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一、錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人。 二、銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 意義才是價(jià)值的根源。 三、客戶(hù)只會(huì)關(guān)心自己要什么，而 不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么。 大多數(shù)人不是買(mǎi)東西——而是這些東西會(huì)給他們帶來(lái)(做)什么：給他們威望、權(quán)力、尊敬、舒適、健康、安全、經(jīng)濟(jì)…。 意義才是價(jià)值的根源。所以， 沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 四、客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，所以，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。 五、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠的服務(wù)。 六、客戶(hù)會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶(hù)心里去；老客戶(hù)要坦誠(chéng)，新客戶(hù)要熱情，急客戶(hù)要速度，大客戶(hù)要品味，小客戶(hù)要利益。 七、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由； 成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?br/> 八、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。 九、營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕、作為一種職業(yè)生活方式。 |
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來(lái)自： 雅客足醫(yī) > 《賺錢(qián) .財(cái)富管理》
