在你眼中，銷售有幾重境界?

你可能會隨口拋出：“三重，初級銷售賣產(chǎn)品;中級銷售賣公司;高級銷售賣思想。”

亦或者比較武俠氣：“手持劍，心無劍;手持劍，心藏劍;手心皆無劍?！?/span>

樸實一點的可能還會說：“銷售的最高境界是：感動，每時每刻都在設(shè)身處地地為他人考慮，用感動征服一切。”

其實這些說法都沒錯，維度不同，方向卻是一致的。

眾所周知，銷售要出業(yè)績，就必須抓住每時每刻與人打交道的機(jī)會，那么從人的角度來講，銷售的幾重境界又如何呢?

今天我們從另一個維度來為大家分享一下銷售的境界。

1圍人>2維人>3為人

1、圍人

初級的銷售多半是處于‘圍人’階段——只要有錢賺，不管再難應(yīng)付的客戶，都想方設(shè)法先圍住，再進(jìn)行死纏爛打的推銷。能力值：客戶發(fā)掘、接近客戶、推介購買等。

2、維人

中級銷售之‘維人’——建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，銷售與顧客之間不是簡單的買賣關(guān)系，很有可能是朋友、伙伴、寄生關(guān)系。能力值：客戶發(fā)掘、接近客戶、推介購買、需求分析、關(guān)系把握、決策流程管理、危機(jī)處理等。此境界銷售不鼓勵“涸澤而漁”，而是強(qiáng)調(diào)“放長線釣大魚”，但最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。

3、為人

最高境界則是學(xué)會‘為人’——銷售不光是要把產(chǎn)品賣出去，更重要的是要把自己銷售出去。對一個產(chǎn)品進(jìn)行評價相對容易，但評價一個人卻非常困難。能力值：心若無物，萬般取舍皆自在。此境界銷售無論掙誰的錢都會掙的問心無愧，都能夠為別人創(chuàng)造價值獲得認(rèn)可。

做單子，最怕不知道自己為什么會贏或會輸。

做銷售，最怕的是妄自尊大與妄自菲薄。

銷售是一門高深的藝術(shù)，這個職業(yè)有個特點，入門容易，但越往上走越艱難，而且沒有止境。

有句話叫：強(qiáng)中更有強(qiáng)中手。

時刻保持空杯的心態(tài)，跟比你強(qiáng)的人學(xué)習(xí)，不停地學(xué)不停地悟，慢慢地，你就變得越來越厲害了。