎn)單啊！ 【贊美先行，語(yǔ)言中的鉆石?！?nbsp;
第二步，了解底牌。
你以前買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)嗎？清楚保險(xiǎn)的作用嗎？保險(xiǎn)能解決什么問(wèn)題？
第三步，理念說(shuō)明。
保險(xiǎn)有三大功能，給你簡(jiǎn)要介紹一下好嗎？
【1.保賺錢(qián)的能力；2.保既得利益；3.保未來(lái)之需。】
第四步，挖掘需求。
聽(tīng)完我的說(shuō)明，你認(rèn)為需要哪些功能，首選哪種功能？
第五步，鎖定需求。
我建議你在預(yù)算范圍內(nèi)盡量＂保住賺錢(qián)能力＂讓父母放心，當(dāng)然，你還＂有必要參加醫(yī)療、門(mén)診之類(lèi)的保險(xiǎn)，避免醫(yī)療方面出現(xiàn)漏洞，打亂了正?，F(xiàn)金流＂。
第六步，推薦產(chǎn)品。
按照你剛才說(shuō)的’我的建議方案是定期壽險(xiǎn)意外害、住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼和意外門(mén)診五類(lèi)保障責(zé)任，你的年收入是1.5萬(wàn)，理論身價(jià)是67萬(wàn)【用身價(jià)測(cè)算公式，也叫＂休布納＂公式，人的資本化價(jià)值?！?，具體投保險(xiǎn)種和保額如下：
險(xiǎn)種名稱(chēng)保險(xiǎn)期限｜保險(xiǎn)金額交費(fèi)期限｜年交保費(fèi)｜主要責(zé)任
祥福定期｜10年｜35萬(wàn)｜10年1455元｜承擔(dān)身故和高殘責(zé)任  
吉祥卡B1｜1年  18萬(wàn)  1年|450元  承擔(dān)因意外導(dǎo)致的身故殘疾、醫(yī)療補(bǔ)償和住院補(bǔ)貼責(zé)任。
第七步，解釋方案。
我是這樣為你考慮的，你參加工作不久，收入雖不高，但升職加薪潛力較大，你需要用錢(qián)的地方很多，不適合投入太多保費(fèi)。所以我給你推薦了＂保賺錢(qián)能力＂的險(xiǎn)種，并兼顧了＂保未來(lái)之需＂的產(chǎn)品。＂我是保險(xiǎn)代理人，天天與風(fēng)險(xiǎn)打交道，說(shuō)話(huà)直截了當(dāng)，  請(qǐng)別介意＂。
  你很年輕，身體非常健康，不會(huì)在短期內(nèi)得重大疾病，因疾病住院的可能性也很小，主要擔(dān)心意外引起的問(wèn)題。比如做健美操時(shí)扭了腰，可到二級(jí)以上醫(yī)院看門(mén)診或急診，所花醫(yī)療費(fèi)超過(guò)100元以上部分報(bào)銷(xiāo)90％萬(wàn)一腰傷較重非得住院治療，最多可報(bào)銷(xiāo)9000元醫(yī)療費(fèi)，＂另外每天再給你90元現(xiàn)金補(bǔ)貼，比你的日工資還多20元＂。
  同時(shí)這個(gè)方案，當(dāng)發(fā)生飛機(jī)空難事件，指定的受益人將獲得203萬(wàn)保險(xiǎn)金；
  如果乘坐火車(chē)期間意外身故，則給95萬(wàn)；
  如果地震身故，給53萬(wàn)。當(dāng)然這些情況是最可怕的，也幾乎是不可能發(fā)生的，這個(gè)計(jì)劃說(shuō)白了是你給父母的安慰，體現(xiàn)了你負(fù)責(zé)任的生活態(tài)度。
  總之，這個(gè)方案是個(gè)10年期規(guī)劃，主要保的是你的＂賺錢(qián)能力＂，兼顧了意外傷害引起的住院和門(mén)診費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)責(zé)任，以及住院期間的收入補(bǔ)償問(wèn)題。你每年的保費(fèi)預(yù)算是905元，相當(dāng)于年收入的5％ 。
  第八步，促成簽單。
你認(rèn)為這個(gè)方案有什么不妥之處？如果沒(méi)有，  咱們現(xiàn)在正式簽訂合同，請(qǐng)報(bào)一下你的身份證號(hào)碼—一
★第九步，加保鋪墊。
  咱們能通過(guò)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)，真是一種緣分你今天辦的保險(xiǎn)是你未來(lái)10年的護(hù)身符，也是你對(duì)父母的一片孝心，他們培養(yǎng)了個(gè)好女兒，恭喜你了！
  ★最后我還要提醒你：今天簽的保單只是保險(xiǎn)入門(mén)計(jì)劃，【分步分段規(guī)劃】今后隨著你的收入增加需要不斷追加保險(xiǎn)，比如儲(chǔ)蓄型、理財(cái)型、萬(wàn)能型保險(xiǎn)等等，我相信，你的收入很快會(huì)提高，等你發(fā)了財(cái)，一定要記住用保險(xiǎn)來(lái)“守江山”，誰(shuí)也拿不走你的勞動(dòng)成果，這兩份投保單我要帶回去，現(xiàn)在你需要辦個(gè)銀行卡將905元保費(fèi)轉(zhuǎn)入我公司的指定賬戶(hù)，具體做法……
  第十步，送單要領(lǐng)。
c女士，你好！我給你送保單來(lái)了。
  請(qǐng)看，這是你的保單正本，這是保費(fèi)收據(jù)，這是說(shuō)明事項(xiàng)，請(qǐng)過(guò)目。如果你對(duì)我的服務(wù)有什么不滿(mǎn)意，可在十天內(nèi)退保，我們會(huì)全額退還你的保費(fèi)。
  我給你提個(gè)建議好嗎？你把參加保險(xiǎn)的事給父母說(shuō)一下，讓他們心里有數(shù)，如有可能，請(qǐng)你推薦幾個(gè)要好的同事參加保險(xiǎn)，就算是義務(wù)支持我的工作，這對(duì)你也很有意義。
  ★【轉(zhuǎn)介紹】★有句老話(huà)“救急不救窮”，當(dāng)你的好朋友突發(fā)事故，找你借錢(qián)，你肯定得借，如果問(wèn)題嚴(yán)重，你也許就無(wú)能為力了，你們的收入有限：花點(diǎn)小錢(qián)解決意外問(wèn)題非常重要，所以建議同事和朋友參加保險(xiǎn)對(duì)你對(duì)他們都很有必要，我說(shuō)的對(duì)嗎？你想想看，其實(shí)這也是在幫你自己和朋友啊。
  參加保險(xiǎn)是好事，我今后就等你的電話(huà)了。
  ★如果客戶(hù)不想買(mǎi)保險(xiǎn)，我們就影響他們；
  ★如果客戶(hù)暫時(shí)不能買(mǎi)太多保險(xiǎn)，我們就培育他們；
  ★如果客戶(hù)能買(mǎi)大量保險(xiǎn)，我們就簽單到位。
  ★總之，我們要把正確的保險(xiǎn)理念傳播給每個(gè)人，把職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能展示給所有人。